在高峰先生的構(gòu)想中，小星辰要立志成為中國(guó)兒童成長(zhǎng)新方式的策展人。“未來小星辰品牌的概念不僅僅是嬰兒用品，還會(huì)包括保險(xiǎn)及各種以孩子為核心的家庭服務(wù)業(yè)務(wù)。改善中國(guó)兒童的成長(zhǎng)方式，是我們未來的愿景。”

高端童裝市場(chǎng)，未來或可發(fā)展私人訂制

在孕嬰童行業(yè)的各大品類中，童裝是母嬰零售商們未來最想擴(kuò)展且利潤(rùn)較豐厚的一個(gè)品類。但高峰認(rèn)為，國(guó)內(nèi)童裝品牌還存在的創(chuàng)意缺失、研發(fā)落后的問題，“很多國(guó)內(nèi)品牌都是把國(guó)外一些成功的設(shè)計(jì)復(fù)制過來，放在自己的品牌中。同時(shí)，還會(huì)仿制一些國(guó)外比較成功的面料，這些面料在國(guó)外成本都很高，但仿制的面料價(jià)格就會(huì)比較便宜。”

對(duì)于如何改變上述問題，提升國(guó)內(nèi)童裝品牌的內(nèi)涵與價(jià)值，高峰以小星辰為例介紹說：“首先我們不會(huì)抄襲國(guó)際品牌，在國(guó)內(nèi)人才缺失的情況下，我們會(huì)選用國(guó)外的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。但是未來我們還希望招募更多國(guó)內(nèi)的童裝設(shè)計(jì)師，并打開童裝的設(shè)計(jì)眼界和思維。”對(duì)于國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)師的要求，高峰希望其有中國(guó)文化底蘊(yùn)，并兼具國(guó)際視野。

而在小星辰品牌集團(tuán)成立之前，云月投資收購(gòu)了意大利殿堂級(jí)童裝I PINCO PALLINO。2015年8月，章子怡跨界為IPINCO PALLINO 聯(lián)手設(shè)計(jì)童裝，推出章子怡限量版Capsule Collection。高峰表示，I PINCOPALLINO 與章子怡的合作得益于理念的契合，“章子怡和我們都認(rèn)為，童裝是為孩子設(shè)計(jì)的，應(yīng)該以孩子為出發(fā)點(diǎn)，而不只是將成人服裝的成功復(fù)制到童裝上。子怡曾說，如果我的孩子穿這么漂亮的衣服，我想跟她穿的一樣。我認(rèn)為這句話能很好地衡量一件童裝的好壞”。而高峰也坦言，Capsule Collection 這個(gè)全球限量版發(fā)售的系列手工成分很高，定價(jià)并不便宜。但由于此次合作的市場(chǎng)效果非常好，對(duì)于該限量版發(fā)售的童裝，公司提供了額外的訂制服務(wù)，以滿足顧客的個(gè)性化需求。對(duì)于高端童裝市場(chǎng)，高峰認(rèn)為未來有可能發(fā)展私人訂制，這樣不僅可以避免大量成衣庫(kù)存，提高效率，同時(shí)也可以為顧客提供更好的服務(wù)。

代理商需關(guān)注品牌的無形資產(chǎn)積累

由于受新生兒人口數(shù)量增長(zhǎng)及國(guó)民消費(fèi)水平提高等諸多因素的影響，近年來，越來越多的資本開始看好并進(jìn)入孕嬰童產(chǎn)業(yè)。高峰認(rèn)為，資本的進(jìn)入對(duì)于孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是件利好的事情。“有了資本的支持，一些沉淀比較久的企業(yè)和平臺(tái)可以得到進(jìn)一步發(fā)展，并會(huì)更加有所作為，我希望他們未來都能找到比較合適的合作模式”。而在這個(gè)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，高峰也非常自信地看到了小星辰的發(fā)展空間：“我們以長(zhǎng)線品牌的戰(zhàn)略發(fā)展，雖然我們的背后也是一個(gè)基金，但我們的基金并不短視，它對(duì)于我們目前的運(yùn)作給予了很大支持。同時(shí)，我們與行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)伙伴有不一樣的切入點(diǎn)，大家的玩法有所差別。對(duì)于孕嬰童行業(yè)這個(gè)蛋糕，大家的機(jī)會(huì)是均等的。”

目前，小星辰品牌集團(tuán)除了控股品牌外，也還代理SILVER CROSS、STOKKE 等高端嬰童品牌。高峰介紹說，小星辰與傳統(tǒng)代理商是不一樣的：“傳統(tǒng)代理商代理一個(gè)品牌的前提是因?yàn)檫@個(gè)品牌有影響力，比較容易去銷售該品牌的產(chǎn)品。在傳統(tǒng)代理商與品牌商的合作模式中，他們更多是利用渠道資源，而小星辰的代理除了是全渠道、全業(yè)態(tài)外，還尤其關(guān)注品牌的無形資產(chǎn)積累。”

對(duì)于高峰口中全渠道與全業(yè)態(tài)的解讀，他舉了近期復(fù)興投資的英國(guó)老牌品牌SILVER CROSS 的例子：“對(duì)于這個(gè)品牌，我們?cè)诰€上、線下都有做銷售，同時(shí)，我們還在國(guó)內(nèi)開設(shè)了SILVER CROSS 旗艦店，這是目前國(guó)內(nèi)首家童車單一品牌專賣店。”高峰認(rèn)為，專賣店的開設(shè)可以使SILVER CROSS 的產(chǎn)品定位更高端，同時(shí)他也認(rèn)為，小星辰有能力駕馭各種不同的業(yè)態(tài)，包括最高端的商場(chǎng)及一些多品牌的渠道。

去年底，SILVER CROSS 發(fā)布了旗下多款經(jīng)典及新品系列童車，在發(fā)布會(huì)上，歌手張杰獲邀蒞臨現(xiàn)場(chǎng)助陣。高峰介紹說，SILVER CROSS 在國(guó)內(nèi)所做的活動(dòng)，小星辰都有分擔(dān)錢，包括發(fā)布會(huì)上張杰的出席。“明星及其他各種手段的營(yíng)銷活動(dòng)，都是我們?cè)敢庾龅耐度?，而這些活動(dòng)會(huì)體現(xiàn)品牌的定位與價(jià)值，也會(huì)為品牌帶來無形資產(chǎn)。當(dāng)然我們?cè)谧鰻I(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)考慮兩個(gè)方面：其一是市場(chǎng)的需要，其二是要為品牌加分。”