[導(dǎo)語(yǔ)] 開店做生意什么最重要？商品？位置？導(dǎo)購(gòu)？我想大部分人會(huì)認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)的作用只是一個(gè)引導(dǎo)作用。真正重要的，是門店的地理位置，產(chǎn)品的好壞。而事實(shí)上，商品，門店的位置都是被動(dòng)的銷售，只有導(dǎo)購(gòu)是主動(dòng)的銷售，這才是門店生財(cái)?shù)年P(guān)鍵。很多導(dǎo)購(gòu)在銷售過(guò)程中不知不覺就會(huì)犯下一些錯(cuò)誤，導(dǎo)致客戶反感，造成抵觸情緒。比如以下的這些問(wèn)題，你有中招嗎？ 有些導(dǎo)購(gòu)過(guò)度熱心，不管別人有沒有需求，只要... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 很多時(shí)候母嬰店老板最大的憂心就是沒有一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)，往往作為消費(fèi)者，也怕遇到一個(gè)喋喋不休、自說(shuō)自話的導(dǎo)購(gòu)。那么，什么是一個(gè)合格的好導(dǎo)購(gòu)呢？我們先談?wù)剬?dǎo)購(gòu)要做的各個(gè)角色。 1、產(chǎn)品專家 要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。所以導(dǎo)購(gòu)員在閑暇時(shí)間多了解這方面的知識(shí)。例如... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 首先顧客有兩種現(xiàn)象不留在此地，第一的話就是到店里轉(zhuǎn)一圈看到?jīng)]什么就走了。另外一種的話就是感覺到不合意就走了。針對(duì)以上現(xiàn)象，母嬰店導(dǎo)購(gòu)需要怎么做呢？一起來(lái)探討一下吧！ 不知你是否發(fā)現(xiàn)，顧客們都很煩自己在買東西的時(shí)候?qū)з?gòu)在一旁說(shuō)這說(shuō)那的，這點(diǎn)的話小編我也深有體會(huì)。其實(shí)很多時(shí)候只想自己靜靜的選某樣?xùn)|西，而恰恰這時(shí)導(dǎo)購(gòu)走過(guò)來(lái)說(shuō)這說(shuō)那的，所以雖然想買但還是走了。 針對(duì)以上的問(wèn)題... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 你對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的認(rèn)識(shí)有多少呢？難道僅僅只是停留在能說(shuō)會(huì)道的基礎(chǔ)上嗎？不，能說(shuō)會(huì)道也只是作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基礎(chǔ)條件之一。特別是對(duì)于一家母嬰店而言，一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員能夠創(chuàng)造更多的收益和穩(wěn)定更多的回頭客，并獲得顧客的信任與支持。那么經(jīng)營(yíng)者在開店的過(guò)程中要如何提高導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)技巧呢？ 要提高母嬰店整體導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)技巧，那就要從招募到培訓(xùn)，不斷的淘汰不斷的培訓(xùn)如此反復(fù)學(xué)習(xí)方式來(lái)提高母... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 銷售技巧和話術(shù)是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過(guò)程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。不同產(chǎn)品的銷售技巧和話術(shù)不盡相同，只有在熟知各產(chǎn)品的相關(guān)信息后才能游刃有余。 網(wǎng)絡(luò)配圖 對(duì)癥下藥 培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購(gòu)買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 現(xiàn)下母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，想必把投資目光方向母嬰市場(chǎng)的投資者們心里了也很清楚吧！但是還是抵不住它后期帶豐厚收益的誘惑。處于競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的母嬰市場(chǎng)要如何經(jīng)營(yíng)才能更好的獲得收益呢？除了店鋪必備的經(jīng)營(yíng)技巧之外，同時(shí)還要重點(diǎn)培訓(xùn)店鋪的導(dǎo)購(gòu)員，他們的專業(yè)性和貼心的服務(wù)能更加直觀的促成交易，那么導(dǎo)購(gòu)員要如何引做導(dǎo)才能更好更快的促成交易呢？ 給出二選一的引導(dǎo)性 在購(gòu)買商品的時(shí)候，很... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 母嬰市場(chǎng)這么一支潛力股已經(jīng)被開發(fā)的越來(lái)越擴(kuò)大化了，勢(shì)頭旺熱的母嬰行業(yè)加盟一家母嬰用品店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是要想獲得豐厚的利潤(rùn)，那就要在導(dǎo)購(gòu)銷售上花花心思了，若是能快速的提高母嬰用品店導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧的話，那么也就能快速的獲得更好的盈利收入了。作為一家母嬰用品店的導(dǎo)購(gòu)員要如何在銷售的過(guò)程中引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣呢？ 示范引導(dǎo)消費(fèi) 母嬰用品店的導(dǎo)購(gòu)員在顧客進(jìn)店時(shí)不僅要察言觀... [全文]
[導(dǎo)語(yǔ)] 開店做生意，想要吸引顧客進(jìn)門，使進(jìn)店顧客有購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)門店的盈利。 這就需要了解一些消費(fèi)行為心理學(xué)原理，洞察顧客的心理。 本文的介紹是站在心理學(xué)的層面，來(lái)分析顧客從入店到產(chǎn)生交易的過(guò)程心理變化情況。 兩個(gè)原理 購(gòu)物者在商店里待的時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買的可能性越大 其中，購(gòu)物者在商店里花費(fèi)的時(shí)間取決于購(gòu)物經(jīng)歷是否舒適愜意。（這種時(shí)間不包含單純的等待時(shí)間；如果用戶等待超過(guò)2分... [全文]
