近日，美國奶粉品牌d近日，美國奶粉品牌dmb學(xué)晉在廣州宣布進軍國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場，并發(fā)布了其產(chǎn)品，其中一、二、三階段每罐900克售價分別為418元、398元和378元。mb學(xué)晉在廣州宣布進軍國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場，并發(fā)布了其產(chǎn)品，其中一、二、三階段每罐900克售價分別為418元、398元和378元。dmb學(xué)晉負責(zé)人表示:“dmb學(xué)晉試水國內(nèi)市場是有備而來，我們的產(chǎn)品是真正在美國本土生產(chǎn)，經(jīng)過美國FDA認證，并嚴格按照全世界最高的標準進行生產(chǎn)。dmb學(xué)晉的目標用戶是1%的理性、不盲從的知性媽媽。”

國內(nèi)奶粉市場硝煙再起，有業(yè)內(nèi)人士認為，美國奶粉品牌新秀dmb學(xué)晉的到來預(yù)示著高端嬰幼兒奶粉市場將迎來一場激戰(zhàn)，其是否能打開局面，占據(jù)更多市場份額值得期待。

高端奶粉市場競爭激烈，消費者漸趨理性

國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場成長迅速,年增長率超過30%。高端嬰幼兒奶粉市場一直是乳業(yè)巨頭們爭奪的焦點。以惠氏、雅培為首的國外品牌占據(jù)市場的絕對優(yōu)勢;而國內(nèi)多家知名嬰幼兒奶粉企業(yè)，包括伊利、蒙牛等也頻頻發(fā)力，欲在高端市場分奪一杯羹。

按照AC尼爾森的劃分，每900克平均零售價格在300元以上的產(chǎn)品，即為高端奶粉。隨著經(jīng)濟水平的提高，以及中產(chǎn)階層的崛起，近年來消費者對高端奶粉的需求也在提高。

在奶粉選購上，雖然大部分中國消費者仍然更關(guān)注品牌、口碑，但有資料表明，越來越多的消費者漸趨理性，開始更加關(guān)注配方、成分等關(guān)鍵因素了。

“我們相信隨著消費觀念的日趨理性，關(guān)注產(chǎn)品本身的媽媽會越來越多。例如在美國，國家根本不允許嬰幼兒奶粉品牌做廣告，美國媽媽在給寶寶選購奶粉時，最看重的因素就是產(chǎn)品的配方和成分。”dmb學(xué)晉負責(zé)人認為，“所以，高端奶粉市場的競爭終將是科學(xué)配方和安全質(zhì)量的競爭。學(xué)晉奶粉運用新一代頂尖配方使得營養(yǎng)更均衡，這將是dmb學(xué)晉在高端奶粉市場競爭中脫穎而出的利器。”

美國品牌市場占優(yōu)，誰是真正“原裝進口”?

由于前些年國內(nèi)奶粉品牌的安全質(zhì)量事故，消費者將目光更多投向了國外，如新西蘭、荷蘭、澳大利亞等國家的奶粉銷量直線上升，而在高端奶粉市場，美國品牌優(yōu)勢明顯。有媒體曾報道稱，中國高端進口嬰幼兒奶粉市場上，美國品牌占據(jù)了70%的份額，惠氏、雅培、美贊臣等品牌博得眾多中國媽媽的青睞。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，消費者的這種選擇，很有可能來源于對美國產(chǎn)品的FDA質(zhì)量監(jiān)管體系的認可與信任;但是美國品牌并不等于美國原裝進口，美國品牌在其他國家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也不同于在美國本土生產(chǎn)的質(zhì)量。

“雖然這是行業(yè)皆知的秘密，但是對于普通消費者，卻并不清楚。例如在中國市場上看到的惠氏、雅培，雖然帶著美國品牌的帽子，其實它們的奶粉并非真正在美國本土生產(chǎn)”，一位知情人士對記者解釋到，“例如惠氏的工廠已經(jīng)搬離美國本土，但保留了在美國注冊的商標。搬離美國后，惠氏工廠的生產(chǎn)標準往往跟當?shù)貒业臉藴室恢拢瑑H為食品標準，就不再按照美國FDA所要求的藥品標準進行奶粉的生產(chǎn)了。而且，現(xiàn)在在美國，是沒有惠氏奶粉賣的。”

記者了解到，dmb學(xué)晉是原裝原罐美國進口，是在美國本土工廠嚴格按照藥品標準生產(chǎn)，在美國完全封罐包裝后直接運輸至國內(nèi)25°恒溫保存的倉庫，所以跟其他一些美國奶粉品牌在國內(nèi)完成生產(chǎn)、包裝有著本質(zhì)區(qū)別。

價格戰(zhàn)愈演愈烈，dmb學(xué)晉如何突圍?

嬰幼兒配方奶粉市場競爭已經(jīng)進入熾熱化階段。今年一直在打價格戰(zhàn)，由于國內(nèi)乳制品市場拉動不明顯，很多大企業(yè)原料庫存積壓，部分企業(yè)產(chǎn)品銷售情況也不夠理想。有分析認為，奶粉價格進入下行通道是趨勢。在這種大環(huán)境下，作為一個新品牌，dmb學(xué)晉竟然以高于400元的價格進入國內(nèi)市場，它究竟有何底氣去撬動國內(nèi)消費者，成功突圍?

“商業(yè)化的惡性競爭、降低成本的價格戰(zhàn)……這些都不是我們的風(fēng)格。我們不計成本，只為達到一個目標——讓寶寶擁有一款最高質(zhì)量的奶粉。”dmb學(xué)晉負責(zé)人告訴記者。

據(jù)悉，dmb學(xué)晉擁有“三最”——最頂級的產(chǎn)品配方、最安全的質(zhì)量體系和最昂貴的生產(chǎn)成本。與其他美國某些品牌只有60%乳清蛋白的比例相比，dmb學(xué)晉采用了100%的純?nèi)榍宓鞍?，使得寶寶免疫力大大提升。此外，最新采用的OPO結(jié)構(gòu)脂是其他大部分奶粉品牌所沒有的，更有利于寶寶骨骼生長。其中，與其他品牌添加魚類DHA不同，dmb學(xué)晉不惜用昂貴的成本添加藻類DHA，使得產(chǎn)品吸收率更高。據(jù)了解，因潛在海洋重金屬污染的風(fēng)險，美國FDA已經(jīng)禁止在嬰幼兒奶粉中添加魚類DHA。記者進一步了解到，dmb學(xué)晉奶粉均在美國四大嬰幼兒奶粉廠商之一的Perrigo完成生產(chǎn)、罐裝，全程采用美國最先進的技術(shù)和制藥標準規(guī)范生產(chǎn)，嚴格保證綠色安全。采用現(xiàn)今最先進、最復(fù)雜、最昂貴的“濕混合”生產(chǎn)工藝，所有工序在美國本土完成，不計成本只為了讓原奶營養(yǎng)成分保留至最高，而其生產(chǎn)成本，也比同級別售價的奶粉高出30%。

基于此，dmb學(xué)晉負責(zé)人稱，“隨著消費者的日趨理性，奶粉市場將迎來一個產(chǎn)品為王的時代。dmb學(xué)晉的目標消費人群是精準的，我們只滿足1%的知性媽媽，她們不盲從、不隨大流，有自己獨立判斷能力，更重要的是，為了給寶寶最好的奶粉，她們真正愿意花時間去研究配方、去了解成分。我們始終相信，我們用最真的心、不計成本做出來的真正好產(chǎn)品，總會有人懂得欣賞。這就是我們的信心所在。”