湖南省地處中國中部，東臨江西，西接重慶、貴州，南毗廣東、廣西，北與湖北相連，是中部經(jīng)濟區(qū)的重要省份之一，也是一個人口大省。長期以來，相比東南沿海發(fā)達地區(qū)，湖南省衛(wèi)生用品行業(yè)一直表現(xiàn)平淡，近兩年康程和一朵的崛起使人眼前一亮，千金、爽潔、舒比奇、潔韻等企業(yè)也都有不俗的表現(xiàn)。2015年11月21—23日，中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會江曼霞秘書長和孫靜高工借參加“志銅道合海選一朵”一朵跨界戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會的機會走訪了一朵、康程和千金三家企業(yè)，探尋中部地區(qū)衛(wèi)生用品企業(yè)的發(fā)展之道。

一朵篇：差異化營銷奠定基礎(chǔ) 跨界聯(lián)盟謀求新發(fā)展

湖南一朵眾贏電商科技股份有限公司（原湖南一朵生活用品有限公司，簡稱湖南一朵）成立于2009年，從300萬元啟動資金起步，發(fā)展至今，2015年將實現(xiàn)銷售收入5億元。如此快速的成長，一朵依靠的是什么？

關(guān)鍵之一：超強執(zhí)行力創(chuàng)造一朵速度

我們在接觸中發(fā)現(xiàn)，一朵的團隊充滿朝氣，員工精神飽滿，各司其職。劉祥富董事長自豪地說：“一朵的員工都很年輕，整個團隊的執(zhí)行力很強，我們創(chuàng)造了一朵速度。”
一期廠房于2013年6月25日動工，建筑面積4萬多平米，僅用170天建成；
辦公樓于2013年8月25日動工，2014年5月27日投入使用，9個月時間建成；
2015年11月2日一朵跟海清簽約代言，十幾天時間，印有海清形象的新包裝產(chǎn)品就已經(jīng)上市，公司整個VI系統(tǒng)也已經(jīng)更新完畢；
為了本次發(fā)布會而特別新設(shè)的現(xiàn)代化展廳，僅用21天時間就布置完成。

關(guān)鍵之二：差異化產(chǎn)品打造核心競爭力

2009年，一朵剛成立時是為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)衛(wèi)生巾，真正進入紙尿褲行業(yè)是2010年，當(dāng)時主要面向湖南市場，2011年開始布局全國市場。作為紙尿褲行業(yè)的后來者，既沒有產(chǎn)能優(yōu)勢，也沒有品牌優(yōu)勢，如何立足？執(zhí)行總裁張家美說：“戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵是差異化，我們發(fā)現(xiàn)，長江中下游地區(qū)，湖南、江蘇、貴州、四川、江西、湖北等省的部分消費者特別喜歡用紙尿片，但是當(dāng)時行業(yè)內(nèi)普遍都認為紙尿片是低檔產(chǎn)品，幾家做紙尿片的公司對產(chǎn)品質(zhì)量的改進沒有足夠的重視，市場上也沒有高端的產(chǎn)品。于是，我們選擇用紙尿片作為突破口，用心經(jīng)營，推出高端紙尿片，成為細分領(lǐng)域的第一，消費者的口碑非常好，帶動了一朵品牌其他品類的發(fā)展。”一朵的“紅包紙尿片”已成為品質(zhì)保障，從推出起直到現(xiàn)在都是“爆款”，單這一個產(chǎn)品，幾年來貢獻的銷售額已經(jīng)上億元。

在紙尿褲方面也有同樣問題，面對國際品牌和國內(nèi)知名品牌的強勢地位，后來者只能走差異化路線。張總說：“一朵是第一個在線上重點推廣內(nèi)褲型嬰兒紙尿褲的，2013年開始，一度曾經(jīng)在線上做到第一位。”目前一朵的內(nèi)褲型嬰兒紙尿褲市場形勢非常好，本身的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足需求，第二條自動化生產(chǎn)線即將上線。

關(guān)鍵之三：創(chuàng)新營銷模式順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+潮流

一朵的差異化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，更體現(xiàn)在營銷方面。2011年一朵真正開始布局全國市場，線下采取工廠對門店的直營模式（SCFS模式），快速擴張，3個月內(nèi)開了1000多家門店。同時也抓住了電商發(fā)展的機遇，張總說：“我是2011年年底加入一朵的，當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)紙尿褲行業(yè)除了雀氏在線上比較有影響力以外，其他品牌都不太重視線上，對一朵來說這是一個機會。于是我們著力開辟電商渠道，很快與天貓、淘寶、唯品會等第三方平臺達成合作，第一年就做到了線上的前5名。今年的“雙十一”，一朵線上的銷售收入達到3192萬元。” 2015年，公司電商渠道的銷售收入已占整體收入的50%，成為紙尿褲行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的佼佼者。

除了與第三方平臺合作以外，一朵還著力搭建自己的一朵眾贏電商平臺和掌上商城，不僅銷售自己的產(chǎn)品，還吸引了多家母嬰連鎖入駐。同時，一朵創(chuàng)新性地提出異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略，這次發(fā)布會上，一朵就與君樂寶、九芝堂、英吉利、Pouch等品牌現(xiàn)場簽約，結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，走跨界發(fā)展的共贏之路。

栽下梧桐樹 引得鳳凰來

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，對資金的需求就顯得尤為迫切。一朵的快速發(fā)展贏得了多家投資公司的青睞，可謂“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”。2015年劉董用9個月時間進行了三輪融資，共計2億元，解決了后顧之憂。其中江西銅業(yè)集團投資1億元，江銅集團是世界前三大有色銅業(yè)集團之一，2014年產(chǎn)值2000多億元。

江銅集團執(zhí)行董事總經(jīng)理李昊在發(fā)布會上介紹了投資一朵的原因，他說：“我們是做產(chǎn)業(yè)出身的，非常尊敬也非常希望和真正實實在在做產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家合作。投資是一件沖動的事情，但是投資一朵并不是沖動的選擇，我們經(jīng)過了慎重的調(diào)研。包括考察工廠、與中層管理人員交流、從生產(chǎn)線上提取樣品檢測。另外，我們走訪了一朵線下上百家直營店，還從天貓、淘寶等平臺上挖出了3000多條有關(guān)紙尿褲的負面評論，我們把一朵的負面評論和進口品牌、國內(nèi)大品牌進行比較，發(fā)現(xiàn)一朵還是具有一定的品質(zhì)優(yōu)勢?？疾爝^程中，一朵在很多細節(jié)方面給我們留下了深刻的印象，也體現(xiàn)了企業(yè)真實的管理水平，所以在不到一個月的時間里我們就做出了投資一朵的決策。”

有了充足的資金，劉董加快了實施布局全國市場的步伐，聘請海清作為形象代言人，加大宣傳力度。同時，2015年11月22日，一朵二期工程奠基，將建設(shè)GMP標準車間，增加成人紙尿褲和衛(wèi)生巾產(chǎn)品，并建設(shè)全智能化投遞商品的分揀系統(tǒng)。二期工程預(yù)計2016年8月底投產(chǎn)，屆時三期工程將開工建設(shè)。