母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈還能做嗎?這四大定律，知道的人少之又少

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2018-05-28

[導(dǎo)語(yǔ)] 其實(shí)母嬰店的銷售差別都不大，誰(shuí)也沒比誰(shuí)厲害多少。但是往往就在某一方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差了那么一點(diǎn)點(diǎn)，卻可能導(dǎo)致門店銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。 那么如何能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中取勝？下面小編就將吸引母嬰店附近客流的4大定律告訴你！ 一、方便定律 不知在母嬰門店?duì)I業(yè)的時(shí)候，各位店長(zhǎng)、店員有沒有遇到過進(jìn)店詢問是否可以上廁所的行人，現(xiàn)在很多商家不想打掃洗手間而拒絕行人進(jìn)店使用衛(wèi)生間，不愿意給顧客... [全文]

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母嬰店如何應(yīng)對(duì)客戶投訴 做好6步讓客戶更滿意

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-10-14

[導(dǎo)語(yǔ)] 經(jīng)營(yíng)一家母嬰店，我們要怎么運(yùn)營(yíng)才會(huì)更好！才能夠在消費(fèi)者心目中占有一定的位置！母嬰店在運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)遇到很多的問題，我們要怎么應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的投訴呢？請(qǐng)做好以下6步！ 配圖來(lái)源：迪樂夢(mèng)奶瓶系列 第一步：聆聽 當(dāng)顧客投訴時(shí)，尤其是因?yàn)閷櫸锍霈F(xiàn)不良反應(yīng)而投訴的顧客，他們的情緒是極其不穩(wěn)定的，所以面對(duì)這樣的投訴時(shí)，店家的首要任務(wù)是控制住自己的情緒，鼓勵(lì)顧客將不滿說出來(lái)，平復(fù)他的情緒... [全文]

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母嬰店賺錢的季節(jié)來(lái)啦 睡安寶紙尿褲喊老板們趕緊囤貨啦

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-09-28

[導(dǎo)語(yǔ)] 很多人說夏季就是一個(gè)“淡季”，什么行業(yè)都難做！但也不一定。只要你產(chǎn)品選擇對(duì)，即便是淡季，你也不會(huì)受影響！經(jīng)過了讓人頭疼的夏季，終于迎來(lái)了秋季，秋高氣爽，不要太涼爽。這個(gè)時(shí)候，母嬰店的生意也將會(huì)慢慢的回暖！很多老板也是開啟了囤貨模式。 ?在囤貨的時(shí)候，我們也要擦亮眼睛！沒時(shí)間的，可以通過互聯(lián)網(wǎng)招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行咨詢，或者各大貼吧轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看其他母嬰店老板們都在經(jīng)... [全文]

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如何營(yíng)造良好的銷售氛圍 實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-09-24

[導(dǎo)語(yǔ)] 人真的是一種很奇怪的生物，哪里人多就喜歡去哪里。所以一家店的銷售好不好，就看你的銷售氛圍濃不濃烈。如果你想要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，就一定要有一個(gè)良好的銷售風(fēng)味和氣氛，這樣才能吸引更多的顧客光臨此店！ 一、營(yíng)造濃郁的銷售氛圍。在日常銷售過程中，有著優(yōu)良銷售氛圍的服裝專賣店，消費(fèi)者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂于選購(gòu)其產(chǎn)品。相反，消費(fèi)者就會(huì)感覺燥熱，像有無(wú)數(shù)的針在刺著自己一... [全文]

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2017國(guó)慶節(jié)期間母嬰實(shí)體店店鋪促銷要怎么做 注意到這四點(diǎn)保證穩(wěn)賺

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-09-18

[導(dǎo)語(yǔ)] 2017年十一國(guó)慶長(zhǎng)假馬上就要來(lái)了，很多人的話選擇去旅行，而對(duì)于很多商家來(lái)說這是個(gè)很好的賺錢機(jī)會(huì)。把握住了這鈔票來(lái)的可是穩(wěn)穩(wěn)的。那今天小編就來(lái)跟你們聊一聊母嬰店在做國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意哪些問題。Get到了，十一期間盈利可是穩(wěn)穩(wěn)的哦。 因?yàn)楝F(xiàn)在幼兒市場(chǎng)比較吃香，但是呢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也在逐漸的增加。尤其是一家母嬰店想存活下來(lái)，那就得專注這種像十一這種大節(jié)日。因?yàn)槭坏娜肆髁渴呛艿?.. [全文]

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淺析消費(fèi)者的心理需求 提高母嬰店的店鋪收益

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-07-05

[導(dǎo)語(yǔ)] 母嬰店要想提高收益，那么它在一定程度上要了解消費(fèi)者的一些心理。這是投資者的一種銷售技巧。 第一， 消費(fèi)者買東西肯定會(huì)去自己熟悉的一個(gè)店里不定期的購(gòu)買。所以的話針對(duì)這點(diǎn)，母嬰店在選擇加盟品牌的時(shí)候一定要在某種程度上得到消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌加盟店的話，它的影響力本身就比較大。一說大家就知道的品牌店，那樣的利益保證是有一定保證的。 第二， 中國(guó)消費(fèi)者的話多少會(huì)有點(diǎn)貪小便... [全文]

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針對(duì)顧客的不同消費(fèi)心理 母嬰店店主該做怎樣的銷售應(yīng)對(duì)措施

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-06-23

[導(dǎo)語(yǔ)] 如今的話，開母嬰店也是一個(gè)很好的賺錢的項(xiàng)目。但想要生意好似乎還需要再做點(diǎn)什么。今天的話小編就細(xì)細(xì)為你道來(lái)。 對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說的話，價(jià)格還是很重要的。經(jīng)?？吹降囊荒痪褪怯憙r(jià)還價(jià)，針對(duì)這點(diǎn)的話，母嬰店是否也對(duì)做出點(diǎn)方針出來(lái)應(yīng)對(duì)呢！那在這里的話小編就要教你怎樣去了解消費(fèi)者心理，對(duì)其心理研究透了，那接下來(lái)的事也就好辦了。 第一，消費(fèi)者無(wú)非想要以最低的價(jià)格買到最實(shí)惠的東西，這... [全文]

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母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧有哪些 導(dǎo)購(gòu)員這么說能促成交易嗎

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-06-23

[導(dǎo)語(yǔ)] 現(xiàn)下母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，想必把投資目光方向母嬰市場(chǎng)的投資者們心里了也很清楚吧！但是還是抵不住它后期帶豐厚收益的誘惑。處于競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的母嬰市場(chǎng)要如何經(jīng)營(yíng)才能更好的獲得收益呢？除了店鋪必備的經(jīng)營(yíng)技巧之外，同時(shí)還要重點(diǎn)培訓(xùn)店鋪的導(dǎo)購(gòu)員，他們的專業(yè)性和貼心的服務(wù)能更加直觀的促成交易，那么導(dǎo)購(gòu)員要如何引做導(dǎo)才能更好更快的促成交易呢？ 給出二選一的引導(dǎo)性 在購(gòu)買商品的時(shí)候，很... [全文]

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光明乳業(yè)6·1日起開辟奶粉全新購(gòu)買方式 快get起來(lái)

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-06-02

[導(dǎo)語(yǔ)] 作為培兒貝瑞在中國(guó)大陸地區(qū)總經(jīng)銷的光明乳業(yè)，為了讓奶粉銷量更好，服務(wù)到更多家庭，也是花費(fèi)了大量的心思。6月1日起，培兒貝瑞將正式入駐隨心訂平臺(tái)。廣大的消費(fèi)者可以更加便利、更加放心、更加安全的通過隨心訂平臺(tái)購(gòu)買到我們的奶粉啦。 在5月16日的時(shí)候，光明乳業(yè)就圍繞著旗下培兒貝瑞奶粉入駐隨心訂平臺(tái)相關(guān)事宜展開了討論，最終敲定在6·1日上線。 光明隨心訂送奶到家服務(wù)，成... [全文]

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你家母嬰店的生意好嗎 顧客流失是不是存在這些問題

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-05-24

[導(dǎo)語(yǔ)] 一家母嬰店的業(yè)績(jī)最終都是來(lái)源于與顧客的交易，要是沒有顧客進(jìn)店選購(gòu)，慘淡的生意能給你帶來(lái)豐厚的盈利嗎？那是不可能的?。∷哉f顧客流失對(duì)于母嬰店而言就是不可計(jì)數(shù)的“金錢”利潤(rùn)的流失。但是對(duì)于絕大多數(shù)的母嬰店來(lái)說還是沒有透徹的了解到顧客流失的原因有哪些，卻還總希望通過一些活動(dòng)來(lái)吸引顧客，這種情況下進(jìn)行的活動(dòng)變得沒有任何的意義。 如果一家母嬰店鏈核心的老顧客都要開始留... [全文]

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喜迎端午——卡倍多湖南邵陽(yáng)促銷活動(dòng)為”激情五月“增添新精彩！

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-05-22

[導(dǎo)語(yǔ)] 激情的五月、喜事不斷、精彩連連！這個(gè)五月，公司的評(píng)選活動(dòng)在火熱的進(jìn)行，一線母嬰店的培訓(xùn)課也是一節(jié)接著一節(jié)......同樣終端門店的活動(dòng)也是一場(chǎng)接著一場(chǎng)。 這是湖南邵陽(yáng)剛剛結(jié)束的”卡倍多羊奶粉喜迎端午、大酬賓“專場(chǎng)活動(dòng)。此次活動(dòng)是由湖南邵陽(yáng)代理商楊總親自策劃。見過她的人都說她能干、有魄力！她2013年只身來(lái)到西安，對(duì)卡倍多羊奶粉進(jìn)行實(shí)地考察，憑著自己多年的奶粉行... [全文]

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增加母嬰店的營(yíng)業(yè)收入 如何化解顧客討價(jià)還價(jià)的局面

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-05-22

[導(dǎo)語(yǔ)] 母嬰店為了提升銷售業(yè)績(jī)會(huì)運(yùn)用上各種營(yíng)業(yè)方式各種促銷，但是終歸還是會(huì)碰上一個(gè)很尷尬又很現(xiàn)實(shí)的局面就是顧客總是會(huì)說“你們家的價(jià)格怎么那么貴，哪家哪家跟你們一樣的產(chǎn)品是多少多少”，經(jīng)常會(huì)碰到這種討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)面，導(dǎo)致每天的盈利收入沒有很多，反而把自己累得半死。那么母嬰店應(yīng)該怎么解決顧客嫌棄產(chǎn)品貴的問題呢？ 先以價(jià)值吸引顧客 后以價(jià)格引導(dǎo)消費(fèi) 在導(dǎo)購(gòu)員推銷的過程中，要... [全文]

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為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店越來(lái)越難經(jīng)營(yíng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店該如何做

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-05-19

[導(dǎo)語(yǔ)] 母嬰市場(chǎng)被新一輪的嬰兒潮的到來(lái)慢慢的打開，使得越來(lái)越的創(chuàng)業(yè)者紛紛瞄準(zhǔn)了母嬰市場(chǎng)這一塊大蛋糕，隨著越來(lái)越多的投資商在這塊蛋糕上發(fā)力，真的就夠分了嗎？那為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店越來(lái)越難經(jīng)營(yíng)？鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店該如何做呢？ 為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店越來(lái)越難經(jīng)營(yíng)？ 母嬰市場(chǎng)已經(jīng)被慢慢的打開，全國(guó)上下也不乏直營(yíng)模式、加盟模式還是聯(lián)合抱團(tuán)等合作模式，從市代、省代、縣代乃至鎮(zhèn)代開始慢慢的滲透至人們生活的周... [全文]

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低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)該何去何從 母嬰店應(yīng)該如何生存

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-05-10

[導(dǎo)語(yǔ)] 母嬰店的競(jìng)爭(zhēng)，很多人會(huì)簡(jiǎn)單理解為價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。許多店主都反復(fù)強(qiáng)調(diào)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們來(lái)分析一下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這條路上到底有多少可行性!能不能依靠低價(jià)生存下去? 1、從供應(yīng)商那里爭(zhēng)取低價(jià)格有多少可能? A、現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)和加盟機(jī)構(gòu)供應(yīng)價(jià)其實(shí)很接近，因?yàn)閮r(jià)格很透明！一般相差2%左右，想要找到產(chǎn)品又全、價(jià)格又低、補(bǔ)貨又及時(shí)、又沒有補(bǔ)貨要求的供應(yīng)商是比較困難的！ B、按100平米店面算，需要進(jìn)洗... [全文]

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銷售員應(yīng)如何練就出色口才 這些技巧要學(xué)起來(lái)

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-04-29

[導(dǎo)語(yǔ)] 俗話說，買賣不成話不到，話語(yǔ)一到賣三俏，由此可見銷售語(yǔ)言的重要性。 銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個(gè)出色的口才。 一個(gè)銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購(gòu)買欲望，就要講究語(yǔ)言的藝術(shù)。 向客戶展示你的語(yǔ)言魅力，要注意以下幾點(diǎn)： 用客戶聽得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受。 所以，你在語(yǔ)言使用上要多... [全文]

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優(yōu)秀銷售員需學(xué)會(huì)這四點(diǎn)

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-04-22

[導(dǎo)語(yǔ)] 一位有經(jīng)驗(yàn)的店員這樣說過，在實(shí)際導(dǎo)購(gòu)工作中，能說不如會(huì)說，會(huì)說不如會(huì)聽，會(huì)聽不如會(huì)看，會(huì)看不如會(huì)干，會(huì)干不如會(huì)想。 見到顧客有話說 1、面對(duì)顧客時(shí)，能夠把產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合生活化的場(chǎng)景，生活化的一一道來(lái)； 2、對(duì)顧客的提問，有專業(yè)水準(zhǔn)，輕易不會(huì)被顧客問?。? 3、咬字清楚，語(yǔ)調(diào)輕松，介紹中不前后自相矛盾，善于自圓其說； 4、善于調(diào)動(dòng)輕松的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物氣氛。 能否說到點(diǎn)上 1、能準(zhǔn)確把... [全文]

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身為銷售員為什么你的業(yè)績(jī)上不去 因?yàn)槟恪芭隆?/a>

[導(dǎo)語(yǔ)] 自己明明很努力、很拼命了，可為什么銷售業(yè)績(jī)就是上不去呢？很多銷售員都有這樣的困惑。你所謂的那些努力為什么就成了無(wú)用功呢？身為銷售員的你，業(yè)績(jī)上不去，很大的原因就是你在“怕”，不管做什么你都在“怕”！ 1、害怕被拒絕 一個(gè)優(yōu)秀的銷售員就是在一次次被人拒絕中成長(zhǎng)起來(lái)的。你害怕別人拒絕你，擔(dān)心別人對(duì)你說不，其實(shí)這些只是你自己的想象而已，想象導(dǎo)致了你害怕，... [全文]

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母嬰店寶典 母嬰店需要什么樣的導(dǎo)購(gòu)

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-04-09

[導(dǎo)語(yǔ)] 很多時(shí)候母嬰店老板最大的憂心就是沒有一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)，往往作為消費(fèi)者，也怕遇到一個(gè)喋喋不休、自說自話的導(dǎo)購(gòu)。那么，什么是一個(gè)合格的好導(dǎo)購(gòu)呢？多能羊和大家先談?wù)剬?dǎo)購(gòu)要做的各個(gè)角色。 1、產(chǎn)品專家 要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。所以導(dǎo)購(gòu)員在閑暇時(shí)間多了解這方面... [全文]

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母嬰店：

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-04-07

[導(dǎo)語(yǔ)] 我們說零售企業(yè)“有節(jié)過節(jié)，沒節(jié)造節(jié)”，就是花樣百變的來(lái)做促銷活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)頻率，促進(jìn)商品的動(dòng)銷率，從而提升銷售額。 那么各種檔期的促銷，應(yīng)該配合什么樣的時(shí)段做什么品類，效果才能最大化就是一門大學(xué)問了。 什么是促銷？促銷顧名思義為促進(jìn)銷售，而“促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行動(dòng)。&rdquo... [全文]

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實(shí)體母嬰店做銷售要懂得這些套路 你知道怎么做嗎

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-03-14

[導(dǎo)語(yǔ)] 每一行生意都離不開銷售這個(gè)崗位，只有銷售做到位了，才能獲得更大的利益，提升業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在很多人抱怨銷售不好做，不知道該怎么做。一些常用的銷售方法和技巧早就被客戶看穿了，這可就為難了。做銷售講的是真誠(chéng)，一味的忽悠，客戶當(dāng)然不買賬。不過想要提升業(yè)績(jī)，那就要在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，加那么一點(diǎn)點(diǎn)“套路”。實(shí)體母嬰店做銷售要懂得的這些套路，你知道怎么做嗎？ 1、商品陳列的“套... [全文]

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母嬰店的問題你知道多少？ 你的母嬰店存在問題嗎

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-02-23

[導(dǎo)語(yǔ)] 很多開店失敗都會(huì)說:唉!競(jìng)爭(zhēng)太激烈了!不好做!那么請(qǐng)問:對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)激不激烈?假如是,那他為什么能成功?其實(shí)大部分店面失敗的原因并不是對(duì)手，而是自己!假如應(yīng)該做得事情你都做了,對(duì)手是很難把你打敗的。究竟如何判斷自己的嬰童店存在哪些問題呢?讓我們來(lái)看看以下幾個(gè)問題，那一條你做到了呢? 那很多店主會(huì)問:什么是我應(yīng)該做的? (1)市場(chǎng)調(diào)查做了沒有? (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析做了沒有? (3)培訓(xùn)做了沒有? (... [全文]

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你真的會(huì)做銷售培訓(xùn)嗎 這些方法用得到

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-02-19

[導(dǎo)語(yǔ)] 在進(jìn)行產(chǎn)品訓(xùn)練的過程中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的產(chǎn)品非常復(fù)雜，諸如藥品企業(yè)、打印耗材、印染企業(yè)、手術(shù)器械、日化用品以及銀行業(yè)務(wù)等，他們的產(chǎn)品、服務(wù)有時(shí)候有幾十個(gè)門類、幾千個(gè)品種、上萬(wàn)種規(guī)格。 面對(duì)如此復(fù)雜的產(chǎn)品服務(wù)體系，如何使企業(yè)中的銷售人員迅速掌握相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，并能夠達(dá)到運(yùn)用自如的地步，是一個(gè)長(zhǎng)期困擾企業(yè)的重大難題，也是培養(yǎng)合格銷售的關(guān)鍵難點(diǎn)之一。 由于缺乏很好的訓(xùn)... [全文]

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做銷售就得不要臉 面子是銷售中的障礙

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-02-19

[導(dǎo)語(yǔ)] 眾所周知，中國(guó)人特別愛面子，甚至有人認(rèn)為面子比命還重要。 愛面子的人都是這樣的：趾高氣揚(yáng)、大搖大擺、故作神秘，甚至還有一副嚴(yán)肅的俗稱“老板”的臉。 華為總裁任正非說：只有不要臉的人，才會(huì)成為成功的人。面子不僅影響著人們的消費(fèi)方式，還影響著人們的社會(huì)交往，甚至能決定一個(gè)人的命運(yùn)。 在向陌生人銷售產(chǎn)品過程中，遭受客戶白眼是很正常的事情，如果你認(rèn)為失敗就是丟面子，... [全文]

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顧客不好忽悠了 網(wǎng)購(gòu)時(shí)代你該如何做好銷售

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-02-15

[導(dǎo)語(yǔ)] 他們主要來(lái)自于農(nóng)機(jī)、汽車、電動(dòng)車、農(nóng)資、縫制設(shè)備、暖通、家電、數(shù)碼等行業(yè)。 這些行業(yè)的特性，決定了他們基本不受到網(wǎng)購(gòu)的影響，因?yàn)檫@些類型商品的單價(jià)較高，而且基本上都得安裝，并且顧客好多年才買一次，網(wǎng)購(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如實(shí)體店來(lái)得方便。 即使最受到影響最深的家電行業(yè)，在過去的2016年里面，也僅僅占到15%的市場(chǎng)份額，這些份額還集中在低端家電，中高端受到的影響很小。 但是為什么大家一提到... [全文]

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母嬰店導(dǎo)購(gòu)如何做才是正確的引導(dǎo)？

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-02-10

[導(dǎo)語(yǔ)] 導(dǎo)購(gòu)作為一線銷售人員，要準(zhǔn)確抓住顧客心理，通過恰當(dāng)?shù)丶记杉ぐl(fā)顧客的購(gòu)買欲望。 1、正確的迎賓技巧 每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員都知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來(lái)賣貨的機(jī)會(huì)。好好把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客進(jìn)店，開始看產(chǎn)品的時(shí)候，就開始關(guān)注其動(dòng)向。 雖然導(dǎo)購(gòu)人員在當(dāng)時(shí)可能無(wú)法確定該顧客有沒有購(gòu)買自己產(chǎn)品的需求，但卻要珍惜和顧客搭訕的每一個(gè)機(jī)會(huì)，和顧客... [全文]

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母嬰店?duì)I銷策略有哪些 超實(shí)用的母嬰店?duì)I銷手段

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2018-04-11

[導(dǎo)語(yǔ)] 如果說以前母嬰店的帶名字是“尿布+奶瓶”，那么現(xiàn)如今的母嬰店已然成為“孕婦用品（專用化妝品+孕婦健康食品+產(chǎn)后護(hù)理用品）+寶寶用品（尿不濕+奶粉+奶瓶+輔食+輔食機(jī)+專用嬰兒洗護(hù)……）的商品大集合。 隨著潛在需求的不斷被開發(fā)，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也不斷涌現(xiàn)，不要再拿競(jìng)爭(zhēng)壓力大安慰自己，我們可以做的遠(yuǎn)不止你現(xiàn)在做的這么多。 （1）套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做出套... [全文]

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母嬰店發(fā)展與經(jīng)營(yíng)的技巧 母嬰店要如何經(jīng)營(yíng)

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-01-25

[導(dǎo)語(yǔ)] 最近幾年，孕嬰童行業(yè)及嬰童渠道得到了快速的發(fā)展，這得益于這個(gè)行業(yè)的日趨成熟與巨大的發(fā)展空間；同時(shí)隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，資本的進(jìn)入與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加劇了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；孕嬰童渠道商——孕嬰童門店及連鎖發(fā)展更是首當(dāng)其沖。 能否找到市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律與脈搏，抓住門店不同發(fā)展時(shí)期的核心發(fā)展特點(diǎn)，是推動(dòng)孕嬰童門店快速發(fā)展與擴(kuò)張的關(guān)鍵。 行業(yè)內(nèi)的很多... [全文]

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導(dǎo)購(gòu)員怎么發(fā)現(xiàn)銷售商機(jī) 銷售五要素要知道

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-01-21

[導(dǎo)語(yǔ)] 銷售商機(jī)是有生命的，銷售在整個(gè)商機(jī)生命周期中培育并最終收獲這個(gè)生命，不了解這個(gè)生命的有機(jī)組成就不會(huì)有收獲。正如道家的宇宙五行組成理論，商機(jī)的生命也由五個(gè)相生相克的部分有機(jī)組成。 銷售五要素 組成一個(gè)銷售商機(jī)的五個(gè)要素如下： 需求Needs：客戶需求是銷售商機(jī)存在的根本，其重要性不用多說。 解決方案Solution：是銷售能夠提供給客戶滿足客戶指定需求N的產(chǎn)品和服務(wù)，是客戶在千千萬(wàn)萬(wàn)銷... [全文]

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母嬰店應(yīng)該怎么控制庫(kù)存 母嬰店經(jīng)營(yíng)技巧

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-01-20

[導(dǎo)語(yǔ)] 在保證母嬰店正常運(yùn)營(yíng)的前提下，合理控制庫(kù)存，掌握庫(kù)存量的動(dòng)態(tài)，適量訂貨，避免超儲(chǔ)或缺貨，減少庫(kù)存空間占用，加快資金周轉(zhuǎn)來(lái)提高門店的銷售能力。具體來(lái)說，做好庫(kù)存周轉(zhuǎn)的控制主要從以下幾個(gè)方面考慮。 1、科學(xué)合理的訂貨流程 門店對(duì)商品檔案及時(shí)維護(hù)和更新，做好商品排面量的參數(shù)設(shè)定，以保證訂貨數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。 門店在日常訂貨時(shí)，依據(jù)計(jì)算公式得出訂貨數(shù)據(jù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)訂單每日審核... [全文]

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FAB法則是什么法則 母嬰店銷售人員如何應(yīng)用FAB法則

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-01-16

[導(dǎo)語(yǔ)] FAB法則是銷售領(lǐng)域廣泛使用的一個(gè)法則,即對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)(feature)、產(chǎn)品的作用及優(yōu)勢(shì)(advantage)、產(chǎn)品的利益點(diǎn)(benefit)等進(jìn)行合理有效的說明,進(jìn)而讓顧客感受到需求的滿足的銷售法則,歸結(jié)到奶粉,也同樣有自己的FAB法則。 F 指產(chǎn)品特點(diǎn) A 指這個(gè)特點(diǎn)的作用 B 指這個(gè)作用給顧客帶來(lái)的好處 以下內(nèi)容舉了部分例子，您可根據(jù)自己銷售奶粉的特點(diǎn)，將賣點(diǎn)根據(jù)F特點(diǎn)、A作用、B好處提煉列舉出來(lái)呈現(xiàn)講解給顧... [全文]

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母嬰店店員如何讓摳門的婆婆買大量的母嬰用品

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-01-11

[導(dǎo)語(yǔ)] 這是一位上崗僅有15天的母嬰店導(dǎo)購(gòu)。短短半個(gè)月時(shí)間，她就創(chuàng)造了800多元的客單價(jià)。她是如何做到的？離不開“關(guān)聯(lián)銷售”這個(gè)技巧。 門店概況：該店是北方省會(huì)城市的門店，位于三類商業(yè)街外圍偏遠(yuǎn)處，門前為當(dāng)?shù)刂饕h(huán)城交通干道之一，車流旺，人流少，方圓1公里居民小區(qū)分散，競(jìng)爭(zhēng)店5家。店主營(yíng)商品年齡段-1至3歲，屬典型的孕嬰用品綜合店，店?duì)I業(yè)面積71㎡，鋪貨金額(進(jìn)貨價(jià))23萬(wàn)元。 該... [全文]

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電商能夠完全取代線下奶粉銷售嗎

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-01-08

[導(dǎo)語(yǔ)] 阿里巴巴天貓母嬰事業(yè)部此前提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年天貓超高端奶粉在線上實(shí)現(xiàn)了19.4%的增速，是推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大因素。而值得注意的是，進(jìn)口品牌在電商渠道“一路狂飆”，增速達(dá)25%，但整個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的增速只有6%。“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)中國(guó)乳業(yè)生產(chǎn)方式的變革是大的挑戰(zhàn)，在嬰兒奶粉的銷售網(wǎng)絡(luò)中，商超渠道在大幅萎縮，主要被電商和母嬰渠道蠶食。”有關(guān)專家這樣認(rèn)為。 有業(yè)內(nèi)... [全文]

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微信O2O對(duì)于母嬰店的影響 母嬰店如何玩轉(zhuǎn)O2O

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-01-08

[導(dǎo)語(yǔ)] 我們說的O2O，本質(zhì)就是順應(yīng)時(shí)代潮流，把門店的服務(wù)搬到線上來(lái)服務(wù)新一代活在微信里的媽媽們!須知，微信已經(jīng)8億用戶了，聰明的母嬰門店當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)失這個(gè)商機(jī)。 一、必須走出去，主動(dòng)擴(kuò)大會(huì)員范圍 把自己現(xiàn)在門店里的媽媽拉到微信服務(wù)號(hào)里來(lái)，再通過微信把她拉回門店消費(fèi)，這個(gè)價(jià)值固然是顯而易見的;但是，如果目標(biāo)客戶只是原來(lái)已經(jīng)常來(lái)門店的媽媽就是把這個(gè)項(xiàng)目做狹隘了!O2O的項(xiàng)目應(yīng)該把目標(biāo)人群擴(kuò)... [全文]

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母嬰店主這些銷售技巧，才能盈利更多哦

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-01-06

[導(dǎo)語(yǔ)] 如果你的店員掌握這4大銷售絕招，毫無(wú)疑問，倍增你的銷售業(yè)績(jī)..... 1、銷售思維模式 我們?cè)阡N售產(chǎn)品的時(shí)候，要銷售思維，要銷售思想、理念!什么叫銷售思維，我們要給客戶一個(gè)購(gòu)買的思維、要去影響客戶的思想。比如說：有的人說健康應(yīng)該是這樣的，健康應(yīng)該要這樣，應(yīng)該把身體里的毒排干凈了就好了，把腸子里的毒排干凈了就好。還有的說只要把你的體質(zhì)變成了堿性，一個(gè)之所以身體不好，就是因?yàn)樯眢w酸... [全文]

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母嬰店導(dǎo)購(gòu)針對(duì)懷孕七個(gè)月的孕婦要怎么銷售

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2017-01-01

[導(dǎo)語(yǔ)] 親愛的妹紙們，這次姐姐我時(shí)間稍微有空，就連寫了2篇，孕7月的孕婦知識(shí)及產(chǎn)品銷售，希望對(duì)大家的工作有幫助。 孕7月孕婦身體變化： ☆ 孕婦腹部向前挺得更厲害。增大的子宮壓迫盆腔，便秘、痔瘡可能會(huì)發(fā)生。還會(huì)導(dǎo)致走路腰酸背痛、腿痛、肋骨疼 ☆ 更容易感到疲倦。行動(dòng)遲緩費(fèi)力，有時(shí)感到憋氣。眼睛變得干燥，血壓會(huì)略有上升，腿和腳步發(fā)生浮腫。腹部、臀部及胸部出現(xiàn)妊娠紋。 ☆ 到本月末（第28... [全文]

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2017年母嬰店代理什么奶粉好賣 美素愛嬰廣招經(jīng)銷商

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2016-12-26

[導(dǎo)語(yǔ)] 2016年即將逝去，如果你感覺在2016年店內(nèi)的銷售似乎不盡如人意，不妨總結(jié)今年的不足之處，在未來(lái)的2017進(jìn)行彌補(bǔ)。那么在2017年母嬰店代理什么奶粉品牌比較熱銷？在今天全球嬰童將會(huì)為大家推薦：美素愛嬰無(wú)乳糖配方奶粉，讓易過敏、乳糖不耐受癥的寶寶們可以放心的食用奶粉。 針對(duì)市場(chǎng)，企業(yè)需要走差異化路線。當(dāng)很多家長(zhǎng)反映：孩子乳糖不耐受的時(shí)候，市場(chǎng)中就應(yīng)該出現(xiàn)針對(duì)乳糖不難受群體的奶粉系... [全文]

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30個(gè)技巧輕松提升母嬰店銷售

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2016-12-26

[導(dǎo)語(yǔ)] （1）套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量! （2）讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是一個(gè)很重一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購(gòu)買欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20％的銷售額。 （3）按寶寶月份來(lái)陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來(lái)陳列，如3-6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)！月份陳列只要有一個(gè)貨架用來(lái)展示就可以，整個(gè)店里全... [全文]

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年后開什么店受歡迎 蕊盛蕊奶粉告訴你：母嬰店比較好

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2016-12-24

[導(dǎo)語(yǔ)] 很多經(jīng)銷商都瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，打算在年后的時(shí)候再開業(yè)。一部分經(jīng)銷商可以說已經(jīng)成功的選擇好項(xiàng)目，但是有些經(jīng)銷商似乎還是在尋找項(xiàng)目中，并沒有做出最終的決定。新年這段時(shí)間到底是開什么店比較受歡迎？如果根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)來(lái)說，我比較建議大家開一個(gè)母嬰店。母嬰店對(duì)于地段沒有過分的要求，即便是開在社區(qū)也是可以的。如果開母嬰店，那么奶粉系列你打算選擇什么品牌呢？蕊盛蕊奶粉，就是大家比較明智的選擇... [全文]

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教你如何8步導(dǎo)購(gòu)贏得客戶！

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2016-12-23

[導(dǎo)語(yǔ)] [導(dǎo)讀]嬰童店，說白了就是人與人之間的溝通交流，而留意顧客與同伴的反應(yīng)，投其所好地向顧客推薦勸說變得尤為重要。做優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，要關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)，鼓勵(lì)顧客發(fā)表自己的意見，將更多的主動(dòng)權(quán)留給顧客等等，都是銷售成功需要注意的細(xì)節(jié)之處。 如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，來(lái)自母嬰電商的沖擊不可忽視，但不可否認(rèn)，傳統(tǒng)嬰童門店有著電商不可替代的優(yōu)勢(shì)，而如何做好優(yōu)勢(shì)服務(wù)，瞬間俘獲顧客的心，就要看導(dǎo)購(gòu)... [全文]

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母嬰店代理什么品牌奶瓶好 奶瓶什么牌子好

來(lái)源于：網(wǎng)絡(luò)2016-12-13

[導(dǎo)語(yǔ)] 隨著嬰幼童市場(chǎng)的快速發(fā)展，很多經(jīng)銷商也是瞅準(zhǔn)了商機(jī)，伺機(jī)而動(dòng)。在小區(qū)附近，我們可以看到多家母嬰店的存在，直接面向小區(qū)消費(fèi)群提供服務(wù)。那么，母嬰店代理什么產(chǎn)品才能夠吸引更多消費(fèi)群的光臨？在今天的話題中，我們將會(huì)為母嬰店的經(jīng)銷商推薦一下產(chǎn)品類目： 奶粉 說到奶粉，也許會(huì)有很多人說：母乳喂養(yǎng)即可奶粉很少食用。但我們也應(yīng)該想到：上班族的寶媽，可是沒有那么多時(shí)間喂養(yǎng)寶寶，大多還是... [全文]

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