1.這兩年，控區(qū)控價(jià)是品牌方戰(zhàn)略上的重中之重，此外，包銷品、專供品也是重點(diǎn)之一，重新搭建一個(gè)更加健康的供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈對(duì)于行業(yè)來說至關(guān)重要。

2.2024年是一個(gè)窗口期，是渠道從品牌手里搶市場(chǎng)的階段，現(xiàn)有存量就這么多，渠道商面臨著卡位戰(zhàn)。未來渠道兩極化會(huì)越來越明顯，能搶到一定市場(chǎng)的渠道就能拿到接下來的入場(chǎng)券。

3.近10年行業(yè)內(nèi)被淘汰的品牌可能不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問題，而是品牌控區(qū)控貨控價(jià)做得不好，搞亂了價(jià)盤，喪失了信任度?；貧w產(chǎn)業(yè)鏈條上，每一層級(jí)都應(yīng)有合理的利潤空間。

4.2024年核心的出路還是在于價(jià)值，商業(yè)世界永遠(yuǎn)是按照價(jià)值去分配利益。母嬰店賣流通品不賺錢是應(yīng)該的，因?yàn)樽龅氖虑楸容^簡單，且有太多人在同時(shí)做，價(jià)值是弱化的。想賺錢就一定要做些有價(jià)值的事情，比如從商品交付轉(zhuǎn)型到幫客戶做綜合解決方案、通過專業(yè)知識(shí)輸出服務(wù)客戶。

5.獨(dú)有的供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N價(jià)值，推品能力也是一種價(jià)值。

6.自有品牌應(yīng)該是零售渠道找價(jià)值過程中的一個(gè)必然選擇。在渠道、品牌競(jìng)爭把價(jià)格進(jìn)一步下拉、消費(fèi)者需要更高性價(jià)比的時(shí)代，傳統(tǒng)渠道利益被不斷壓縮，而自有品牌可以解決這個(gè)問題，通過自己整合資源，將成本直接公攤到門店，消費(fèi)者能獲得性價(jià)比，渠道的利益也得到了保障。

7.如何沉淀真正的基本盤？零售商的本質(zhì)就是通過商品、服務(wù)和用戶產(chǎn)生鏈接，商品的品質(zhì)、價(jià)格和利潤會(huì)決定兩者的關(guān)系穩(wěn)不穩(wěn)固。如果每次賣出的都是高性價(jià)比、質(zhì)量好的產(chǎn)品，那么顧客每次也都會(huì)找你，長此以往關(guān)系越來越穩(wěn)定，達(dá)到良性循環(huán)。反之，客戶就會(huì)流失。

8.不要迷戀大品牌，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)新趨勢(shì)，擁抱小品牌。

9.嬰配粉老大為什么坐不久？第一，嬰配粉行業(yè)客群生命周期較短，不斷有新客進(jìn)來，新品牌永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)；第二，很多行業(yè)做到頭部以后有很長的收割期，這個(gè)行業(yè)沒有；第三，似乎這幾年當(dāng)老大的嬰配粉品牌默認(rèn)渠道應(yīng)該不賺錢。

10.疫情對(duì)母嬰店最大的傷害就是錯(cuò)過了一個(gè)非常好的價(jià)值轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。行業(yè)趨勢(shì)是在從商品銷售邏輯轉(zhuǎn)向服務(wù)和專業(yè)價(jià)值輸出，但是商品可以直接拿過來馬上賣，而服務(wù)需要時(shí)間去沉淀，需要團(tuán)隊(duì)有耐心。