玩具租賃這件事并不新鮮，但在互聯(lián)網(wǎng)的今天，在智能玩具爆發(fā)的時(shí)代，在“共享經(jīng)濟(jì)”即將到來的未來，它亦煥發(fā)著新的生機(jī)，或許我們更適合叫它“玩具共享”。我們采訪了“玩到家”玩具服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人孫雪峰。

分享人：孫雪峰

玩到家創(chuàng)始人，前e袋洗董事長(zhǎng)助理，中歐國(guó)際商學(xué)院EMBA。通信工程師出身，擁有12年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，曾就職于千橡互動(dòng)集團(tuán)（貓撲網(wǎng)、人人網(wǎng)），參與后來被美國(guó)WPP集團(tuán)收購(gòu)的新銳廣告公司“im2.0”的創(chuàng)業(yè)。

孩子玩膩昂貴玩具怎么辦？玩到家嘗試用“借”來解決問題

背景

玩到家線上玩具共享平臺(tái)于2016年6月1日上線，微信平臺(tái)上線2周積累100多名付費(fèi)會(huì)員。2015年4月，分別完成了種子輪和天使輪近500萬人民幣融資，種子輪融資來自包括小鬼當(dāng)佳創(chuàng)始人等個(gè)人投資者，天使輪投資方為e袋洗共享基金。公司核心團(tuán)隊(duì)由10人組成，包括來自人人網(wǎng)的技術(shù)專家，海歸數(shù)據(jù)可視化專家，滴滴前客服總監(jiān)，獵聘網(wǎng)銷售總監(jiān)，財(cái)新集團(tuán)企業(yè)?？?fù)責(zé)人等。

1、當(dāng)共享經(jīng)濟(jì)延伸到玩具共享

在美國(guó)，0～12歲的兒童有6300萬，亞洲有11.1億，相對(duì)而言，美國(guó)6300萬兒童的玩具消費(fèi)支出是亞洲11.1億兒童的一倍多。根據(jù)GFK公司調(diào)研數(shù)據(jù)，我國(guó)的玩具年銷售額超過500億。

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孫雪峰認(rèn)為，玩具租賃市場(chǎng)會(huì)有近10億元的規(guī)模，而且每年還在以10%的速度增長(zhǎng)。調(diào)查顯示，兒童對(duì)玩具的新鮮感只有一周，95%的玩具被孩子玩耍過后只會(huì)塵封箱底。而家長(zhǎng)花費(fèi)了大量時(shí)間挑選、比價(jià)，付出與回報(bào)不成正比，因此玩具這種特殊品類更適合租而不是買。

“未來沒有人需要再買玩具。”孫雪峰說，而他做出這個(gè)判斷的原因是基于未來“共享經(jīng)濟(jì)”這個(gè)大趨勢(shì)，而玩具則是他連接趨勢(shì)的切入點(diǎn)。

看中玩具共享這個(gè)市場(chǎng)后，作為一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的人，孫雪峰有著不錯(cuò)的搞定投資與跑動(dòng)業(yè)務(wù)的能力，目前擁有近500萬人民幣融資的玩到家，雖然才創(chuàng)立幾周，就已經(jīng)獲得了超百名用戶。

而“共享經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)完全融入到孫雪峰創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如在創(chuàng)業(yè)前期，他們白天辦公，晚上將辦公室外的幾間臥室在Airbnb上短租，實(shí)現(xiàn)了零房租成本。

在孫雪峰看來，共享經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：資源共享，人的共享和金錢的共享。

“以Airbnb為例，出租閑置房間是資源共享，分享了住房資源，背后其實(shí)是人的分享，房東拿自己的時(shí)間做客服，甚至提供導(dǎo)游服務(wù)，這是房東的技能共享。同時(shí)還有資金共享，房東出資裝修房屋，提高吸引力，品質(zhì)必然超越同等價(jià)位的快捷酒店。”孫雪峰說，在玩具領(lǐng)域同樣如此。

2、“玩好的，好好玩，一起玩

玩到家核心理念是”玩好的，好好玩，一起玩“三部曲。其背后也是資源共享（分享好玩具），人的共享（教你玩好玩具）和金錢的共享（大家一起分?jǐn)偤猛婢哔M(fèi)用）。

玩好的

玩好玩具是玩到家秉承的絕對(duì)核心。孫雪峰說：“兒童對(duì)玩具的新鮮感一般維持不了多久，讓很多家長(zhǎng)覺得高品質(zhì)的玩具性價(jià)比不高。”

玩耍是兒童的工作，那么玩具就是兒童的工具。優(yōu)質(zhì)的玩具給兒童帶來的在創(chuàng)造力、專注力上的培養(yǎng)，是目前許多國(guó)內(nèi)父母沒有體驗(yàn)到的。

玩到家店鋪玩具，上圖左樂高編程機(jī)器人；

上圖右兒童奧迪電動(dòng)車；下圖德國(guó)Naef積木玩具

因此玩到家堅(jiān)持共享最優(yōu)質(zhì)的玩具。玩到家提供了樂高、費(fèi)雪、Hape等國(guó)際頂級(jí)品牌的玩具提升體驗(yàn)，500位種子用戶參與選品、反饋，易碎易損、易造成傷害、毛絨玩具和時(shí)效性強(qiáng)的玩具不在備選范圍。