你可以把Say Kids理解成童裝版Everlane。” 創(chuàng)始人 Carl Ng 表示。

兩家公司最大的共通之處或許是都走平價(jià)路線。在 Everlane 的商品標(biāo)簽上，你不僅僅可以看到商品是哪兒產(chǎn)的，還能清楚地知道它的成本結(jié)構(gòu)。拿一件白襯衫舉例，你可以看到這些信息——10.77 美元花在棉布、線和扣子上，剪裁用了 1.22 美元，8.35 美元是縫制用的，物流運(yùn)輸需要 4.61 美元，最終成本為 24.95 美元。而在 Say Kids 品牌服飾的標(biāo)簽上，同樣會(huì)表示制造及運(yùn)輸成本，除此之外無其他加價(jià)。

與 Everlane 不同的是，Everlane 仍會(huì)對(duì)每件衣服收取一定費(fèi)用，但 Say Kids 不靠售賣單品盈利，而是實(shí)行包月制。用戶每月需繳納 5 美元的會(huì)員費(fèi)，之后才能購買品牌旗下的各類童裝。

從定位上看，Say Kids 上的衣服主要針對(duì) 5 歲以下幼童設(shè)計(jì)，品類上覆蓋貼身內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)衫、夾克、裙子、毛衣等兒童日常所需的著裝;設(shè)計(jì)風(fēng)格偏中性化，全采用澳洲有機(jī)棉作原材料。

Say Kids 將于明年初正式上線，不過現(xiàn)在已經(jīng)開放注冊。Ng 表示，未來公司或許會(huì)將產(chǎn)品線拓寬到成人服飾上，形成一個(gè) “Say+X” 系列。不過目前，仍會(huì)先將童裝做好。

Ng 的一個(gè)想法在我看來特別有意思。Ng 曾近在接受采訪時(shí)表示，做童裝電商的原因是可以巧妙規(guī)避電商一個(gè)很大的問題——退換貨。在他看來，兒童(特別是幼童)的成長速度很快，所以即使收到衣服后發(fā)現(xiàn)尺碼偏大也不用急著退貨，可能幾個(gè)月后孩子穿起來就合身了，這從一定程度上壓低了成本。

而已經(jīng)獲得 E 輪融資的二手服飾交易平臺(tái)ThredUP也有相似的發(fā)展路徑。這家公司也是從童裝寄售切入二手服裝交易領(lǐng)域，原因是和成人服裝相比，童裝更換率高、尺碼也偏標(biāo)準(zhǔn)化。之后出于品類擴(kuò)張的需求，才逐漸發(fā)展成一個(gè)二手女裝和童裝的寄售平臺(tái)。

雖然大多數(shù)人都認(rèn)為服裝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的一大難點(diǎn)是產(chǎn)品過于非標(biāo)，但這么看起來，似乎童裝會(huì)是一個(gè)能夠快速起量的突破口。