隨著近幾年我國嬰幼兒行業(yè)快速的發(fā)展，從2016年10月1日開開始實施的史上“最嚴(yán)”奶粉新政，中國嬰幼兒奶粉市場的規(guī)模開始不斷的增長，在2018年國產(chǎn)奶粉的規(guī)模達(dá)到了2221億元。并且在中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模不斷的擴大同時，2018年到2019年一年的時間里中國奶粉市場的增長速度相對于之前還是有所減緩了，但是也仍然呈現(xiàn)上升的趨勢。

根據(jù)目前的國外進口奶粉與國產(chǎn)奶粉相對比，國外進口奶粉是占據(jù)國內(nèi)奶粉市場的主導(dǎo)地位的。當(dāng)然國產(chǎn)奶粉在2018年乳粉配方注冊制的落地實施依賴，國產(chǎn)奶粉的市場準(zhǔn)入門檻開始提高，奶粉的配方、工藝都是在持續(xù)的升級中，向國際知名奶粉品牌領(lǐng)先水平看齊。很多的國產(chǎn)奶粉品牌企業(yè)也開始大力投入到嬰幼兒配方奶粉研究，經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展和經(jīng)歷，國產(chǎn)奶粉已經(jīng)從“仿生母乳”提升到了“模擬母乳”的水平，也依托自有的牧場和工廠的優(yōu)勢，在生產(chǎn)工藝方面達(dá)到新鮮直達(dá)，品質(zhì)安全的目標(biāo)。

那么為什么一二線城市用戶偏愛國外奶粉品牌，三線及以下市場的用戶偏愛國產(chǎn)奶粉品牌呢？在《“國產(chǎn)奶粉更適合中國寶寶的體質(zhì)”是真的嗎 為什么一二線城市的寶爸寶媽更喜歡購買進口奶粉（二）》有提到，一二線寶爸寶媽們選擇國外進口奶粉的原因是因為安全和質(zhì)量，而三線及以下城市的寶爸寶媽們選擇國產(chǎn)奶粉時，更多的是容易受到國產(chǎn)奶粉廣告營銷的影響，這也是很多國產(chǎn)奶粉不惜高價選擇明星代言的原因之一，在電視廣告、媒體傳播等途徑的輪番轟炸中培養(yǎng)潛在客戶。比如飛鶴奶粉邀請了章子怡代言，君樂寶奶粉邀請了天亮代言，伊利奶粉邀請了謝娜代言，從代言的咖位中也可以看出，這寫明星代言的國產(chǎn)奶粉品牌在三線及以下城市的銷量占比要比一二線城市銷量占比更加的熱門，也成為了廣大母嬰店或是超市、藥房的促銷對象。

但是，國產(chǎn)奶粉品牌在投入大量明星代言廣告的同時，也導(dǎo)致了國產(chǎn)奶粉品牌的銷售水漲船高，國產(chǎn)奶粉的價格也冠領(lǐng)全球。而三線及以下城市的寶爸寶媽購買嬰幼兒配方奶粉會更加習(xí)慣渠道，比如母嬰零售店、超市以及藥店等，國產(chǎn)奶粉品牌也比較的注重這些渠道的建設(shè)，成為拓展業(yè)務(wù)的重點。所以國產(chǎn)奶粉不計成本尋找明星代言、廣告宣傳，貫徹促銷產(chǎn)品的理念，牢牢的抓住這些顧客。