網(wǎng)購(gòu)成為現(xiàn)在人們銷售的主流趨勢(shì)，企業(yè)把工作重心均轉(zhuǎn)向電商運(yùn)營(yíng)，電商運(yùn)營(yíng)是不容小覷的。

當(dāng)聽(tīng)聞日本紙尿褲的時(shí)候，多數(shù)人第一反應(yīng)是花王，誰(shuí)還能記起這家曾在中國(guó)市場(chǎng)上占有一席之地的日企尤妮佳呢？

日本《日經(jīng)商貿(mào)》周刊刊登題為《絞盡腦汁跨越三大障礙，日本企業(yè)謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》的文章稱，在中國(guó)的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)上，日本知名企業(yè)尤妮佳也在發(fā)生著變化。

文章稱，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)在這幾年保持著飛速擴(kuò)張，紙尿褲領(lǐng)域尤其驚人。2011年，中國(guó)市場(chǎng)上14%的紙尿褲通過(guò)電商渠道銷售，到了2015年這一數(shù)字已經(jīng)上升到40%。而且拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的正是價(jià)格較高的進(jìn)口紙尿褲。這對(duì)于重點(diǎn)瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)市場(chǎng)、在中國(guó)本土生產(chǎn)中等價(jià)位紙尿褲并利用現(xiàn)有渠道銷售的尤妮佳來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。

在進(jìn)口紙尿褲開(kāi)始聚集人氣的2012年前后，其價(jià)格相當(dāng)于中國(guó)生產(chǎn)紙尿褲的3到4倍。但是隨著中等收入階層的崛起，私人代購(gòu)促使市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。

“到2013年底前覆蓋1000座城市。”每年，尤妮佳都要在重要業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)（KPI）上刊登進(jìn)軍中國(guó)城市的數(shù)量，通過(guò)與當(dāng)?shù)卮淼甑暮献餮杆贁U(kuò)大銷售網(wǎng)。但是按照企劃本部長(zhǎng)兼電子商務(wù)營(yíng)業(yè)本部長(zhǎng)臺(tái)代雅之所說(shuō)，“電子商務(wù)的崛起使得這一指數(shù)從2013年起變得毫無(wú)意義”。該公司另一位相關(guān)人士表示，一直以來(lái)誠(chéng)意開(kāi)拓實(shí)體店的代理商也紛紛轉(zhuǎn)投電子商務(wù)。

從海外原裝紙尿褲開(kāi)始迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的2013年，為生產(chǎn)中等價(jià)位紙尿褲而在中國(guó)投資100億日元建設(shè)的第五家工廠已經(jīng)在中國(guó)江蘇開(kāi)工生產(chǎn)。高原社長(zhǎng)說(shuō)：“銷售平價(jià)紙尿褲使得我們的經(jīng)營(yíng)資源繼續(xù)集中。”

當(dāng)初尤妮佳內(nèi)部都認(rèn)為，海外原裝紙尿褲的銷售熱潮只是暫時(shí)的，但是這股風(fēng)潮一直在持續(xù)。

原本尤妮佳進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)間并不比其他公司晚，早在2011年尤妮佳就已入駐中國(guó)最大的電商平臺(tái)阿里巴巴公司旗下的“天貓商城”。但是按照臺(tái)代本部長(zhǎng)所說(shuō)，比起擴(kuò)大銷量，在天貓開(kāi)店更主要的目的是建立起與消費(fèi)者的聯(lián)系。

另一方面，從2013年起，在中國(guó)親眼目睹了電子商務(wù)市場(chǎng)迅猛壯大的尤妮佳中國(guó)分公司工作人員就開(kāi)始建議，“應(yīng)當(dāng)切實(shí)加強(qiáng)網(wǎng)上銷售了”。

高原社長(zhǎng)在2月的決算說(shuō)明會(huì)上表示：“雖然起步晚了，但從現(xiàn)在開(kāi)始還是要強(qiáng)化在中國(guó)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。”比如把在國(guó)內(nèi)增產(chǎn)的紙尿褲通過(guò)2015年11月入駐的跨境電商平臺(tái)“天貓國(guó)際”向中國(guó)出口。