[導(dǎo)語] 人的狀態(tài)很重要 每一個銷售人員在終端銷售的過程中都是演員，而且整個劇情都是自己自編自導(dǎo)，因此狀態(tài)直接影響著你所導(dǎo)演的劇情是否能夠按照你所預(yù)期的方向，銷售人員在接待客戶過程中需要做到的就是把自我的狀態(tài)調(diào)整到最佳位置，讓客戶被你的銷售狀態(tài)感染，進(jìn)入你給他規(guī)劃的思維引導(dǎo)。同時在整個過程情緒可跌宕起伏，控制好自身的聲音、詞語、表情、動作等。 人的形象很重要 如何體現(xiàn)一個終端店面... [全文]
[導(dǎo)語] 受二胎完全開放政策和經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的影響，越來越多的人把目光鎖在嬰童市場。 殊不知，嬰童這片藍(lán)海已慢慢變紅，母嬰大連鎖不斷下沉、地域中小連鎖排斥外地門店、當(dāng)?shù)啬笅腴T店之間的競爭也異常激烈，能有一點(diǎn)肥肉的地方，必然是群狼進(jìn)攻。 而搶奪市場百試不爽的方法就是打價格戰(zhàn)。 山東滕州彩納愛嬰總經(jīng)理王福航之前對全國二三四線城市有過調(diào)查，真正注重服務(wù)的顧客只有15%到20%，60%以上的顧客更... [全文]
[導(dǎo)語] 很多店老板都抱怨，生意都被電商搶走了。他們價格那么低，誰搞得過？ 但是今天童嗨君要告訴你，低價當(dāng)然是原因之一，但實(shí)體店客流減少的另一大原因，竟是因?yàn)楸憷裕? 今天，童嗨君通過《2018cbme中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》給大家慢慢道來。 寶媽為什么選擇母嬰實(shí)體店？ 產(chǎn)品質(zhì)量有保證、產(chǎn)品齊全、分類清晰容易找……特別是產(chǎn)品質(zhì)量有保證，占比高達(dá)60%，說明這些寶媽依舊把產(chǎn)品... [全文]
[導(dǎo)語] 許多廠家強(qiáng)調(diào)的“轉(zhuǎn)型”，不過是換了個馬甲，本質(zhì)上還是原來“逼迫”的路子。所謂“產(chǎn)品升級”，以產(chǎn)品活躍度和訂單必達(dá)率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；“費(fèi)用逼迫”可能短時間內(nèi)壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會越來越加深產(chǎn)品動銷和庫存這對矛盾，直到崩盤。 看著越來越糟糕的數(shù)據(jù)，老張?jiān)絹碓侥憫?zhàn)心驚 老高是某著名快消品的經(jīng)銷商，在別人... [全文]
[導(dǎo)語] 金九銀十，即使到了十月的尾巴，母嬰行業(yè)的火爆依舊是激動人心，在嬰童品牌網(wǎng)的推薦之下，眾多的經(jīng)銷商找到了能讓自己心滿意足的母嬰品牌。而專注與母嬰健康的原萃紙巾一經(jīng)上線就受到了高度認(rèn)可。恭賀： 廣西柳州秦登敬與原萃母嬰柔紙巾品牌成功簽約合作，共同關(guān)注母嬰健康。 原萃母嬰日用品是萬方紙業(yè)旗下品牌，公司成立于2009年9月。是專門從事生活用紙，母嬰用紙系列產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售的專... [全文]
[導(dǎo)語] 很多母嬰店主開店進(jìn)貨時都會有這樣一個疑問：找到了合適的廠家與產(chǎn)品，但是卻不知道該做經(jīng)銷商好，還是代理商好？ 在產(chǎn)品的銷售過程中，我們經(jīng)常都會提起“經(jīng)銷商“和“代理商”的概念。但事實(shí)上，還是有很多商家朋友對于兩者的含義還是混淆不清的，有時甚至?xí)⑺鼈兓鞛橐徽?，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天小編就來詳?xì)給大家介紹一下經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，希望能對各... [全文]
[導(dǎo)語] “轉(zhuǎn)型”是指與你原來企業(yè)沒有直接關(guān)系的一種新產(chǎn)業(yè)，有可能借用了你原來的資金、硬件、資源等，但新的產(chǎn)業(yè)與原來產(chǎn)業(yè)沒有直接的關(guān)系。例如，經(jīng)銷商原來做貿(mào)易，現(xiàn)在做工廠、做零售、做第三方物流等?？此贫荚诹闶坌袠I(yè)，但已在此生態(tài)圈的另一個節(jié)點(diǎn)。 轉(zhuǎn)型與升級作為近兩年談?wù)摌O為頻繁的兩個詞語，你可真正了解其的含義？你又是如何抉擇的？ “轉(zhuǎn)型”是指與你原來企業(yè)沒有直... [全文]
[導(dǎo)語] 目前的產(chǎn)能過剩，大環(huán)境不好，電商沖擊，致使市場競爭更加激烈，一大批的經(jīng)銷商在抵御經(jīng)濟(jì)蕭條的寒冷中慢慢“死去”。 開棺驗(yàn)尸，原因眾多，有主觀的也有客觀的，前事不忘，后事之師，刨根問底，讓真相大白于天下，為后來者不再重蹈覆轍，悲劇重演。 死法之一：如來佛祖的五指山-活活壓死 企業(yè)考核銷售人員一般以銷量、利潤與過程管理為指標(biāo)。銷售人員也只會做你考核的事情，為了拿到... [全文]
