20世紀(jì)90年代初，孕嬰童行業(yè)開(kāi)始在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)中蹣跚起步。此后，隨著居民收入水平的提升及消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，其逐漸成為國(guó)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。在孕嬰童行業(yè)快速發(fā)展的20 多年中，有企業(yè)倒下，也不斷有新的企業(yè)崛起。作為孕嬰童行業(yè)的后起之秀，成立于2014年的小星辰品牌集團(tuán)雖然年輕，但是其控股和代理的母嬰品牌卻都有相當(dāng)悠久的歷史且在行業(yè)內(nèi)頗具知名度：1877年創(chuàng)立的英國(guó)嬰兒車(chē)品牌SILVER CROSS、1980年誕生的意大利童裝品牌I PINCO PALLINO、1995年成立的國(guó)內(nèi)嬰童品牌YEEHOO 英氏等。

哪里資源好，我們就在哪里制造

2012年，云月資本對(duì)廣州英愛(ài)貿(mào)易有限公司進(jìn)行控股收購(gòu)，在對(duì)其進(jìn)行整合后成立了小星辰品牌集團(tuán)，并將原來(lái)廣州英愛(ài)下面的“英氏”和“皮卡泡泡”兩大自營(yíng)品牌收歸到小星辰旗下。在收購(gòu)之前，英氏是國(guó)內(nèi)嬰兒內(nèi)衣的領(lǐng)導(dǎo)品牌，收歸小星辰旗下后，英氏的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)囊括服裝、用品、推車(chē)、童車(chē)、玩具等。高峰認(rèn)為，國(guó)際化是小星辰帶給英氏的最大變化：“英氏是小星辰的支柱品牌，我們想讓它成為國(guó)內(nèi)嬰童品牌中最國(guó)際化的一個(gè)。通過(guò)英氏，我們提出了‘中國(guó)設(shè)計(jì)，全球制造’的概念——哪里資源好，我們就在哪里制造。”而如今的英氏已經(jīng)有了Made in Italy、Made in France。

在渠道方面，英氏同樣開(kāi)啟了國(guó)際化的道路，今年4 月，英氏第一家海外專(zhuān)賣(mài)店在加拿大溫哥華落戶。高峰說(shuō)這些都不是十幾年前的英氏所定下的發(fā)展方向，是小星辰賦予英氏的新的內(nèi)涵。“英氏是我們本土品牌國(guó)際化的一種嘗試，或許國(guó)內(nèi)很多品牌也在做同樣的事情，但我們也是全力以赴想讓英氏成為讓國(guó)人自豪的嬰童品牌”。

收購(gòu)英氏后，小星辰依舊繼承和維護(hù)著其原有的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。對(duì)直營(yíng)店跟代理商下面的零售店一視同仁是高峰的主張。為此，小星辰將代理團(tuán)隊(duì)與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了合并。但之后，高峰也想要做一些改變：“在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商和代理商也都面臨著一些經(jīng)濟(jì)壓力及零售市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，接下來(lái)我們想要用一些新貨更換他們舊的庫(kù)存，讓他們更加健康地去循環(huán)和運(yùn)作。同時(shí)，我們也想在管理方面做出調(diào)整。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的對(duì)接，了解他們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)狀況，并幫他們做分析。當(dāng)然，對(duì)于一些實(shí)力不是很強(qiáng)且沒(méi)有很好發(fā)展的代理商，我們也會(huì)進(jìn)行調(diào)整。我們會(huì)更愿意選擇比較有實(shí)力，同時(shí)兼?zhèn)鋺?zhàn)略眼光的代理商。”

孕嬰童中高端市場(chǎng)的空間還很大

隨著嬰童經(jīng)濟(jì)的崛起，國(guó)內(nèi)的孕嬰童市場(chǎng)也在不斷被細(xì)分。“如果用金字塔來(lái)作比喻的話，我們的產(chǎn)品想覆蓋的是金字塔的上半?yún)^(qū)，可能直至頂端。”高峰認(rèn)為，國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)的中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，其中不乏有制造業(yè)背景的大企業(yè)。與此相比，中高端市場(chǎng)的空間還很大，且中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)也都很有消費(fèi)能力，他們很有意愿購(gòu)買(mǎi)一些高檔產(chǎn)品。中產(chǎn)階級(jí)家庭是小星辰的目標(biāo)消費(fèi)群，但高峰認(rèn)為，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)定位一直以來(lái)都不是很明確。在他的概念中，小星辰的目標(biāo)消費(fèi)群不僅僅是富裕階層，也包括白領(lǐng)。“這是一個(gè)非常龐大的群體，這個(gè)群體重視孩子，愿意在孩子身上花錢(qián)。同時(shí)，他們對(duì)品牌的認(rèn)知度也在不斷上升，雖然他們的消費(fèi)是理性的，但對(duì)品質(zhì)的要求也毫不含糊。他們?cè)敢鉃榱似放婆c質(zhì)量支付一定的溢價(jià)。”

而說(shuō)起對(duì)品牌的認(rèn)知，曾在愛(ài)馬仕、葆蝶家等國(guó)際奢侈品品牌公司任職的高峰有著深刻的感受。“嬰童高端品牌與奢侈品不一樣，嬰童品牌無(wú)形價(jià)值的占比沒(méi)有奢侈品那么高，而且很多嬰童品牌還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，市場(chǎng)投入也沒(méi)有奢侈品大。同時(shí)，嬰童行業(yè)滿足某些功能的產(chǎn)品有一個(gè)中間軸，市場(chǎng)上受歡迎的高端嬰童品牌的定價(jià)并沒(méi)有脫離市場(chǎng)的中間軸。”

在選取嬰童品牌進(jìn)入自己的體系時(shí)，小星辰也有自己的考量：“首先它要是自身領(lǐng)域中的專(zhuān)業(yè)品牌，其次它還必須對(duì)兒童的身心健康有幫助。對(duì)于市場(chǎng)上認(rèn)知度比較高的一些品牌，我們的態(tài)度是非常開(kāi)放的。要是這個(gè)品牌與我們的定位相吻合并且有發(fā)展?jié)摿?，即使不是?dú)家代理我們也會(huì)做。而將該品牌放入小星辰的平臺(tái)后，我們希望使其發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，并讓它更有號(hào)召力。”高峰也坦言，小星辰想要拿一些嬰童品牌的代理權(quán)并不是難事，“現(xiàn)在很多進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外品牌找到我們，希望我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)為它們帶來(lái)更好的發(fā)展。”而在短短一年多的時(shí)間里，小星辰頻繁的動(dòng)作也引起了行業(yè)的關(guān)注：開(kāi)設(shè)英氏母嬰店及小星辰品牌集合店；成立小星辰兒童成長(zhǎng)基金會(huì)；獲得法國(guó)小王子品牌在中國(guó)區(qū)嬰童用品和服裝品類(lèi)的長(zhǎng)期授權(quán)……

國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)的中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，其中不乏有制造業(yè)背景的大企業(yè)。與此相比，中高端市場(chǎng)的空間還很大，且中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)也都很有消費(fèi)能力，他們很有意愿購(gòu)買(mǎi)一些高檔產(chǎn)品。