貝因美創(chuàng)始人、首席科學(xué)家謝宏是國(guó)內(nèi)最早的母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。事實(shí)上，他是第一位提出“嬰童經(jīng)濟(jì)”和“母嬰行業(yè)”這一概念的企業(yè)家。

而這一概念歷久彌新，經(jīng)過(guò)了幾代創(chuàng)業(yè)模式的沖刷。從貝因美、好孩子這樣的消費(fèi)品牌，到曾經(jīng)的目錄營(yíng)銷(xiāo)，再到五花八門(mén)的社區(qū)，這兩年又重回垂直電商，蜜芽寶貝和貝貝網(wǎng)們成了熱門(mén)標(biāo)的。

單獨(dú)二胎政策放開(kāi)，90后進(jìn)入育齡，消費(fèi)升級(jí)與進(jìn)口商品的爆棚，交錯(cuò)起來(lái)，使母嬰領(lǐng)域的很多消費(fèi)趨勢(shì)甚至比其他主題的消費(fèi)更具典型性，更能體現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

對(duì)于新一代互聯(lián)網(wǎng)公司在母嬰產(chǎn)業(yè)的舉動(dòng)，謝宏對(duì)創(chuàng)業(yè)邦直言自己非常關(guān)注。這也是近期貝因美牽頭并贊助“金色未來(lái)創(chuàng)業(yè)大賽”的原因，“我們準(zhǔn)備幫整個(gè)母嬰行業(yè)開(kāi)辟一個(gè)開(kāi)放式投資平臺(tái)。”

貝因美謝宏：母嬰消費(fèi) 盲目崇洋不正常

我非常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。另一方面，母嬰行業(yè)里的動(dòng)向我也比較了解。這些年來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)沒(méi)有改變，歸根結(jié)底還是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。母嬰公司把握和迎合了需求，而這個(gè)需求又上漲得極快。除了需求的把握，創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)能力還取決于競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建，不管你做什么，都是如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好、更快、更省地去滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

母嬰這個(gè)領(lǐng)域，我們這樣的實(shí)業(yè)公司，這兩年并沒(méi)有增加多少家。首先要分清概念，你是一家制造商還是渠道商，或是綜合運(yùn)營(yíng)商、品牌商。定位不一樣戰(zhàn)略也不一樣。新一批母嬰公司更多是服務(wù)商，電商就是一種明顯的渠道變更。不一樣的定位，有一定的不可比性。

要想基業(yè)長(zhǎng)青，有的功夫不能不修煉

作為品牌商，在這個(gè)領(lǐng)域我們走過(guò)了這樣的路：最早是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，拼完產(chǎn)品拼渠道，再后來(lái)拼到品牌和客服能力，現(xiàn)在返回來(lái)又拼產(chǎn)品。而這一次，產(chǎn)品的背后是研發(fā)。

我做過(guò)一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型，在有了需求之后如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，存在幾個(gè)層面：首先是基礎(chǔ)層面的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)供銷(xiāo)、人財(cái)物;第二是有企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)門(mén)武功讓企業(yè)立足，但還不足以讓企業(yè)做市場(chǎng)領(lǐng)先者;第三是全方位的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;更高層面的是可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)階段的核心就是創(chuàng)新。

這個(gè)模型永遠(yuǎn)通用，有的企業(yè)無(wú)非是做得快，把某個(gè)階段的時(shí)間縮短。

我們IPO之后進(jìn)入第三個(gè)階段，前兩個(gè)階段花了十幾年。我認(rèn)為消費(fèi)品企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有完成之前不適合IPO。獨(dú)門(mén)武功沒(méi)有練好，IPO就預(yù)示著公開(kāi)透明。你在明處，對(duì)手在暗處。我觀察過(guò)很多企業(yè)，甚至第一階段還沒(méi)有完成就上市了，結(jié)果曇花一現(xiàn)。

浙江的民營(yíng)企業(yè)平均壽命是5歲，我們貝因美是23歲。今年是我們有史以來(lái)第一次季報(bào)虧損，我告訴大家，沒(méi)有誰(shuí)在成長(zhǎng)過(guò)程中不付代價(jià)。因?yàn)榛鶚I(yè)長(zhǎng)青是一場(chǎng)馬拉松。有的功夫，你不能不修煉。

一邊走第三個(gè)階段，我一邊在準(zhǔn)備第四個(gè)階段，用創(chuàng)新來(lái)造就持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在我的身份是企業(yè)的首席科學(xué)家，貝因美不僅是研發(fā)，而是從底層開(kāi)始重新研發(fā)自己的理論。這個(gè)研發(fā)角度和別人不一樣，它們是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，這不叫戰(zhàn)略創(chuàng)新。真正的戰(zhàn)略創(chuàng)新是前端的，體系化的，深入的。僅僅換個(gè)輪子，不能創(chuàng)造出Tesla。