4、蜜芽“瘦身”疑云，旗下“媽米”業(yè)務(wù)慘遭剝離

當(dāng)前，在母嬰電商領(lǐng)域尚能和貝貝叫板的，只有蜜芽。這家估值超10億美元的母嬰電商，和貝貝網(wǎng)創(chuàng)立的時(shí)間相差無(wú)幾，兩家電商前期可謂并肩快跑：都是用2年左右的時(shí)間快速成長(zhǎng)為母嬰電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。另外，蜜芽大手筆的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，使其一直處于行業(yè)的風(fēng)口浪尖。

但就是這樣一家看似風(fēng)光無(wú)限的電商，近日卻被高管自行爆料，稱(chēng)其苦心孵化的“媽米”業(yè)務(wù)即將面臨被拆分的尷尬境地。

據(jù)悉，媽米全稱(chēng)“媽米計(jì)劃”，是2015年蜜芽花大力氣孵化的核心業(yè)務(wù)。早期，蜜芽曾花高價(jià)挖了百度的OS團(tuán)隊(duì)打造媽米，并以微商分銷(xiāo)的模式銷(xiāo)售蜜芽產(chǎn)品。從2015年4月到9月期間，蜜芽對(duì)于媽米的宣傳聲勢(shì)非常浩大，尤其是是在D輪融資之際，更是被極力包裝，異常奪人眼球。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，”媽米“對(duì)于蜜芽獲得高估值及百度的新融資，貢獻(xiàn)了不可忽視的重要力量。

據(jù)蜜芽?jī)?nèi)部人士透露， “媽米”項(xiàng)目前后的投入不下1000萬(wàn)，算得上是重金打造。然而，從創(chuàng)立到計(jì)劃“剝離”，前后卻僅有不到半年的時(shí)間。

另?yè)?jù)知情人士介紹，之所以產(chǎn)生這種變動(dòng)，有多方原因：

首先，是蜜芽D輪融資后，不需要再拿該模式講故事；其次，從短期內(nèi)看，媽米計(jì)劃增速太慢，長(zhǎng)期徘徊在幾百萬(wàn)的級(jí)別，拉新難，留存低，不溫不火的節(jié)奏達(dá)不到蜜芽的期望；第三，即使這幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量中，結(jié)構(gòu)也并不健康，一些產(chǎn)品被線下母嬰店批發(fā)售賣(mài)。據(jù)一媽米賣(mài)家提供的銷(xiāo)售排名名單顯示，其中一些賣(mài)家確是母嬰店主，為了拿銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)而提前囤貨。如果說(shuō)母嬰店囤貨還可以售賣(mài)的話，一些媽媽賣(mài)家因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)囤貨，長(zhǎng)期售賣(mài)不出去，也逐漸失去了熱情。

如今， “媽米計(jì)劃”最終可能會(huì)以拆分的形式拿出去單獨(dú)融資，用這樣的方式剝離，不再繼續(xù)輸血。

另?yè)?jù)同業(yè)的一位高管分析，微商的模式已經(jīng)過(guò)了黃金窗口期，母嬰作為一個(gè)需要體驗(yàn)和信任的細(xì)分品類(lèi)，剝離出去沒(méi)有商譽(yù)和品牌背書(shū)，獲客極難，很難存活下來(lái)。單獨(dú)建設(shè)供應(yīng)鏈，幾千萬(wàn)的融資經(jīng)不起燒，如果沿用蜜芽的貨源，等于變相給蜜芽拉新，用戶(hù)的數(shù)據(jù)信息得不到保障。此前，蜜芽在與紅黃藍(lán)合作的項(xiàng)目中，紅黃藍(lán)的會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到蜜芽的促銷(xiāo)信息，導(dǎo)致用戶(hù)誤認(rèn)為信息被售賣(mài)。

對(duì)于塵囂甚上的傳言，雖然蜜芽?jī)H以“這并非公司的核心業(yè)務(wù)”予以回應(yīng)，但這種說(shuō)法反倒讓這場(chǎng)“瘦身疑云”顯得愈加撲朔迷離。

5、聚美搞了一年母嬰，股價(jià)創(chuàng)新低，被迫三折退市

在中國(guó)母嬰電商行業(yè)的圈子里，還有一股不可忽視的力量——聚美優(yōu)品。

以化妝品起家的聚美，在2015憑借著靈敏的嗅覺(jué)，迅速轉(zhuǎn)型跨境電商，并開(kāi)拓了母嬰品類(lèi)。2015年4月，聚美進(jìn)軍母嬰品類(lèi)，推出母嬰頻道，其母嬰商品的保稅出貨量也很快成為行業(yè)第一；2015年7月，聚美以可轉(zhuǎn)換信貸及循環(huán)信貸的方式，投資國(guó)內(nèi)第一大母嬰社區(qū)寶寶樹(shù)，欲以“電商+社區(qū)”組合占領(lǐng)國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)。

從聚美快速接棒母嬰的舉措可以判斷出，創(chuàng)始人陳歐意欲母嬰為切口，給自己找到一條除美妝外的新的出路。事實(shí)上，可以看到，在過(guò)去的一年里，聚美確實(shí)在母嬰領(lǐng)域下了大力氣、砸入了巨額的資金。

然而，讓人意想不到的是，搞了一年，其股價(jià)沒(méi)有如預(yù)期般的高揚(yáng)，反倒創(chuàng)了歷史新低。陳歐更是一怒之下，宣布從美股退市。

拿還沒(méi)有上市的蜜芽、貝貝網(wǎng)和聚美作個(gè)比較：

2014年上線的蜜芽，在2015年9月獲得百度領(lǐng)投的D輪1.5億美金融資后，估值在8—10億美金。貝貝C輪融資近一億美元，估值大概也在9億美金左右。而聚美呢，在2016年2月(退市前夕)，卻遭遇股價(jià)異常低迷，股價(jià)跌至6美元以下，市值也就是9億美元。這讓既有美妝，又有母嬰，又頂著第一跨境電商帽子的聚美怎么甘心？成立六年的聚美估值居然低于剛出道兩年的貝貝、蜜芽等，陳歐能爽嗎？

事實(shí)上，聚美做母嬰，一直不為外界所看好。2015年，獨(dú)立電商分析師李成東曾認(rèn)為，母嬰品類(lèi)非常標(biāo)準(zhǔn)，毛利潤(rùn)率非常低，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流要求高，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，聚美做母嬰沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，或是基于沖量的考慮，并不看好。

而這一點(diǎn)，在美股市場(chǎng)上表現(xiàn)明顯：做母嬰一年，聚美的股價(jià)跌至歷史谷底。

正是在這種情況下，2016年2月，陳歐宣布聚美三折退市：發(fā)行價(jià)是22美元，最高股價(jià)曾達(dá)到39.45美元，最終以7美元退市。當(dāng)時(shí)，“聚美退市”事件一度在國(guó)際國(guó)內(nèi)掀起了極大的爭(zhēng)議。而未來(lái)，聚美的母嬰之路何去何從，頗讓人拭目以待。

6、寶寶樹(shù)“吹水”50倍，月真實(shí)流水僅為200萬(wàn)

還有一家和聚美優(yōu)品密切相關(guān)的母嬰電商：寶寶樹(shù)?？陀^的說(shuō)，寶寶樹(shù)是當(dāng)下中國(guó)最大的母嬰社區(qū)平臺(tái)。不過(guò)，從2015年開(kāi)始，寶寶樹(shù)開(kāi)始將目光投向了電商領(lǐng)域。CEO王懷南甚至喊出了”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)路可走，年內(nèi)終結(jié)母嬰電商戰(zhàn)爭(zhēng)“、”寶寶樹(shù)電商將跨越每日50萬(wàn)單，在(2015)年底，定會(huì)成為中國(guó)歷史上最成功的母嬰電商公司”等一系列雷倒全行業(yè)的口號(hào)。