1、2022年生意的略微下滑其實(shí)可以忽略不計(jì)，因?yàn)檫^(guò)去幾年參考性不是特別大，有很多是輿情影響下的囤貨，等同于饑餓營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)不是非常良性，反而是疫情放開(kāi)后的市場(chǎng)，更能真實(shí)地反映母嬰行業(yè)現(xiàn)狀。

2、渠道躺賺紅利的時(shí)代過(guò)去了，母嬰店接下來(lái)要做的是持續(xù)深耕，提升和顧客之間的鏈接、增強(qiáng)和寶媽之間的粘性。

3、能掙一天錢(qián)，就好好賺一天錢(qián)，母嬰店可以去找一些能掙錢(qián)的品牌，比如毛利低但動(dòng)銷(xiāo)好、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品。

4、奶粉注冊(cè)制實(shí)施之后，行業(yè)格局框架基本成形，前10名的奶粉品牌占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，投機(jī)取巧的企業(yè)基本都撤了，剩下的都是一些想長(zhǎng)期發(fā)展、正經(jīng)做市場(chǎng)的品牌。

5、現(xiàn)在童裝不好做，抖音、快手等社交電商吸引了大部分流量，且線上價(jià)格太便宜、太透明了，對(duì)線下童裝銷(xiāo)售有很大沖擊。

6、門(mén)店在選品時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是品牌的影響力能不能帶來(lái)銷(xiāo)量提升；二是能不能作為突破口提高其他品類(lèi)的銷(xiāo)量。

7、做生意就是做人，要敢想、敢沖、敢干，同時(shí)要跟上時(shí)代變化，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)好自己的客戶(hù)。

8、目前代理商生存環(huán)境不是很樂(lè)觀，像飛鶴、君樂(lè)寶、伊利都已經(jīng)開(kāi)始越過(guò)代理商做直營(yíng)了。

9、“去中間化”是個(gè)偽命題，母嬰市場(chǎng)一定是要遵循食物鏈的規(guī)則，品牌終究要通過(guò)服務(wù)商到達(dá)門(mén)店，且每個(gè)地域的門(mén)店數(shù)量很多，品牌想要直達(dá)終端是不現(xiàn)實(shí)的。