童裝店進(jìn)貨也是店鋪經(jīng)營(yíng)的重要組成部分之一,進(jìn)貨的好壞,是否符合消費(fèi)者的眼光等一系列的問(wèn)題都能決定店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況,所以,在進(jìn)貨方面一定要慎重,一定要注意以下幾個(gè)方面。
1、根據(jù)童裝店?duì)I業(yè)面積算出要陳列衣服數(shù)量,據(jù)廠家做的效果圖中中島、邊柜數(shù)量計(jì)算。中島側(cè)掛橫桿是1.2米,春夏秋裝掛20件左右,冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右,第一件掛成一套;正掛放2-3個(gè)掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞。此外,還要考慮盈虧平衡點(diǎn)。
2、據(jù)氣候特征定,春夏裝比例4.5:5.5,秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5:5.5,上衣多。海南客戶不能訂冬裝,東北客戶冬裝相應(yīng)多些。
3、訂貨預(yù)留20%左右?guī)齑?,如店?nèi)陳列衣服1000件,要訂1200件,陳列衣服銷售后,不可能等進(jìn)貨后陳列,而是從庫(kù)房拿出。
4、廠家訂貨會(huì)童裝陳列按故事、系列分,如認(rèn)為這個(gè)系列暢銷,就集中訂購(gòu)該系列,不提倡打亂系列,設(shè)計(jì)師就是讓每個(gè)系列內(nèi)童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子,大部分客戶看好就集中訂購(gòu)該系列。當(dāng)然,也不絕對(duì),有些聰明的老板和童裝顧問(wèn)很會(huì)將不同系列搭配,給人耳目一新感覺(jué)。
5、具體到每款服裝,新客戶是中間大碼訂量大,兩頭尺碼訂量小,如100、110、120、130、140四個(gè)尺碼,最低起訂量是1、2、2、1,100碼最低起訂量1件,110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣,江蘇有位客戶訂購(gòu)某幾款羽絨服時(shí),干脆50、50、50、50手下單。訂購(gòu)休閑類童裝男女比例一般4.5:5.5;像Nike kids、Adidas kids運(yùn)動(dòng)類男童比例要高于女童。
6、結(jié)合優(yōu)惠政策,廠家一般會(huì)有訂購(gòu)多少萬(wàn),享受幾個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠或其他物料支持政策,差不多加單,差得多不加。
7、考慮搭配和過(guò)季服裝:訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內(nèi)衣、T恤);訂過(guò)季服裝可搞促銷,拉動(dòng)正季服裝銷售。
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