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奶粉的終端競爭亂象橫身混亂不堪
2016年03月15日 16:30來源于:網絡
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嬰童門店的奶粉區(qū)有09年三事件后的十幾個品牌,忽然增加到二三十個品牌,乍看之下,好不壯觀,細觀之則發(fā)現(xiàn),這些品牌均以英文為主,漢字為輔,且濃墨重彩的方面在于兩個,純進口/100%進口的字樣。

此景重現(xiàn)2004-2005年的奶粉格局,不同的是05年是以內資為主,10年的品牌是以假外資為主,什么巴比納,和生堂,等聞所未聞的品牌進入市場,均通過進入門檻低的嬰童渠道緩慢滲透到終端,進入到消費者的家庭。從消費者層面,關注嬰兒食品安全幫助嬰兒健康成長的奶粉品牌,其安全性及非常規(guī)性促銷手段,著實令人有些擔憂?(想起5年前奶粉市場的情況,對比起來難免有我胡漢三又回來了,但是這次是帶著翻譯,提著電腦,且著裝紳士,絕對不是流氓來了,而是紳士來了,更具騸動性。)

從競爭層面,這些奶粉采用了溫水煮青蛙的策略,聚焦于狹窄渠道,高促銷力度,緩慢滲透顧客,爭取高端/主流顧客群體的青睞,如果突破第一層面,其未來的增長勢頭值得業(yè)界的關注。

注意:這些奶粉的操作者,其特點是更年輕,融資渠道更多,更有投機心理,更有文化背景,更懂營銷理念,更懂顧客偏好,更懂得公共關系溝通。缺點在哪里?投機心理。

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