本報記者對天貓、京東和一號店統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，以京東商城為例，打開“嬰幼奶粉”頁面，首頁共有60款產品，其中，52款為洋品牌，占比達87%；天貓嬰幼奶粉頁面，首頁60款產品中有45款為洋品牌，占比75%；1號店嬰幼奶粉首頁有72款產品，69款是洋奶粉，占比高達96%。

一位洋奶粉企業(yè)內部人士向本報記者透露，去年公司在華電商渠道銷售占比超過20%，雖然母嬰店占比最多，但電商發(fā)展勢頭迅猛，每年達到100%的增速。“研究發(fā)現(xiàn)，目前年輕媽媽以80、90后為主，一線城市節(jié)奏太快，上下班時間去逛超市并不方便；而網購則更方便。”

該內部人士介紹，他曾去云南某山區(qū)走訪，走了30分鐘才能爬到的一處山上人家里，居然發(fā)現(xiàn)了諾優(yōu)能（荷蘭原裝進口品牌），這讓他感到很驚訝。

對此，京東商城相關負責人向本報記者稱，“新一代的父母因其思維習慣的不同，注重的不再僅是價格，還有產品品牌與品質，京東方面在運營戰(zhàn)略上要充分把握消費者的思潮變化。”

對于電商平臺而言，都承擔著業(yè)績壓力，因此都在積極推銷走量的暢銷品牌。上述三大電商的客戶主要在北京、上海等一線城市，而走高端路線的洋奶粉，恰恰需要鎖定一線城市消費人群，因此從某種意義上來說，兩者不謀而合。

上述洋奶粉企業(yè)內部人士介紹，2013年以前，公司并沒有給予電商渠道足夠重視，但電商2013~2014年呈現(xiàn)“井噴式”增長，公司也是在這個過程中成立電商事業(yè)部，并不斷加大投入。

數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度，全國嬰幼兒配方奶粉市場母嬰渠道占比46%，電商渠道占比28%，商超占比26%。“傳統(tǒng)經銷商渠道今后將逐漸向配送服務商轉變，以往過高的毛利逐步拿出來提升服務水平。”上述乳業(yè)人士分析稱，從這個角度講，電商減少了中間環(huán)節(jié)，雖然也會收取一定比例的扣點和入場費、宣傳推廣費，但與傳統(tǒng)渠道相比優(yōu)勢仍比較明顯。

今年4月1日，新希望推出99元新西蘭原裝原罐嬰幼兒配方奶粉，渠道開始定在京東商城，后來又擴展到全國400多家沃爾瑪門店，線上線下都是以直供的方式，省去中間環(huán)節(jié)。

沃爾瑪中國采購部高級副總裁劉曉恩對此表示，與新希望的合作是一次全新的嘗試，沒有預估業(yè)績，也沒有毛利率的保證，只稱“雙方做了很多效率的提升，把成本節(jié)省下來給消費者。”