過去的2015年讓很多人都覺得“服裝業(yè)不行了”，公司破產(chǎn)，老板跑路，業(yè)績下滑，輿論看衰……這是最壞的時代，也是最好的時代。在積累了迎接挑戰(zhàn)的經(jīng)驗之后，更多的企業(yè)擁有了應(yīng)對的思路，功力漸長，也更能變被動為主動，主動改變、主動變通、主動出擊。

2016年，中國服裝業(yè)面臨的問題依然嚴峻，從總得發(fā)展趨勢來看，今后服裝零售行業(yè)的發(fā)展趨勢有以下幾個方面：

一、傳統(tǒng)訂貨制將逐漸走向衰亡

如果你現(xiàn)在跟零售商聊天，問他們最困擾的問題是什么，他們一定會說：庫存！庫存問題從來沒有像今天這樣對零售商、品牌商帶來壓力。而造成這種前所未有的甚至是虧損的癥結(jié)，就在于傳統(tǒng)的訂貨制。

大概十幾年前，中國服裝業(yè)剛剛從散貨模式走向?qū)Ｙu店模式的時候，一些公司開始嘗試訂貨制。在那個時候，大家的零售水平都不高，零售商不敢上貨，于是總公司開始思考訂貨制，并且給零售商下訂貨指標。由于當時生意相對好做，所以訂貨制對當時的服裝零售帶來的多是正面效應(yīng)。

隨后，品牌公司開始跟風，并且把一年的營銷重心全部放在了訂貨會上。一些營銷總監(jiān)發(fā)自內(nèi)心地認為，一年的銷售好不好，就看訂貨會了。于是，訂貨會用的酒店規(guī)格越來越高，吃飯喝酒的規(guī)格越來越高，請老師講課都不是為了教零售商如何賣貨，而是想著如何讓零售商多訂點貨。這樣的訂貨就產(chǎn)生了理念上巨大的偏離——如何把貨賣給代理商、零售商。

這種思維延續(xù)下來，讓品牌公司開始研究加盟政策，比如曾經(jīng)出現(xiàn)過的100%退貨率、獎勵政策……包括核算退貨率，基本上是“即使客戶把退貨率全部用完，公司也能保證賺錢”的思維模式。

而訂貨制第二個無法掌控的因素是對天氣的預(yù)判，前幾年很多公司狂賭羽絨服就是一個非常典型的案例。令人震驚的是大量的女裝公司用重金去獨立開發(fā)一個羽絨服品牌，為什么？依然是賭徒和快速撈錢的心理使然。訂貨會一般提前6-9個月進行，你怎么知道明年的冬天是冷冬還是暖冬？冷多長時間？什么時候冷？那些看似科學的參照過去的數(shù)據(jù)來訂貨的方式，其實都是自欺欺人，昨天的數(shù)據(jù)怎么能決定明天？

其實訂貨會本身并不是造成庫存增加的原因，快速撈錢的心理和風險轉(zhuǎn)嫁的心理才是問題的根本！同樣的訂貨量，當業(yè)績下滑10%（如果過去的庫存是10%的話），總庫存就會達到20%，而業(yè)績下滑本身會讓毛利下降，這樣就讓零售店從原來的有盈余變成勉強保本甚至虧損。而如今的市場讓單店業(yè)績下滑10%也是難免的，所以，如果品牌公司仍以傳統(tǒng)的訂貨會模式和思想運作，不去創(chuàng)新、不從零售商的角度思考解決方案，這樣的品牌將會很快走向衰亡！

二、平價組貨店模式將大放異彩

如果說2014-2015年還有一大類品牌的單店業(yè)績?nèi)匀怀掷m(xù)上漲的話，那非平價組貨店品牌不可了。請注意，不是平價品牌，而是平價組貨店品牌。

平價組貨店品牌的第一個優(yōu)勢是平價。傳統(tǒng)的品牌由于有代理商、加盟商，所以是“工廠-品牌公司-代理商-零售商-顧客”的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著原材料及人工成本的上漲，再加上品牌公司的貪念，造成了很多普通的國內(nèi)品牌零售價已經(jīng)接近于國際頂級奢侈品牌的價格。而隨著中國老百姓的生活壓力越來越大，人們對服裝的消費變得理性，更愿意選擇平價、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

平價組貨店品牌的第二個優(yōu)勢是款多、時尚。傳統(tǒng)的品牌公司一個季度一般是100-200個款，而對于組貨店來說，全國的批發(fā)市場和工廠都是它的大倉庫，一個季度可以有上千個款。組貨店對產(chǎn)品非常靈活，可以做爆款，如果補不到也可以做新款，根本不會缺貨，如果組貨水平相對專業(yè)，也基本上沒有什么壓貨。而因為款式多，不論是何種定位，都會比傳統(tǒng)品牌更時尚。

平價組貨店品牌的第三個優(yōu)勢是庫存壓力小。因為相對傳統(tǒng)品牌的訂貨預(yù)判模式，組貨店是以銷定量。賣得多就多進一點，賣得少就少進一點。由于組貨店的進貨頻率非常高，所以倉庫里根本沒貨，自然也不會有壓貨。傳統(tǒng)品牌的退貨率只是品牌公司和零售商誰來承擔更多庫存的博弈，而不是從經(jīng)營上解決庫存問題。

在過去，散貨店不注重形象、服務(wù)和管理。而今天，這些散貨店在形象、服務(wù)和管理上甚至超越了傳統(tǒng)品牌的零售商，再加上產(chǎn)品、定位、價格和庫存管控的優(yōu)勢，全國性及區(qū)域性的平價組貨店品牌將在2016年大放異彩。而傳統(tǒng)的品牌公司，也應(yīng)該思考組貨模式的內(nèi)在是否有可嫁接到傳統(tǒng)品牌模式中的因素，并發(fā)揮自己的長處，走出自己的一條路。

三、移動互聯(lián)+是實體店成功之道

永遠不要責怪和謾罵你的競爭對手，包括電商和你隔壁的店鋪。如果電商影響了你，你就應(yīng)該擁抱電商；如果隔壁影響了你，你就應(yīng)該向隔壁學習。

PC端（電腦端）電商在2016年也將遭遇較大的挑戰(zhàn)，因為，人在哪里，生意就在哪里。人們的生活已經(jīng)從電腦、電視轉(zhuǎn)到了手機中，而這似乎對那些有互聯(lián)網(wǎng)思維的零售商更有好處。

互聯(lián)網(wǎng)思維并不是讓你去做電商，而是用互聯(lián)網(wǎng)來為實體店服務(wù)，準確的說，是用移動互聯(lián)來為實體店服務(wù)，也就是移動互聯(lián)+！

毫無疑問，微信是實體店營銷的第一大互聯(lián)網(wǎng)工具。大部分人在早上穿衣服之前一定要先打開微信，而在睡覺之前會先刷完朋友圈。

一家有團隊的品牌公司，可以考慮做一個品牌的公眾平臺；如果你覺得你還不夠?qū)I(yè)，那么你應(yīng)該好好研究微信私號（個人微信號）在店鋪中的運用。簡單來說，注冊一個微信號，名字就是你的品牌+店鋪名稱，然后把顧客加為好友，再分類和備注，通過朋友圈、群發(fā)等方式進行顧客關(guān)系管理和邀約。

不要再罵馬云搶走了實體店的生意，移動互聯(lián)時代，自然要有移動互聯(lián)的思維，不僅要做、更要好好做一個店鋪微信號，讓這個微信號的朋友圈變成你的“顧客圈”。

四、扣點式商場將更加慘淡

大約在2004年左右的杭州大廈（杭州一家知名百貨公司）開始，中國的百貨商場進入了“逢節(jié)必滿減”的經(jīng)營歷程。而到了今天，只要是周末，幾乎都有滿就減或其他降價活動。這種促銷方式，在一開始確實吸引了人氣、提升了銷售，但是到了今天，卻成為了供應(yīng)商的一大痛——賣多少都沒錢賺。

在十年以前，品牌公司和省級代理商都認為，進駐一家好的商場就會給品牌“長面子”，謂之“形象店”，意思是即使虧錢也可以接受，就當做了廣告。這種心理讓百貨公司變得更加囂張和強勢，要求95%以上的供應(yīng)商必須無條件參加商場活動。

為什么商場要頻繁地做活動？ 表面上看是為了提升業(yè)績和競爭，實際上核心原因是，商場與供應(yīng)商之間并非利益共同體——商場是按銷售額拿扣點的，而供應(yīng)商則需要毛利潤。只有提升平均銷售折扣才能保證毛利率， 當銷售折扣過低的時候，業(yè)績越高虧得越高。一個追業(yè)績，一個追銷售折扣，兩個完全不同的方向。當商場強勢的時候，自然會是供應(yīng)商吃虧。一些供應(yīng)商早早地醒悟過來，已經(jīng)逐步撤離商場業(yè)態(tài)（或者必須擁有活動參與的決定權(quán)）；另外一部分供應(yīng)商則采取提價、用過季庫存等方式，大大影響了商場的整體形象和人氣；還有一部分人仍然“執(zhí)迷不悟”，繼續(xù)溫水煮青蛙。