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[導(dǎo)語(yǔ)] 在消費(fèi)理念需求升級(jí)的現(xiàn)如今，作為母嬰行業(yè)細(xì)分品類的紙尿褲的銷售渠道也愈加趨向于多元化，在現(xiàn)代渠道、大賣場(chǎng)、連鎖超市等各個(gè)方面覆蓋。但對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格合理，質(zhì)量有保障的紙尿褲更受歡迎，而電商渠道也順利成為紙尿褲品牌商的主流銷售渠道。 那么，在2020年的市場(chǎng)大環(huán)境之下，渠道結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)，紙尿褲品牌商該往哪些渠道發(fā)展才能獲得更多利潤(rùn)？ 一、母嬰門店渠道 紙尿褲作為母... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 凱度消費(fèi)指數(shù)顯示，2020上半年受疫情影響，母嬰整體各渠道銷售金額增速均有不同程度的減緩，其中線上渠道銷售增速雖還是比線下母嬰店慢，但較與去年增速相比，線上較為平穩(wěn)，而線下卻下滑嚴(yán)重?？梢?jiàn)上半年線上渠道增長(zhǎng)迅猛，線上線下競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。 從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，不同城市線級(jí)的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)渠道的選擇也大不相同，從上圖就可以看出：上線城市的線上渠道和線下渠道幾乎“五五平分”，... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 新生兒人口紅利式微，嬰幼兒配方奶粉接近天花板，存量市場(chǎng)博弈是當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主題，大品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)總能搶占先機(jī)，但這并不意味著中小品牌就沒(méi)有了機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于渠道的把控。 渠道變革意味著存量流量的轉(zhuǎn)移，新增下沉流量的觸達(dá)，而每一次更迭，都會(huì)給品牌帶來(lái)崛起的機(jī)會(huì)。內(nèi)外資品牌由于不同的市場(chǎng)打法在不同的渠道中也各有收獲。 01 市場(chǎng)存量博弈 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] “營(yíng)養(yǎng)品選擇失敗”這個(gè)引起不少代理商痛點(diǎn)的真實(shí)教訓(xùn)，給我們的觸動(dòng)就是：很多代理商選擇產(chǎn)品都喜歡靠感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)做判斷，憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、累積的經(jīng)驗(yàn)和付出的辛苦，他們將生意越做越大。 但在發(fā)生變革時(shí)，面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，面對(duì)選擇的陷阱，少些憑經(jīng)驗(yàn)，少些拍腦袋，少些拍桌子，少些單看毛利就上手，多些市場(chǎng)、產(chǎn)品分析思維，多些風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，多些產(chǎn)品優(yōu)選觀念，無(wú)疑更好、更穩(wěn)妥。 ... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 今年來(lái)，奶粉價(jià)格戰(zhàn)越打越兇，嚴(yán)重壓縮著母嬰店賴以生存的利潤(rùn)空間。為進(jìn)一步鞏固合理毛利，渠道和終端都持續(xù)看好高端細(xì)分領(lǐng)域品類的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)隨著消費(fèi)者品牌認(rèn)可度的提升，在細(xì)分品類上他們究竟是被差異性還是品牌知名度所吸引？筆者和幾位行業(yè)人聊了聊。 品類是賣點(diǎn)，品牌更易打動(dòng)消費(fèi)者 綜合奶粉圈今年走訪和統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，羊奶粉、有機(jī)奶粉、特配粉以及今年崛起的兒童粉等細(xì)分品類正在逐漸成為... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 盡管疫情給嬰童用品行業(yè)造成了重大的打擊，但還是有企業(yè)通過(guò)多種方式獲得了逆勢(shì)發(fā)展的佳績(jī)。比如專注于童車童床等兒童用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的安徽呵寶兒童用品有限公司，就因?yàn)閳?jiān)持多渠道發(fā)展戰(zhàn)略，搭建線上、線下、外銷渠道1:1:1均衡發(fā)展的穩(wěn)固根基，在疫情期間才能加大線上銷售，提供匹配的服務(wù)，靈活調(diào)配資源滿足線上的需求大幅增長(zhǎng)。 CKE中國(guó)嬰童展助力企業(yè)拓展銷售渠道 當(dāng)前，嬰童用品企業(yè)的銷... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 在奶粉市場(chǎng)在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”奶粉新政的時(shí)候，奶粉代理商表示：能“熬”且“熬”，如果能“熬出來(lái)”或許就是另一番光景！但他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的則是：熬過(guò)了奶粉新政的市場(chǎng)產(chǎn)品縮減，熬過(guò)了跨境電商的沖擊，卻沒(méi)有想到進(jìn)入了廠家渠道“同產(chǎn)品、不同價(jià)”而引發(fā)的混戰(zhàn)中。 同產(chǎn)品，不同價(jià)？這是為哪番？ 有奶粉代理商向我們?cè)V苦說(shuō)：因?yàn)榇?.. [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 店商與電商的角力，單體與連鎖的排擠，貨架與微商的拼殺，同質(zhì)化和差異化的搏擊；傳統(tǒng)渠道各個(gè)環(huán)節(jié)，拼殺融合，昏天黑地。小而專，線上線下融合；大而全，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣生活。全渠道品牌化、社群化和個(gè)性化營(yíng)銷的時(shí)代，你必須擁有自己的特色和優(yōu)勢(shì)。 小散零碎是行業(yè)現(xiàn)狀，促銷折扣是內(nèi)耗毒藥。沒(méi)鐵粉，溝通難，借力難，費(fèi)用高；消費(fèi)升級(jí)快，二胎紅利少，資本紅利消失，商業(yè)回歸本質(zhì)。資本寒冬里，... [全文]
