1.《奧特曼》、《冰雪奇緣》的IP相關(guān)產(chǎn)品，做得比較符合我們的預(yù)期，《汪汪隊(duì)立大功》IP產(chǎn)品為屈臣氏特供，2024年會(huì)上屈臣氏2500家門(mén)店。

2.IP資產(chǎn)很重要，可以與品牌價(jià)值相互賦能，可以去做一些IP化的東西變現(xiàn)，但重要的是IP有一天成為一個(gè)價(jià)值體系，去賦能品牌價(jià)值。

3.2023年會(huì)把焦點(diǎn)會(huì)更多放在新零售上，比如KKV、抖音等，也拓展了非常多新的渠道，比如中億、山姆等。我們用《奧特曼》這個(gè)IP去砸的其實(shí)就是渠道，用IP化的商品去拓展新渠道。

4.屈臣氏母嬰類(lèi)目之前體量不大，現(xiàn)在也開(kāi)始重視母嬰了，也在尋求增長(zhǎng)，成人個(gè)護(hù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)很難增長(zhǎng)到兩位數(shù)，但母嬰隨隨便便一動(dòng)，可能就會(huì)有兩位數(shù)增長(zhǎng)。

5.人口出生率下降對(duì)母嬰渠道是個(gè)致命性的問(wèn)題，生意營(yíng)收之外，部分母嬰渠道在擴(kuò)張、融資方面也受到很大的影響。

6.傳統(tǒng)的三大類(lèi)：奶粉、紙尿褲、用品，現(xiàn)在線(xiàn)上價(jià)格卷的要死，甚至部分品牌商自己下場(chǎng)卷價(jià)格戰(zhàn)。

7.目前中國(guó)所生產(chǎn)出來(lái)的嬰童用品，在符合法規(guī)的情況下90%都能做到同等質(zhì)量，價(jià)格也不只是品牌定出來(lái)的，而是渠道利益所需要的空間。母嬰渠道需要50%的毛利率，可能中間的經(jīng)銷(xiāo)商需要20%-30%，最終引導(dǎo)品牌走向高端化或高價(jià)格。

8.不管是針對(duì)成人還是兒童，敏感肌都是一條非常好的賽道，針對(duì)敏感性人群還可以延伸防曬等產(chǎn)品。但是敏感肌賽道中成分的迭代是需要更快的，從研發(fā)角度來(lái)說(shuō)，功效性成分的研發(fā)成本會(huì)非常高。

9.線(xiàn)上品牌回歸線(xiàn)下，往往會(huì)面臨亂價(jià)的問(wèn)題，這其實(shí)很難解決，因?yàn)榫€(xiàn)下做的是人跟人之間的生意。

10.抖音平臺(tái)的消費(fèi)未來(lái)會(huì)越來(lái)越回歸到品牌本身，去主播化、去頭部流量化之后才是我們品牌的時(shí)代。品牌的成就不是來(lái)自抖音，而是來(lái)自品牌本身。