隨著直播帶貨興起，直播銷售成為各大商家重要銷售陣地。作為兒童用品行業(yè)知名品牌的起步股份（603557.SH）也加入直播帶貨熱潮，加速母嬰童新零售產業(yè)布局。

12月12日，公司與辛選投資合作直播帶貨再創(chuàng)佳績，辛起新零售母嬰童專場GMV破1.5億，其中ABC KIDS品牌企業(yè)店鋪GMV突破3341萬元，童裝童鞋分別位列行業(yè)排名第2及第6。

值得注意的是，此次雙12直播是繼起步股份與辛選投資合作以來第三次深度合作帶貨，在快手明星頭部主播蛋蛋的加持下，10月7日、11月2日、12月12日三場母嬰童直播帶貨總GMV超3.8億元，公司2020年Q4的線上銷售收入得到很大的提升。

三場帶貨總GMV超3.8億元

據天貓生意參謀數據顯示，12月12日蛋蛋母嬰專場GMV破1.5億，公司旗下ABC KIDS品牌羽絨服、羽絨褲、保暖套裝、打底褲、保溫杯等幾十款單品GMV突破3341萬元。其中童裝銷售額位列行業(yè)第2名，全網單品排行前10名中，ABC KIDS品牌獨占8席。另外首次試水的嬰童用品銷售額也取得了優(yōu)異的成績，位列行業(yè)第8。

雙12母嬰童專場直播已是繼雙方戰(zhàn)略合作以來，公司與辛選團隊明星主播蛋蛋第三次合作。10月7日，公司與辛選投資合作直播首秀單場僅11件單品成交額超5240萬元，位列行業(yè)店鋪及單品排名第一。11月2日雙方再度聯手，創(chuàng)造出單場GMV1.85億，起步股份旗下ABC KIDS品牌再次位列行業(yè)店鋪榜及單品榜第一。10、 11、 12月三場母嬰童直播帶貨總GMV超3.8億元，多款爆品瞬間被秒殺。

公開資料顯示，作為直播行業(yè)翹楚，蛋蛋是快手平臺最頭部主播。同時作為辛選實力主播，擁有粉絲超2500萬，且粉絲大部分為年輕女性或寶媽，與起步股份旗下ABC KIDS品牌高度契合度，蛋蛋已成為起步股份母嬰專場專用主播。此外，根據壁虎看看數據，蛋蛋10月GMV位列快手主播第一名，達12.35億元。

公司與辛選團隊的直播帶貨正在加速推進中，合資公司辛起新零售不僅會嚴控ABC KIDS等自有品牌，也會做好母嬰童其他全品類供應鏈及產品的管控。伴隨著直播模式的不斷規(guī)范，持續(xù)為孩子們提供放心舒適的健康產品和服務。

品牌+品類拓展加速新零售

值得注意的是，公司和辛選合作并不僅限于頭部主播加持賣貨，雙方將以合資公司為主體，計劃在母嬰童產品開發(fā)、創(chuàng)立母嬰童品牌新IP、母嬰童供應鏈、2200多家門店店長直播培訓、互聯網技術實現門店線上線下融合等方面進行深入合作，并開展“云逛街”的探索，以打造母嬰童新零售平臺，探索虛實結合的全新業(yè)態(tài)，在通過M2C模式反向推動供應鏈體系變革的同時，亦推動新的直播電商供銷體驗提升。

除了直播電商渠道的賦能加持，公司亦通過不斷完善公司品牌矩陣提升來業(yè)務輻射半徑。目前已經逐步形成多IP、多年齡段全覆蓋的發(fā)展格局，旗下擁有舒適時尚風格的“ABC KIDS”、潮流運動風格的“EXR”、兒童健康服務的“QIBUKIDS”和專注嬰童成長的“miniABC”四大品牌。這將為起步股份在母嬰行業(yè)中的進一步快速成長，帶來更多的業(yè)務增長可能性。