在母嬰行業(yè)有一句話“人人都在做紙尿褲”，這句話并非夸張。紙尿褲作為一次性衛(wèi)生用品，快銷化、成本低，需求大本就是事實(shí)，且國(guó)內(nèi)的代工廠如今在技術(shù)、設(shè)備等方面不斷升級(jí)，也為品牌跨界進(jìn)入紙尿褲行業(yè)提供了可能，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出大大小小超過(guò)2000個(gè)品牌。其中不乏我們熟悉的醫(yī)療、洗護(hù)等企業(yè)。

是什么驅(qū)動(dòng)品牌跨界紙尿褲行業(yè)？

市場(chǎng)潛力大，需求旺盛。盡管新生兒數(shù)量逐年減少，但中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)卻呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模為532.2億元，市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)9.04%。紙尿褲整體年消費(fèi)量達(dá)382.36億片。城市紙尿褲普及率達(dá)92%，但農(nóng)村尚不足10%，隨著生活水平的提高與健康觀念的轉(zhuǎn)變，未來(lái)紙尿褲市場(chǎng)將不斷往下線城市及中國(guó)廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)滲透。巨大的需求量誘惑商家，人人都想分一杯羹。

品牌忠誠(chéng)度不高。作為剛需、高頻的快速消費(fèi)品，紙尿褲的品牌忠誠(chéng)度相對(duì)于其他母嬰用品來(lái)說(shuō)是最低的。育兒網(wǎng)發(fā)布的2019《洞悉紙尿褲行業(yè)“人貨場(chǎng)”最新變革》報(bào)告顯示，近8成媽媽會(huì)因?yàn)榧埬蜓澆贿m合寶寶而更換紙尿褲品牌，近3成媽媽想多嘗試其他品牌；調(diào)查中，有8成消費(fèi)者購(gòu)買或嘗試過(guò)至少三個(gè)品牌，6個(gè)以上品牌占到12.6%。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者無(wú)明顯的高端偏好?！秷?bào)告》顯示，不管幾線城市、什么年齡段的媽媽，普遍偏愛(ài)單片1-2塊的紙尿褲，而且比例接近，沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的高端價(jià)格偏好，甚至在母嬰行業(yè)觀察的調(diào)查中，有家長(zhǎng)表示：本就是兜屎兜尿的東西，安全性最重要，賣太貴也不要。消費(fèi)者重視性價(jià)比，也在一定程度上催生了很多品牌。

跨界做紙尿褲的企業(yè)有哪些？

跨界最多的當(dāng)屬醫(yī)療企業(yè)。在紙尿褲的各種賣點(diǎn)中，產(chǎn)品的安全性問(wèn)題是用戶最為看重的賣點(diǎn)，醫(yī)療企業(yè)正是看準(zhǔn)了消費(fèi)者對(duì)安全性的需求。醫(yī)療企業(yè)跨界做紙尿褲，消費(fèi)者首先在心理上會(huì)認(rèn)為較安全。醫(yī)療技術(shù)對(duì)寶寶紅屁股、濕疹等健康問(wèn)題還有一些專業(yè)的技術(shù)解決。同時(shí)，醫(yī)療企業(yè)還有醫(yī)護(hù)渠道這一天然優(yōu)勢(shì)。

同仁堂

產(chǎn)品：纖妃云紋面超薄瞬吸嬰兒紙尿褲/拉拉褲

特點(diǎn)：中藥行業(yè)老字號(hào)同仁堂擁有三百多年制藥歷史，產(chǎn)品定位高端，主打超薄。

位元堂

產(chǎn)品：位元堂嬰兒紙尿褲

特點(diǎn)：采用特殊中草藥（金銀花、靈芝纖維、馬齒筧、洋甘菊等）浸泡技術(shù)，主打中草藥浸泡面層，防紅臀。此外3D沙漏形懸浮芯體設(shè)計(jì)，增加40%超大吸收面。

百草堂

產(chǎn)品：綠草元植萃呵膚紙尿褲

特點(diǎn)：通過(guò)分析中草藥成份及配伍，綜合考慮皮膚接觸性與非接觸性的區(qū)別，以及紙尿褲中的溫濕環(huán)境，以現(xiàn)代高科技萃取成份組合而成，清熱毒，解濕邪，抑制細(xì)菌滋生。

千金藥業(yè)

產(chǎn)品：凈兒雅紙尿褲

特點(diǎn)：醫(yī)學(xué)級(jí)護(hù)理嬰兒紙尿褲，依托千金藥業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)能力，以薄柔彈透爽為基本，以預(yù)防紅臀為核心。

馬應(yīng)龍

產(chǎn)品：真愛(ài)擁抱系列、珍愛(ài)守護(hù)系列、弱肌系列等嬰兒紙尿褲

特點(diǎn)：采用八寶古方,主打預(yù)防紅臀。

多安醫(yī)藥

產(chǎn)品：寶媽傳奇紙尿褲

特點(diǎn)：超薄金綿紙尿褲，采用獨(dú)家復(fù)合透水面料的修整工裝專利技術(shù)。

普澤眾康醫(yī)藥

產(chǎn)品：可穿戴式智能尿液檢測(cè)紙尿褲

特點(diǎn)：“驗(yàn)噓噓”智能檢測(cè)尿液，通過(guò)手機(jī)App掃描，可獲得嬰幼兒的腎功能、肝膽功能、尿糖、感染風(fēng)險(xiǎn)、微量元素水平等數(shù)據(jù)。此外還有嬰幼兒智能大小便識(shí)別器“賴賴扣”。

除了這些知名品牌跨界紙尿褲行業(yè)，微商紙尿褲更是層出不窮，每天都有新的玩家融入這片繁榮的市場(chǎng)。品牌林立，格局龐雜，對(duì)于消費(fèi)者而言，一方面有更多的選擇，另一方面也必然面臨著一些劣質(zhì)產(chǎn)品安全性、健康性等問(wèn)題。在實(shí)際購(gòu)買中，國(guó)外品牌依然占據(jù)銷量前4名，但一批優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲排名也不斷靠前。跨界品牌目前來(lái)看，還未能取得一些亮眼的成果。行業(yè)進(jìn)入加速洗牌期，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，未來(lái)跨界品牌能否在中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)占得一席之地，讓我們拭目以待！