2015年6月30日，朱航明接過(guò)光明乳業(yè)帥印，成為了這家上海乳企的新任掌門(mén)人。

就在不久前，光明乳業(yè)交出了朱航明出任總裁后首張完整年度的成績(jī)單，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入202.07億元，同比上升4.30%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.75億元，同比上升36.11%。其中，由這家公司白手起家的常溫酸奶代表品牌“莫斯利安”的銷(xiāo)售成迷，備受媒體關(guān)注。

今天記者獲悉，就在上星期，光明乳業(yè)召開(kāi)了分析師會(huì)議，當(dāng)中管理層不但詳解了莫斯利安的銷(xiāo)售數(shù)字，還給出了今年的更多經(jīng)營(yíng)規(guī)劃細(xì)節(jié)。今晚，咱們就一起走近這個(gè)會(huì)議。

莫斯利安2果3蔬賣(mài)了6個(gè)億

記者了解到，據(jù)有份參加會(huì)議的德意志銀行行業(yè)分析師日前發(fā)出的一份報(bào)告指出，光明乳業(yè)期望常溫酸奶莫斯利安能成為實(shí)現(xiàn)今年增長(zhǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。

據(jù)研報(bào)顯示，光明管理層在會(huì)上透露，今年其目標(biāo)是銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)6%的增長(zhǎng)。展望今年，光明透露將加大新品上市的力度。該行認(rèn)為，盡管其認(rèn)為光明莫斯利安今年有可能會(huì)被蒙牛和伊利分薄市場(chǎng)占有率，但仍對(duì)光明維持“持有”的評(píng)級(jí)。

小食代從這份報(bào)告中了解到，2016年，光明旗下常溫酸奶莫斯利安的銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了14%至67.23億元，其中該產(chǎn)品的新口味“2果3蔬”實(shí)現(xiàn)了6億元的銷(xiāo)售。優(yōu)倍鮮奶2016年銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了10%至12億元，其主要在華東銷(xiāo)售。

此外，2016年華東地區(qū)低溫產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入有所下降，主要原因是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速增長(zhǎng)而導(dǎo)致其風(fēng)味乳產(chǎn)品的銷(xiāo)售有所下滑。

光明乳業(yè)管理層在會(huì)議上稱(chēng)，盡管今年將依然面對(duì)原奶供應(yīng)過(guò)剩的壓力，但行業(yè)需求增長(zhǎng)在今年仍進(jìn)一步提高。該公司為今年的銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)定下了6%的增長(zhǎng)目標(biāo)，同時(shí)期望旗下的常溫酸奶莫斯利安將成為實(shí)現(xiàn)今年增長(zhǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)。

稱(chēng)新萊特可能拿下配方注冊(cè)名額

記者留意到，光明在上述會(huì)議中還詳細(xì)介紹了其新西蘭子公司新萊特的相關(guān)情況。

其中，新萊特2016年實(shí)現(xiàn)了27億元人民幣的收入，同比增長(zhǎng)36.7%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)7600萬(wàn)元到1.72億元。新萊特在2015年主要是生產(chǎn)和銷(xiāo)售奶粉，從2016年開(kāi)始生產(chǎn)和銷(xiāo)售嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，后者讓其毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率得到提高。

據(jù)介紹，2016年新萊特25%的銷(xiāo)售收入均來(lái)自為A2牛奶生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品。A2是近年來(lái)來(lái)自大洋洲的“海淘”爆款產(chǎn)品之一。

報(bào)告稱(chēng)，在中國(guó)嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)過(guò)程結(jié)束后，A2的業(yè)績(jī)有望獲益。此外，在會(huì)議上光明乳業(yè)的管理層指出，新萊特所申請(qǐng)的奶粉配方注冊(cè)名額，應(yīng)該可以滿(mǎn)足其現(xiàn)在主要代加工品牌的需求。

發(fā)力推更多新產(chǎn)品

會(huì)議上，光明乳業(yè)管理層還透露，由于原奶供應(yīng)過(guò)剩，在某些區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。例如，近期上海地區(qū)的原奶價(jià)格為3.78元/公斤，去年為3.8元/公斤。

管理層表示，來(lái)自糖和原奶的價(jià)格上漲的壓力是的該公司的毛利率從去年4季度開(kāi)始衰退，并預(yù)期這一沖擊會(huì)在2017年延續(xù)。

值得注意的是，報(bào)告提到，光明提出今年將上市“更多樣口味、更高品質(zhì)的更多樣化的產(chǎn)品”。該公司展望將通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、推出新產(chǎn)品和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為維持今年的毛利率，目的是使利潤(rùn)率保持在穩(wěn)定的水平。

今天，記者翻看光明乳業(yè)的官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)其展示的“產(chǎn)品家族”確實(shí)已經(jīng)有不少的品牌和產(chǎn)品，從產(chǎn)品的品類(lèi)看，除了乳制品外還延伸至果汁，網(wǎng)站上看主要是桑果汁飲料。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料顯示，光明日前又把該產(chǎn)品拓展至復(fù)合果汁飲料上。

此外，在會(huì)議上光明管理層還透露，計(jì)劃在今年投資9億到10億元人民幣，用于建設(shè)新的加工廠和生產(chǎn)線(xiàn)；同時(shí)，公司將主要以合作的形式，繼續(xù)投資上游牧場(chǎng)。