符合風(fēng)格原則

對(duì)于不同的品牌母嬰店來(lái)說(shuō)肯定會(huì)有自己的品牌定位，風(fēng)格最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來(lái)越多的母嬰店商品廠家都會(huì)在自己的專柜花重金來(lái)搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

利用空間原則

在母嬰店里柜臺(tái)總是寸土寸金，不管商品賣場(chǎng)的面積多大，分到每家專柜時(shí)一般也就幾組貨架的位置，不會(huì)超過(guò)5個(gè)平方。商場(chǎng)用來(lái)陳列的道具一般也就是：靠墻奶粉架、中島雙面架、單面架、端頭架、游戲臺(tái)、收銀臺(tái)幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場(chǎng)中島貨架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。

提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全；二是要實(shí)用、耐用；三是要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，貨架商品陳列道具過(guò)于花哨容易搶走商品本身的光彩。

集中和分類陳列原則

簡(jiǎn)單講，把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的賣場(chǎng)反而會(huì)適當(dāng)?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費(fèi)用；而新的賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)習(xí)慣引進(jìn)幾個(gè)知名度高的大品牌放在商場(chǎng)的黃金位置來(lái)襯托它的檔次。

具體的母嬰店商品分類，目前商場(chǎng)的主流做法還是以品牌來(lái)分類，再結(jié)合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會(huì)依據(jù)各種分類原則來(lái)細(xì)分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得最佳的“眼球效果”。

遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來(lái)說(shuō)，一般對(duì)“平視能見(jiàn)，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給重點(diǎn)推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式商品擺在過(guò)道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設(shè)計(jì)、過(guò)道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店內(nèi)，開(kāi)心的購(gòu)物。

遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來(lái)說(shuō)，一般對(duì)“平視能見(jiàn)，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給重點(diǎn)推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式商品擺在過(guò)道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設(shè)計(jì)、過(guò)道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店內(nèi)，開(kāi)心的購(gòu)物。