1.《奧特曼》、《冰雪奇緣》的IP相關(guān)產(chǎn)品,做得比較符合我們的預(yù)期,《汪汪隊(duì)立大功》IP產(chǎn)品為屈臣氏特供,2024年會(huì)上屈臣氏2500家門店。
2.IP資產(chǎn)很重要,可以與品牌價(jià)值相互賦能,可以去做一些IP化的東西變現(xiàn),但重要的是IP有一天成為一個(gè)價(jià)值體系,去賦能品牌價(jià)值。
3.2023年會(huì)把焦點(diǎn)會(huì)更多放在新零售上,比如KKV、抖音等,也拓展了非常多新的渠道,比如中億、山姆等。我們用《奧特曼》這個(gè)IP去砸的其實(shí)就是渠道,用IP化的商品去拓展新渠道。
4.屈臣氏母嬰類目之前體量不大,現(xiàn)在也開始重視母嬰了,也在尋求增長,成人個(gè)護(hù)領(lǐng)域的增長很難增長到兩位數(shù),但母嬰隨隨便便一動(dòng),可能就會(huì)有兩位數(shù)增長。
5.人口出生率下降對母嬰渠道是個(gè)致命性的問題,生意營收之外,部分母嬰渠道在擴(kuò)張、融資方面也受到很大的影響。
6.傳統(tǒng)的三大類:奶粉、紙尿褲、用品,現(xiàn)在線上價(jià)格卷的要死,甚至部分品牌商自己下場卷價(jià)格戰(zhàn)。
7.目前中國所生產(chǎn)出來的嬰童用品,在符合法規(guī)的情況下90%都能做到同等質(zhì)量,價(jià)格也不只是品牌定出來的,而是渠道利益所需要的空間。母嬰渠道需要50%的毛利率,可能中間的經(jīng)銷商需要20%-30%,最終引導(dǎo)品牌走向高端化或高價(jià)格。
8.不管是針對成人還是兒童,敏感肌都是一條非常好的賽道,針對敏感性人群還可以延伸防曬等產(chǎn)品。但是敏感肌賽道中成分的迭代是需要更快的,從研發(fā)角度來說,功效性成分的研發(fā)成本會(huì)非常高。
9.線上品牌回歸線下,往往會(huì)面臨亂價(jià)的問題,這其實(shí)很難解決,因?yàn)榫€下做的是人跟人之間的生意。
10.抖音平臺(tái)的消費(fèi)未來會(huì)越來越回歸到品牌本身,去主播化、去頭部流量化之后才是我們品牌的時(shí)代。品牌的成就不是來自抖音,而是來自品牌本身。
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