今年京東的表現(xiàn)表明,一旦投資者提出盈利要求,電商的價(jià)格戰(zhàn)是多么的沒(méi)底氣。一旦去掉資本輸血的短褲,電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì),還有那么明顯嗎?
還記得蘇寧圍繞雙十一,大張旗鼓發(fā)布的“平京戰(zhàn)役”嗎?
當(dāng)時(shí)蘇寧劍指京東,發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。結(jié)果京東沒(méi)有正面迎戰(zhàn),只是通過(guò)媒體輿論,發(fā)表文章進(jìn)行側(cè)面回應(yīng),表示“京東遠(yuǎn)沒(méi)想的那么簡(jiǎn)單”。
其實(shí)在我看來(lái),這事兒簡(jiǎn)單不過(guò)了,京東就是不敢正面迎戰(zhàn)。
所謂電商老二,不過(guò)是個(gè)紙老虎
京東通過(guò)媒體放話,不回應(yīng)“平京戰(zhàn)役”,自認(rèn)為與蘇寧不在一個(gè)量級(jí)上,儼然以電商老二自居。
可是從上半年財(cái)報(bào)上不難看出,其實(shí)京東和蘇寧的營(yíng)收規(guī)模并沒(méi)有太大的差距,蘇寧線上的易購(gòu)加上線下的門店?duì)I收相加,其實(shí)和京東的營(yíng)收相差不大。
說(shuō)實(shí)話,現(xiàn)在京東的所謂老二位置有點(diǎn)尷尬,和老三蘇寧比并沒(méi)有拉開差距,和老大阿里比,那才叫一個(gè)天壤之別。
是不是擺擺架子,不出門迎戰(zhàn),就代表自己可以強(qiáng)大到藐視敵人了?
貌似京東還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)級(jí)別。所謂“沉默是最大的無(wú)視,京東不理會(huì)蘇寧,就是要營(yíng)造不把蘇寧放在眼里的形象”,就更是貽笑大方了。雙十一是電商殊死搏斗的戰(zhàn)場(chǎng),不是擺架子裝斯文的酒會(huì),如果靠“假裝不理你”就能干倒對(duì)手,那最后的贏家一定是林黛玉,而不是劉強(qiáng)東。
反過(guò)頭來(lái),京東為什么不敢迎戰(zhàn)?
核心還是因?yàn)槭掷餂](méi)牌了。
過(guò)去每一年雙十一,京東都是主動(dòng)挑戰(zhàn),以價(jià)格打蘇寧,以物流打天貓,可以說(shuō)是避重就輕。畢竟過(guò)去蘇寧轉(zhuǎn)型沒(méi)到位,價(jià)格上沒(méi)有京東靈活,而天貓是開放的電商平臺(tái),物流并不掌控在自己手里。
可是蘇寧經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,無(wú)論是物流實(shí)力,還是供應(yīng)鏈實(shí)力,都比京東強(qiáng),價(jià)格討不了好,物流優(yōu)勢(shì)又不在了,京東還怎么敢主動(dòng)迎戰(zhàn)?
所謂電商老二只是浮云,現(xiàn)在京東腹背受敵,原來(lái)的優(yōu)勢(shì)一下子都變成了劣勢(shì),這價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái),實(shí)在難有勝算,索性拉著靠山騰訊,發(fā)布個(gè)莫名其妙的京騰計(jì)劃做做樣子罷了。
即使京東有錢,也打不起價(jià)格戰(zhàn)
有人說(shuō),京東有現(xiàn)金流,打得起價(jià)格戰(zhàn)。
說(shuō)實(shí)話,京東到底打不打得起價(jià)格戰(zhàn),和現(xiàn)金流還真沒(méi)關(guān)系。放開手去打,一個(gè)雙十一又能燒多少錢?幾個(gè)億不得了了,這個(gè)數(shù)別說(shuō)京東、蘇寧級(jí)別的零售平臺(tái)了,就是二線細(xì)分領(lǐng)域的電商公司也燒得起。
可是,哪怕燒幾個(gè)億,最后都是要投資者買單的,美國(guó)的投資者對(duì)京東還有耐心嗎?
之前京東敢于主動(dòng)以價(jià)格戰(zhàn)挑戰(zhàn)蘇寧,是因?yàn)橛行酆竦臄?shù)輪融資硬撐著燒錢,未上市的公司不用看大眾股東的臉色,當(dāng)然可以肆意妄為的燒錢??墒?,京東上市了,還這么玩股民不會(huì)答應(yīng)。
如果京東現(xiàn)在沒(méi)上市,連續(xù)12年虧錢也無(wú)所謂了,風(fēng)投本來(lái)就不是靠分紅過(guò)日子的;可是現(xiàn)實(shí)情況是京東上市了,因?yàn)槌掷m(xù)不盈利,股票已經(jīng)跌了不少,再繼續(xù)虧下去,估計(jì)市值要跌到解放前了。
京東去年5月上市的時(shí)候,市值297億美金,在一輪瘋炒之下,甚至逼近400億美金大關(guān),可是現(xiàn)在呢?
由于上市一年仍然見(jiàn)不到盈利的可能,市值現(xiàn)在已經(jīng)跌到300億美金了。
這是美國(guó)投資者“用腳投票”給出的一個(gè)清晰的信號(hào)。
一家12年的公司從來(lái)沒(méi)有盈利,上市之后仍然沒(méi)有盈利,如果還看不到盈利的機(jī)會(huì),迎接京東的只能是災(zāi)難性的拋售。
劉強(qiáng)東不是不明白這個(gè)道理,無(wú)數(shù)赴海外上市的公司,都主動(dòng)選擇退市了,就是這個(gè)道理,想大手筆迎戰(zhàn)的時(shí)候,還要看美國(guó)投資者的臉色,這個(gè)實(shí)在是不得已。
可是說(shuō),京東現(xiàn)在是騎虎難下,腹背受敵。有點(diǎn)現(xiàn)金流,打得起價(jià)格戰(zhàn)?還是省省留給美國(guó)股民換個(gè)好點(diǎn)的臉色吧!
虛造聲勢(shì)
說(shuō)實(shí)話,2015年的雙十一,京東很艱難,其困難程度甚至不比過(guò)去創(chuàng)業(yè)階段小。
這個(gè)趨勢(shì),其實(shí)早在上半年已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)了,京東在618自己的生日就顯現(xiàn)出了疲態(tài)。交易造假、刷單沖量,這些小公司玩的技倆,說(shuō)實(shí)話還沒(méi)有在大平臺(tái)公司之間見(jiàn)到這么大張旗鼓的。
這還只是在同行面前充臉面,京東的虛偽甚至已經(jīng)面向用戶了。上半年的618購(gòu)物節(jié),最飽受京東用戶詬病的就是雷聲大雨點(diǎn)小,聽起來(lái)大張旗鼓的打折和放價(jià),實(shí)際上在細(xì)心的消費(fèi)者一比較,就發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)那么有誠(chéng)意,實(shí)際促銷力度,比起上市之前,實(shí)在是小多了。
馬云在創(chuàng)業(yè)初期就聲稱,客戶第一、員工第二、股東第三,這是一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。馬云深知,只有滿足客戶和用戶的需求,對(duì)消費(fèi)者好,企業(yè)才能發(fā)展,股東才能賺錢。
可是劉強(qiáng)東呢?
沒(méi)上市那陣,有融資先分給自己幾十億;上市之后,受制于股民壓力,為了實(shí)現(xiàn)盈利,只有對(duì)著消費(fèi)者造假、忽悠。
說(shuō)實(shí)話,企業(yè)做得到多大,真的是格局決定的。
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