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[導(dǎo)語(yǔ)] “現(xiàn)在的寶媽買東西，跟我們當(dāng)初買東西一點(diǎn)也不一樣。”云陽(yáng)媽咪樂(lè)采購(gòu)劉紅說(shuō)道，“她們會(huì)很在意陳列中有趣的地方，比如說(shuō)，在營(yíng)養(yǎng)品專區(qū)，顧客會(huì)對(duì)粘貼的育兒知識(shí)、卡通標(biāo)簽特別感興趣，有時(shí)候還會(huì)特意詢問(wèn)店員，某一個(gè)標(biāo)簽的具體含義。” 現(xiàn)在的顧客，本身就不太喜歡導(dǎo)購(gòu)緊隨其后，購(gòu)物的目的性極強(qiáng)，很多時(shí)候都是直奔主題，這就給導(dǎo)購(gòu)們的銷售形成了極大的難題。 但是，當(dāng)... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 著名嬰童產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略管理專家周如祥 商品越多，動(dòng)銷越少？ 15平的母嬰店，擴(kuò)展到30平、300平，甚至3000平、3萬(wàn)平，本質(zhì)上有改變嗎？ 本質(zhì)上沒(méi)有改變。 從原來(lái)釘兩根釘子在墻上賣貨，到今天貨架升級(jí)、店鋪裝修升級(jí)，成本在不斷增大，每一個(gè)店鋪都是高大上的，有更好的設(shè)計(jì)和追求，我們這個(gè)行業(yè)有本質(zhì)上的改變嗎？ 沒(méi)有。 現(xiàn)在門店不缺商品，商品太多。這個(gè)行業(yè)的品類動(dòng)銷情況非常糟糕。對(duì)每一個(gè)門... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 記者了解到，Carolyn Kmet是前任Groupon聯(lián)盟營(yíng)銷總監(jiān)，有著將近20年的聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷有著深刻的見(jiàn)解。而根據(jù)她這么多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要讓聯(lián)盟營(yíng)銷取得成功必須牢記以下這5個(gè)要點(diǎn)： 1、投資內(nèi)容聯(lián)盟營(yíng)銷 被內(nèi)容吸引的消費(fèi)者擁有比其他人更高的客戶價(jià)值。通過(guò)內(nèi)容聯(lián)盟營(yíng)銷引入的客戶充分了解內(nèi)容信息，他們的購(gòu)買決定和欲望是受內(nèi)容的推動(dòng)。與此相反的是被促銷和折扣網(wǎng)站所引來(lái)的消費(fèi)者，... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 概要：雀巢咖啡中國(guó)于近日推出 “喚醒甜蜜”套裝內(nèi)測(cè)版，通過(guò)兩分半的產(chǎn)品使用 情景視頻開(kāi)啟了與消費(fèi)者線上互動(dòng)，雀巢咖啡“喚醒甜蜜”套裝營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng) 過(guò)創(chuàng)意部門、社交媒體傳播和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，歷時(shí)三個(gè)月開(kāi)發(fā)完成。 數(shù)據(jù)顯示，60.1%的中國(guó)情侶認(rèn)為對(duì)方過(guò)度使用智能手機(jī)而忽視自己是導(dǎo)致?tīng)?zhēng)吵重要原因。對(duì)此，雀巢做了一場(chǎng)“喚醒甜蜜”的傳播活動(dòng)，提醒消費(fèi)者... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] “做…...是找死，不做…...是等死”模式已經(jīng)成為近15年來(lái)一些營(yíng)銷人的標(biāo)配用語(yǔ)，比如“做終端是找死，不做終端是等死。”“做KA是找死，不做是等死。”“做電商是找死，不做電商是等死。 我們不僅要問(wèn)：為什么總會(huì)陷入這種兩難選擇呢，營(yíng)銷變革真的是一個(gè)悖論嗎？能不能從兩難選擇中找到出路呢? 其實(shí)，“找死”與“等死”是... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 政策風(fēng)口，催生奶粉企業(yè)諸多變革 奶粉新政的落地，將如何左右嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展？ 在《新環(huán)境-奶粉新政》對(duì)話環(huán)節(jié)中，特邀主持人，中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家雷永軍提出了這樣的問(wèn)題。 對(duì)話嘉賓（從左到右）：中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家雷永軍，御寶總經(jīng)理?xiàng)盍⑿?，著名乳業(yè)專家陳瑜 ，貝因美營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理喬勝，能力多總經(jīng)理助理杜文豐 對(duì)此，御寶總經(jīng)理?xiàng)盍⑿卤硎荆麄€(gè)中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩，通過(guò)新政的方... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 2016年11月25日，CBIS進(jìn)入第二天，繼日前生命的原點(diǎn)后，繼續(xù)探索產(chǎn)業(yè)的原點(diǎn)，為嬰童產(chǎn)業(yè)新時(shí)期謀變突圍帶來(lái)哲思。 加多寶的啟示：找準(zhǔn)定位再出發(fā) 在昨天的峰會(huì)上，有嘉賓認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位已經(jīng)失效了。這也是今年?duì)I銷界爭(zhēng)議最大的一個(gè)問(wèn)題。為此，大會(huì)主辦方特意請(qǐng)來(lái)了成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)、王老吉、加多寶品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)耿一誠(chéng)先生，深度解讀定位。 成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)耿一誠(chéng) 03年... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 1，超級(jí)單品為先 “消費(fèi)者到店里是占便宜的。”中國(guó)連鎖品牌生態(tài)學(xué)專家鐵丁老師說(shuō)。 他指出，消費(fèi)者離產(chǎn)品越來(lái)越扁平化了，這反映在三個(gè)方面： 第一，品牌的傳播方式轉(zhuǎn)變了，從消費(fèi)者“聽(tīng)什么”到消費(fèi)者“說(shuō)什么”轉(zhuǎn)變，第一次成為了主人； 第二，品牌的評(píng)估模式轉(zhuǎn)化為價(jià)值突變模式； 第三，品牌的壽命周期全面改變，從“木本植物”變成了“草本... [全文]
