據(jù)凱度消費者指數(shù)截至2015年10月9日的52周報告顯示，在擁有過億的城市購買家庭的快消企業(yè)中，不僅數(shù)量由2012年的15家升至19家，中國品牌更占到半壁江山，拿下11個名額。其中伊利集團，以1.41億的購買家庭，榮登該快消“瑯琊榜”食品類榜首，并位居總榜單第二。

凱度消費者指數(shù)中國區(qū)總經(jīng)理虞堅指出，“諸多案例證明擴大消費者規(guī)模是贏得市場份額最有效的途徑。而我們也觀察到，一些中國企業(yè)通過發(fā)展新品類，市場拓展，或者積極利用快速增長的銷售渠道實現(xiàn)消費者規(guī)模的有機增長。”

以伊利為例，抽絲剝繭，可窺一斑。

抽絲先從背景始，在快消市場，需要注意的二個變化是，一方面，中國消費者的需求正日臻精細化和多元化，一方面健康生活意識的崛起，健康成為了中國家庭主婦購買食品的首要考慮因素之一。

在電影《功夫》中曾有一句廣為流傳的臺詞，“天下武功唯快不破”。在快消市場，面對日新月異的變化，應(yīng)者興，滯者亡，這是不變的法則。伊利的成功，正是管理層敏銳的洞察到這一變化，并迅速出手，通過自身領(lǐng)先的全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，一方面進行品類擴展，開發(fā)出一系列健康定位鮮明的品類，例如高端常溫酸奶、乳酸菌飲料和植物蛋白飲料等;一方面對原有明星產(chǎn)品進行升級，先后推出了金領(lǐng)冠珍護、中老年舒化奶等升級產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的推出，極大贏得了消費者的青睞，有效幫助其獲取了更多新的城市家庭用戶。

數(shù)據(jù)顯示，僅常溫酸奶安慕希就幫助伊利母品牌吸引了2350萬新消費家庭，今年前三季度其銷售額增長更是同比超過了600%。

此外，另一個不容忽視的變化是，光顧電子商務(wù)渠道的消費者數(shù)量和購買頻次正呈加速增長態(tài)勢，顯然，電商已成為贏得中國城市家庭消費者的必爭之地。在這方面，伊利作為工信部確定的國內(nèi)首批“互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點企業(yè)”，也先知先覺，通過與百度、阿里巴巴、騰訊、蘇寧易購等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進行合作，共同致力于利用大數(shù)據(jù)探索快消品電子商務(wù)的最新實踐模式，并積極布局自身互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈建設(shè)。也因此，伊利成為快消品牌中電商渠道消費者規(guī)模增長最快的前三家企業(yè)之一，年均增長率超過100%。

贏得了消費者也就贏得了未來。正如《2015年中國購物者報告》所指出的，一切增長機會的大前提是從根本上注重推動品牌的滲透率，這是建立大品牌的主要途徑。已贏得消費者的伊利，儼然已走向建立大品牌的快車道。