[導(dǎo)語] 精品店的日子,也沒有那么好過了! “精品店現(xiàn)在也非常內(nèi)卷。”一位資深的精品店老板告訴中童傳媒。 過去的五六年里,傳統(tǒng)母嬰店開始走下坡路,看著一年不如一年的銷售數(shù)據(jù),一路向下的趨勢線,讓老板們有了深深的危機(jī)感,開始到處拜訪學(xué)習(xí),摸索新的方向。 精品店進(jìn)入了他們的視野。吸引他們的首先不是精致的門店裝修,而是強(qiáng)勁的盈利能力,尤其是傳統(tǒng)母嬰店一路向虧的背景下。 為什么... [全文]
[導(dǎo)語] 在和一些老板交談的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都說過這類問題:老板在店里的時(shí)候,員工很努力,業(yè)績也好看。如果老板不在店里的時(shí)候,員工就懶散了很多,業(yè)績也就可想而知的。很多人說:員工就是兩面,老板在的時(shí)候努力做事,不在的話就放飛自我。 其實(shí),我想說的則是:員工素質(zhì)不一的情況是比較常見的,但不能怪員工不積極,懶散。這主要還是老板沒有引導(dǎo)到位,管理不當(dāng)造成的。 很多員工認(rèn)為:和老板的關(guān)系就是&ld... [全文]
[導(dǎo)語] “2021年門店關(guān)掉很多,首先是鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店,然后是縣城的夫妻老婆店,然后大系統(tǒng)收店,預(yù)計(jì)今年還會(huì)繼續(xù)關(guān)。”在走訪線下母嬰市場時(shí),有從業(yè)者向我們表示。 今天來看,關(guān)店、倒閉、轉(zhuǎn)業(yè)...鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店首當(dāng)其沖,然而在過去很長一段時(shí)間里,鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店也曾有過高光時(shí)刻。 細(xì)究下來,無外乎有以下兩大原因:一是,早年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店從萌芽到發(fā)展一直處于人口紅利黃金期,無論居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口還是... [全文]
[導(dǎo)語] 即時(shí)零售是什么概念?現(xiàn)在很多商家都在提“即時(shí)零售”而且有專業(yè)人士表示:這種模式非常適合當(dāng)前90-95-00后群體。 在母嬰行業(yè)中,即時(shí)零售是否可行呢? “線上下單,門店發(fā)貨”母嬰即時(shí)零售做的好,會(huì)收獲到一大批忠實(shí)客戶群。 隨著二胎、三胎政策的落地以及配套措施的實(shí)施,再加上居民收入的提升,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化,中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模也保持兩位數(shù)的增長。 據(jù)艾... [全文]
[導(dǎo)語] 自疫情后,越來越多人意識(shí)到數(shù)字化對于門店經(jīng)營效率的重要性。但當(dāng)我們真正走進(jìn)線下市場,明顯感受到門店數(shù)字化進(jìn)程遠(yuǎn)比口號(hào)走得慢得多。當(dāng)然,除了孩子王。要知道數(shù)字化是一個(gè)需要長期投入巨大人力、財(cái)力的過程。過去五年里孩子王在數(shù)字化建設(shè)上累計(jì)投入超10億元,目前總部50%員工都是大數(shù)據(jù)技術(shù)團(tuán)隊(duì),這對于大部分母嬰零售企業(yè)來說望塵莫及。 近期母嬰行業(yè)觀察團(tuán)隊(duì)在走訪福建、貴州市場中,明顯感... [全文]
[導(dǎo)語] 很多人說:母嬰行業(yè)很火,應(yīng)該生意會(huì)比較好做。母嬰行業(yè)是火,但生意真的不是那么好做。 近兩年,伴隨著新生人口的減少,線上平臺(tái)的沖擊,讓終端母嬰店備受沖擊。原本就不是很多的客戶還被各種分流,真正到自己店鋪的已經(jīng)是寥寥無幾了。 所以,終端門店不能靜等客戶上門,更多的是要主動(dòng)出擊開發(fā)新客戶。 為了開發(fā)新客戶,吸引客源,很多店鋪采用各種促銷的手?jǐn)鄟碛舷M(fèi)者,但結(jié)果很差。很多門店... [全文]
[導(dǎo)語] 精品店的核心競爭力 “精品店這種新模式很火,我們觀察了很久發(fā)現(xiàn),最大的弊端就是復(fù)制壁壘很低。”媽蜜博士創(chuàng)始人邱鵬一針見血。 “很多顏值漂亮的裝修和設(shè)計(jì),其實(shí)都是錢砸出來的,找個(gè)好點(diǎn)的裝修設(shè)計(jì)公司就能做,你投50萬,我投100萬,總有人會(huì)做出更好看的店。” 邱鵬表示,“感官固然重要,但不是必要條件,如果一個(gè)門店把高顏值設(shè)計(jì)做核心競爭力,肯定會(huì)出問題。&rdqu... [全文]
[導(dǎo)語] 母嬰店銷售額的提升一看產(chǎn)品,二看服務(wù)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)在,母嬰店的營銷技巧服務(wù)就至關(guān)重要了。接下來愛親母嬰小編為大家分析一下如何促進(jìn)店鋪銷售額。 母嬰店巧妙使用“魔力價(jià)格”什么是“魔力價(jià)格”?魔力價(jià)格就是比整數(shù)稍低一點(diǎn)的價(jià)格。比如29.99元這樣的價(jià)格,在心理上被歸入了20多元的范疇,而30.00元(或以上)的價(jià)格,則被看成是30多元的東西。20多元比30多元似乎低得... [全文]