今天我們有一個有趣的問題想問大家“請問大家都在什么地方購買玩具?”通過隨機采訪了各類形形色色的路人,我們得到了幾個出現(xiàn)頻率比較高的答案,我們暫且稱為A、B、C、D。

A說“去商場買的多，就是有些貴了點，B說“我都是在附近超市給孩子買的玩具,C說”學(xué)校門口的文具店買的一些便宜的玩具，D說當(dāng)然是去網(wǎng)上買，還會留意各大品牌玩具的特賣活動……”問了好多人，基本都是商超，網(wǎng)上這兩個比較多，但幾乎沒聽到在玩具專營店或者是母嬰用品店購買的。在母嬰用品店購買玩具，相信許多人聽這話后有點詫異，母嬰店不是賣奶粉，紙尿褲嘛?母嬰用品店還有賣玩具?

針對這個問題，還得從近幾年母嬰用品店有如雨后春筍般在全國各地冒出來，就好象是一夜之間的事，一個小縣城就有幾十家店,現(xiàn)在沒走幾步路就能看到一家,大大小小、各式各樣都有。據(jù)不完全統(tǒng)計已經(jīng)達到了近5萬家甚至更多。無論店面是大的還是小的,銷售的商品基本都是奶粉/尿不濕/童裝等嬰兒用品，也有一些嬰兒學(xué)步車，玩具有是有，不過卻是少的可憐，在母嬰用品店里的占比不會超過5%。而玩具對于做慣了母嬰快消品的店主好像有點陌生,最直接的反映就是去那進貨,怎么賣啊?

而2015年母嬰和跨境電商無疑是最火的兩個關(guān)鍵詞之一,隨著二胎政策的開放,未來幾年，中國的母嬰用品店將會擴大玩具銷售份額，從不足5%的占比擴大到接近20%的占比，原因就是母嬰用品店里現(xiàn)有的傳統(tǒng)商品利潤空間越來越低。

比方說今年各大電商平臺打的火熱的紙尿褲價格大戰(zhàn),所以必須另找一個新品類來增加營業(yè)收入，結(jié)合當(dāng)前店里的商品及未來市場的發(fā)展?fàn)顩r，玩具無疑是一個新的經(jīng)濟增長點，另一方面是目前從城市到農(nóng)村，專業(yè)的玩具銷售店幾乎沒有，母嬰用品店擴大玩具的銷售占比剛好禰補了市場這方面的空缺，等于這5萬家母嬰用品店也就是玩具終端零售店，這是一個無法估量的大蛋糕，因此母嬰用品行業(yè)相當(dāng)看好玩具未來的發(fā)展勢頭。

這對于當(dāng)下比較低迷的玩具行業(yè)來說一個令人振奮的信息。玩具近些年的地位很尷尬，在商場里不是被挪到高樓層就是被移到地下層，在超市里又被擺在不顯眼的角落，學(xué)校門口又與文具混搭在一起，專業(yè)的玩具店又少得可憐，好像有點“不受待見”啊，基本屬于被邊緣化的商品。但玩具是伴隨兒童成長不可分割的伙伴，永遠都不會凋落;玩具又是純消費品，與百姓的經(jīng)濟收入有很大的關(guān)聯(lián)性，玩具的銷售份額隨國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境的很壞而漲跌。一個家庭每年收入增加多購買500元玩具與收入減少少購買500元玩具，不見得是什么大事，但對于玩具廠家與經(jīng)銷商來說，那就相差1000元的市場份額，區(qū)別就大了。

隨著80后/90后父母的逐年增加，消費概念也悄然在轉(zhuǎn)變，追求生活質(zhì)量,商品的要求貴精不貴多，逐漸從量往質(zhì)轉(zhuǎn)變將是未來的消費主流，商品購買渠道也越來越多樣化，生活節(jié)奏的加快使消費者購買商品的時間被壓縮，能在一個地方購齊心宜的商品就懶得浪費時間去逛其他商店。

為什么現(xiàn)在很多人都上網(wǎng)買東西?有的說便宜啦，實惠啦...，這個"懶"字應(yīng)該也是很大一部分人的原因吧，所以說在母嬰店購買玩具又有何不可?

大部分消費者認為母嬰用品店里的商品肯定都是母嬰用品，縱然有玩具銷售，也僅限于搖鈴/床鈴類的嬰幼產(chǎn)品，可是嬰幼玩具那至這些，玩具品類是多了去了，大童玩具是更不會有的，所以給孩子購買玩具肯定不會上母嬰用品店。其實各位母嬰店主有沒有想過稍做一點改變，把“母嬰用品店”更名為“兒童超市”或“兒童商店”，在顯眼地方貼玩具廣告海報或者擺一些好玩、好看的玩具，用這些玩具展示吸引父母、孩子，帶動店里的人氣。

不少母嬰店會在一些節(jié)日做特賣活動，我們是否可以在當(dāng)天跟消費者說購物滿多少起，我們就會送一張會員卡和店里的一件玩具作為贈品，而時間僅限于今天，如果消費者過后覺得這件玩具贈品挺不錯，孩子也挺喜歡的，那么下次來店里可能就不是買奶粉紙尿褲了，而是來看有什么玩具了。

這樣消費者會覺得這家母嬰用品店賣的商品品類還挺多，慢慢會移步進店選購?fù)婢撸^段時間后相信客源量會程幾何級上升，正所謂名不正言不順，小改變完全能帶來大改觀。

市場經(jīng)濟時代誰帶來利潤大誰就是明星，我們可以預(yù)測到，未來玩具肯定會成為母嬰用品店里的新貴，因為是母嬰用品店新的經(jīng)濟增長點;玩具與母嬰用品店的結(jié)合是一個雙贏的結(jié)合，契機到來了，就看玩具營銷人和母嬰用品店如何去把握。

這些年來，許多玩具專營店不是倒閉就是舉步維艱地勉強經(jīng)營著，處于姥姥不疼，舅舅不愛的難堪地步。隨著消費者結(jié)構(gòu)的改變及玩具的寓教功能的完善，動漫形象IP的延伸，衍生出受孩子歡迎的玩具產(chǎn)品，玩具肯定會越來越被重視，玩具專營店也會逐漸多起來，市場空間也越來越廣闊，在國外，玩具體驗店一直是很多國外玩具品牌重要文化之一，玩具專營店的格局也會逐漸改變，不少北京、上海、南京、合肥等城市已經(jīng)出現(xiàn)的玩具體驗店就是最好的說明。