[導(dǎo)語] 在消費理念需求升級的現(xiàn)如今，作為母嬰行業(yè)細(xì)分品類的紙尿褲的銷售渠道也愈加趨向于多元化，在現(xiàn)代渠道、大賣場、連鎖超市等各個方面覆蓋。但對于消費者而言，價格合理，質(zhì)量有保障的紙尿褲更受歡迎，而電商渠道也順利成為紙尿褲品牌商的主流銷售渠道。 那么，在2020年的市場大環(huán)境之下，渠道結(jié)構(gòu)決定利潤，紙尿褲品牌商該往哪些渠道發(fā)展才能獲得更多利潤？ 一、母嬰門店渠道 紙尿褲作為母... [全文]
[導(dǎo)語] 凱度消費指數(shù)顯示，2020上半年受疫情影響，母嬰整體各渠道銷售金額增速均有不同程度的減緩，其中線上渠道銷售增速雖還是比線下母嬰店慢，但較與去年增速相比，線上較為平穩(wěn)，而線下卻下滑嚴(yán)重?？梢娚习肽昃€上渠道增長迅猛，線上線下競爭逐漸加劇。 從市場表現(xiàn)來看，不同城市線級的消費者對消費渠道的選擇也大不相同，從上圖就可以看出：上線城市的線上渠道和線下渠道幾乎“五五平分”，... [全文]
[導(dǎo)語] 新生兒人口紅利式微，嬰幼兒配方奶粉接近天花板，存量市場博弈是當(dāng)下市場競爭主題，大品牌憑借自身優(yōu)勢總能搶占先機，但這并不意味著中小品牌就沒有了機會，關(guān)鍵在于渠道的把控。 渠道變革意味著存量流量的轉(zhuǎn)移，新增下沉流量的觸達(dá)，而每一次更迭，都會給品牌帶來崛起的機會。內(nèi)外資品牌由于不同的市場打法在不同的渠道中也各有收獲。 01 市場存量博弈 根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019... [全文]
[導(dǎo)語] “營養(yǎng)品選擇失敗”這個引起不少代理商痛點的真實教訓(xùn)，給我們的觸動就是：很多代理商選擇產(chǎn)品都喜歡靠感覺和經(jīng)驗做判斷，憑借敏銳的市場觸覺、累積的經(jīng)驗和付出的辛苦，他們將生意越做越大。 但在發(fā)生變革時，面對快速變化的市場，面對選擇的陷阱，少些憑經(jīng)驗，少些拍腦袋，少些拍桌子，少些單看毛利就上手，多些市場、產(chǎn)品分析思維，多些風(fēng)險意識，多些產(chǎn)品優(yōu)選觀念，無疑更好、更穩(wěn)妥。 ... [全文]
[導(dǎo)語] 今年來，奶粉價格戰(zhàn)越打越兇，嚴(yán)重壓縮著母嬰店賴以生存的利潤空間。為進一步鞏固合理毛利，渠道和終端都持續(xù)看好高端細(xì)分領(lǐng)域品類的優(yōu)勢。不過隨著消費者品牌認(rèn)可度的提升，在細(xì)分品類上他們究竟是被差異性還是品牌知名度所吸引？筆者和幾位行業(yè)人聊了聊。 品類是賣點，品牌更易打動消費者 綜合奶粉圈今年走訪和統(tǒng)計情況來看，羊奶粉、有機奶粉、特配粉以及今年崛起的兒童粉等細(xì)分品類正在逐漸成為... [全文]
[導(dǎo)語] 盡管疫情給嬰童用品行業(yè)造成了重大的打擊，但還是有企業(yè)通過多種方式獲得了逆勢發(fā)展的佳績。比如專注于童車童床等兒童用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的安徽呵寶兒童用品有限公司，就因為堅持多渠道發(fā)展戰(zhàn)略，搭建線上、線下、外銷渠道1:1:1均衡發(fā)展的穩(wěn)固根基，在疫情期間才能加大線上銷售，提供匹配的服務(wù)，靈活調(diào)配資源滿足線上的需求大幅增長。 CKE中國嬰童展助力企業(yè)拓展銷售渠道 當(dāng)前，嬰童用品企業(yè)的銷... [全文]
[導(dǎo)語] 在奶粉市場在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”奶粉新政的時候，奶粉代理商表示：能“熬”且“熬”，如果能“熬出來”或許就是另一番光景！但他們?nèi)f萬沒有想到的則是：熬過了奶粉新政的市場產(chǎn)品縮減，熬過了跨境電商的沖擊，卻沒有想到進入了廠家渠道“同產(chǎn)品、不同價”而引發(fā)的混戰(zhàn)中。 同產(chǎn)品，不同價？這是為哪番？ 有奶粉代理商向我們訴苦說：因為代理... [全文]
[導(dǎo)語] 店商與電商的角力，單體與連鎖的排擠，貨架與微商的拼殺，同質(zhì)化和差異化的搏擊；傳統(tǒng)渠道各個環(huán)節(jié)，拼殺融合，昏天黑地。小而專，線上線下融合；大而全，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣生活。全渠道品牌化、社群化和個性化營銷的時代，你必須擁有自己的特色和優(yōu)勢。 小散零碎是行業(yè)現(xiàn)狀，促銷折扣是內(nèi)耗毒藥。沒鐵粉，溝通難，借力難，費用高；消費升級快，二胎紅利少，資本紅利消失，商業(yè)回歸本質(zhì)。資本寒冬里，... [全文]
