近幾年，紙尿褲行業(yè)已跨入紅海市場，即管市場內(nèi)競爭白熱化加劇，但母嬰行業(yè)的春風(fēng)依然吸引著無數(shù)玩家相繼入局。不少從業(yè)人士判斷，我國紙尿褲行業(yè)規(guī)模已突破500億元，在這龐大的市場體量中，有人歡喜有人憂。喜的是紙尿褲作為目前還正在朝陽中的母嬰行業(yè)下的第二大行業(yè)，入局門檻低，操作相對來說也簡單，且紙尿褲行業(yè)目前整體還呈增長態(tài)勢，市場前景較為樂觀。憂的是我國紙尿褲玩家數(shù)量驚人，行業(yè)格局和市場趨勢也正處于急劇的變化中，一個品牌的崛起與消亡都可在頃刻之間，競爭激烈。

那么，在這片滾燙的紅海中，紙尿褲行業(yè)究竟是在增長還是下降？下面幾個數(shù)據(jù)幫助大家判斷一下。

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行業(yè)規(guī)模

據(jù)統(tǒng)計，2017年我國紙尿褲市場銷售總額接近400億元，嬰幼兒紙尿褲年消費量達(dá)349億片，市場上超過2000個品牌。到了2018年，紙尿褲市場規(guī)模已接近500億元，年消費量超過400億片，且還在不斷往下線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場滲透。我國紙尿褲市場年均增長在11%-13%之間，預(yù)計在未來五年內(nèi)仍保持兩位數(shù)的高速增長，預(yù)估到2020年，銷售額將達(dá)到1000億元。

在紙尿褲行業(yè)中，電商渠道的作用越來越重要。據(jù)了解，在紙尿褲數(shù)百億的市場規(guī)模中，電商渠道已占整體市場的40%。2017年，紙尿褲線上渠道150.8億元，2018年為191.1億元，同比增長26.8%。而在今年的第一季度中，紙尿褲線上零售規(guī)模46.9億元，增長率為9.6%。

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市場滲透率

2001年，紙尿褲在我國的用戶滲透率僅為2.1%，經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今，我國紙尿褲滲透率已提高到60%的水平，但對比美國96%和日本90%的滲透率仍有較大差距。

另外，紙尿褲滲透率在城鎮(zhèn)差距上也較為明顯。據(jù)了解，雖然中國城市紙尿褲普及率高達(dá)92%，但在農(nóng)村尚不足10%。而隨著生活水平的提高與健康觀念的轉(zhuǎn)變，我國嬰兒紙尿褲市場也將進(jìn)一步從大中型城市向中小型城市以及農(nóng)村地區(qū)普及。因此，我國紙尿褲用戶滲透率還有很大的提升空間，其市場潛力還將逐漸擴大。

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市場格局

以往，在我國紙尿褲市場格局中，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了四成多的市場。然而，在最近幾年間，外資品牌紙尿褲在華的好日子似乎逐漸到頭了。隨著滲透率的不斷提高，下沉市場開始活躍，本土品牌借機崛起。

一方面，包括幾大國外品牌在內(nèi)的一眾紙尿褲廠商相比2017年都遭遇不同程度銷量下滑的困境。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年只有不到10%的紙尿褲廠商保持了銷量增長。另一方面，國產(chǎn)紙尿褲的翻身仗不斷打響，產(chǎn)品品質(zhì)、營銷水平、從業(yè)者素質(zhì)的不斷提升，消費升級倒逼產(chǎn)業(yè)升級，國產(chǎn)紙尿褲的品牌與形象普遍提高，國產(chǎn)紙尿褲的份額在不斷增加。

據(jù)了解，在一些母嬰店中，國產(chǎn)紙尿褲銷售份額已從5年前的20%提高到現(xiàn)在的40%左右。十幾個紙尿褲品牌，除了幫寶適、花王、好奇、moony等國外品牌外，國產(chǎn)品牌有安兒樂、爸爸的選擇、爹地寶貝、舒比奇、爽然等，國產(chǎn)和國外品牌各自占據(jù)了一半面積。

另外，受到國貨崛起的影響，今年一季度中，外資品牌進(jìn)口量同比減少25.86%，進(jìn)口平均價格降低12.15%，而國產(chǎn)品牌出口量則不斷在上升中。

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全民價格戰(zhàn)

目前，我國紙尿褲市場正遭遇激烈的價格戰(zhàn)。除了國產(chǎn)品牌、微商品牌外，就連一些外資大牌，包括幫寶適、好奇等都紛紛進(jìn)行降價策略。

據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前紙尿褲的售價已經(jīng)很接近成本價了，很多國產(chǎn)紙尿褲單片的價格在0.5-0.6元，即便是比較知名的品牌單片價格也在1元左右。而外資品牌的價格也不斷在降低，比如說幫寶適單片的價格有2-3元的產(chǎn)品，但也有價格低至單片1.06元的拉拉褲產(chǎn)品和單片0.77元的紙尿褲產(chǎn)品；好奇紙尿褲去年開始與拼多多合作推出定制款紙尿褲，也有單片不到1元的產(chǎn)品。

然而，惡性的低價競爭會將整個紙尿褲行業(yè)推向低端競爭的泥潭，尤其是國產(chǎn)以及微商品牌紙尿褲，沒有足夠的利潤空間用來提升品質(zhì)和創(chuàng)新，最終還是會被外資品牌反噬。

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產(chǎn)能過剩

紙尿褲行業(yè)市場需求大、準(zhǔn)入門檻低、投資風(fēng)險小、回報效益高，于是大量資本開始進(jìn)入到紙尿褲行業(yè)。但隨著電商法的出臺、高額的紙尿褲成本、低門檻帶來的競爭沖擊以及由于人口紅利帶來的效益在逐年下降等原因?qū)е铝四壳凹埬蜓澬袠I(yè)出現(xiàn)“產(chǎn)能過剩”現(xiàn)象。此外，在紙尿褲行業(yè)中，同質(zhì)化問題依然難以解決，受價格戰(zhàn)的影響很多工廠開始低價走量，更加重了行業(yè)的產(chǎn)能。

紙尿褲行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已為國產(chǎn)品牌培育出良好的沃土。高端化、產(chǎn)品功能細(xì)分化、品類拓展等本是紙尿褲行業(yè)為了解決同質(zhì)化現(xiàn)象以及不斷滿足消費升級需求而應(yīng)有的行業(yè)發(fā)展趨勢。而如今，眾多國產(chǎn)品牌卻深陷價格戰(zhàn)中，資本實力不如外資品牌，再難有精力投入到產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代。長遠(yuǎn)來看，這十分不利于國產(chǎn)品牌未來的發(fā)展。在這500億的紅海市場中，紙尿褲行業(yè)未來究竟是增長還是倒退，還需入局者理性看待和解決現(xiàn)有困境。