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孕嬰童中高端市場(chǎng)的空間還很大 高端童裝市場(chǎng)未來或可發(fā)展私人訂制
2015年12月12日 11:20來源于:網(wǎng)絡(luò)
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20世紀(jì)90年代初,孕嬰童行業(yè)開始在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)中蹣跚起步。此后,隨著居民收入水平的提升及消費(fèi)意識(shí)的覺醒,其逐漸成為國(guó)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。在孕嬰童行業(yè)快速發(fā)展的20 多年中,有企業(yè)倒下,也不斷有新的企業(yè)崛起。作為孕嬰童行業(yè)的后起之秀,成立于2014年的小星辰品牌集團(tuán)雖然年輕,但是其控股和代理的母嬰品牌卻都有相當(dāng)悠久的歷史且在行業(yè)內(nèi)頗具知名度:1877年創(chuàng)立的英國(guó)嬰兒車品牌SILVER CROSS、1980年誕生的意大利童裝品牌I PINCO PALLINO、1995年成立的國(guó)內(nèi)嬰童品牌YEEHOO 英氏等。

哪里資源好,我們就在哪里制造

2012年,云月資本對(duì)廣州英愛貿(mào)易有限公司進(jìn)行控股收購,在對(duì)其進(jìn)行整合后成立了小星辰品牌集團(tuán),并將原來廣州英愛下面的“英氏”和“皮卡泡泡”兩大自營(yíng)品牌收歸到小星辰旗下。在收購之前,英氏是國(guó)內(nèi)嬰兒內(nèi)衣的領(lǐng)導(dǎo)品牌,收歸小星辰旗下后,英氏的經(jīng)營(yíng)品類囊括服裝、用品、推車、童車、玩具等。高峰認(rèn)為,國(guó)際化是小星辰帶給英氏的最大變化:“英氏是小星辰的支柱品牌,我們想讓它成為國(guó)內(nèi)嬰童品牌中最國(guó)際化的一個(gè)。通過英氏,我們提出了‘中國(guó)設(shè)計(jì),全球制造’的概念——哪里資源好,我們就在哪里制造。”而如今的英氏已經(jīng)有了Made in Italy、Made in France。

在渠道方面,英氏同樣開啟了國(guó)際化的道路,今年4 月,英氏第一家海外專賣店在加拿大溫哥華落戶。高峰說這些都不是十幾年前的英氏所定下的發(fā)展方向,是小星辰賦予英氏的新的內(nèi)涵。“英氏是我們本土品牌國(guó)際化的一種嘗試,或許國(guó)內(nèi)很多品牌也在做同樣的事情,但我們也是全力以赴想讓英氏成為讓國(guó)人自豪的嬰童品牌”。

收購英氏后,小星辰依舊繼承和維護(hù)著其原有的經(jīng)銷商和代理商。對(duì)直營(yíng)店跟代理商下面的零售店一視同仁是高峰的主張。為此,小星辰將代理團(tuán)隊(duì)與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了合并。但之后,高峰也想要做一些改變:“在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,經(jīng)銷商和代理商也都面臨著一些經(jīng)濟(jì)壓力及零售市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),接下來我們想要用一些新貨更換他們舊的庫存,讓他們更加健康地去循環(huán)和運(yùn)作。同時(shí),我們也想在管理方面做出調(diào)整。通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的對(duì)接,了解他們的銷售數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)狀況,并幫他們做分析。當(dāng)然,對(duì)于一些實(shí)力不是很強(qiáng)且沒有很好發(fā)展的代理商,我們也會(huì)進(jìn)行調(diào)整。我們會(huì)更愿意選擇比較有實(shí)力,同時(shí)兼?zhèn)鋺?zhàn)略眼光的代理商。”

孕嬰童中高端市場(chǎng)的空間還很大 高端童裝市場(chǎng)未來或可發(fā)展私人訂制

孕嬰童中高端市場(chǎng)的空間還很大

隨著嬰童經(jīng)濟(jì)的崛起,國(guó)內(nèi)的孕嬰童市場(chǎng)也在不斷被細(xì)分。“如果用金字塔來作比喻的話,我們的產(chǎn)品想覆蓋的是金字塔的上半?yún)^(qū),可能直至頂端。”高峰認(rèn)為,國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)的中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,其中不乏有制造業(yè)背景的大企業(yè)。與此相比,中高端市場(chǎng)的空間還很大,且中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)也都很有消費(fèi)能力,他們很有意愿購買一些高檔產(chǎn)品。中產(chǎn)階級(jí)家庭是小星辰的目標(biāo)消費(fèi)群,但高峰認(rèn)為,中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)定位一直以來都不是很明確。在他的概念中,小星辰的目標(biāo)消費(fèi)群不僅僅是富裕階層,也包括白領(lǐng)。“這是一個(gè)非常龐大的群體,這個(gè)群體重視孩子,愿意在孩子身上花錢。同時(shí),他們對(duì)品牌的認(rèn)知度也在不斷上升,雖然他們的消費(fèi)是理性的,但對(duì)品質(zhì)的要求也毫不含糊。他們?cè)敢鉃榱似放婆c質(zhì)量支付一定的溢價(jià)。”

而說起對(duì)品牌的認(rèn)知,曾在愛馬仕、葆蝶家等國(guó)際奢侈品品牌公司任職的高峰有著深刻的感受。“嬰童高端品牌與奢侈品不一樣,嬰童品牌無形價(jià)值的占比沒有奢侈品那么高,而且很多嬰童品牌還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的,市場(chǎng)投入也沒有奢侈品大。同時(shí),嬰童行業(yè)滿足某些功能的產(chǎn)品有一個(gè)中間軸,市場(chǎng)上受歡迎的高端嬰童品牌的定價(jià)并沒有脫離市場(chǎng)的中間軸。”

在選取嬰童品牌進(jìn)入自己的體系時(shí),小星辰也有自己的考量:“首先它要是自身領(lǐng)域中的專業(yè)品牌,其次它還必須對(duì)兒童的身心健康有幫助。對(duì)于市場(chǎng)上認(rèn)知度比較高的一些品牌,我們的態(tài)度是非常開放的。要是這個(gè)品牌與我們的定位相吻合并且有發(fā)展?jié)摿Γ词共皇仟?dú)家代理我們也會(huì)做。而將該品牌放入小星辰的平臺(tái)后,我們希望使其發(fā)生化學(xué)反應(yīng),并讓它更有號(hào)召力。”高峰也坦言,小星辰想要拿一些嬰童品牌的代理權(quán)并不是難事,“現(xiàn)在很多進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外品牌找到我們,希望我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)為它們帶來更好的發(fā)展。”而在短短一年多的時(shí)間里,小星辰頻繁的動(dòng)作也引起了行業(yè)的關(guān)注:開設(shè)英氏母嬰店及小星辰品牌集合店;成立小星辰兒童成長(zhǎng)基金會(huì);獲得法國(guó)小王子品牌在中國(guó)區(qū)嬰童用品和服裝品類的長(zhǎng)期授權(quán)……

國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)的中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,其中不乏有制造業(yè)背景的大企業(yè)。與此相比,中高端市場(chǎng)的空間還很大,且中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)也都很有消費(fèi)能力,他們很有意愿購買一些高檔產(chǎn)品。

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