達(dá)能“取舍”間力推愛(ài)他美

“棄車保帥”被達(dá)能用到了商業(yè)策略調(diào)整上。旗下負(fù)責(zé)奶粉的紐迪希亞中國(guó)公司正式對(duì)外宣布,可瑞康退出中國(guó)市場(chǎng)!一石驚起業(yè)內(nèi)和媽媽圈的千重浪,是怕沖撞4月可能出臺(tái)的奶粉新政,抑或是騰出位置給牛欄進(jìn)駐、騰出精力力推愛(ài)他美和諾優(yōu)能?

應(yīng)付新政,騰位置給牛欄?

可瑞康官方微博發(fā)布下市公告稱:“紐迪希亞中國(guó)官方進(jìn)口的新西蘭Karricare可瑞康金裝系列在中國(guó)暫停銷售?？扇鹂到鹧b是紐迪希亞旗下?lián)碛械膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品系列之一,新西蘭當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)仍繼續(xù)有售。紐迪希亞中國(guó)將專注于諾優(yōu)能和愛(ài)他美等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展,并繼續(xù)致力于帶給中國(guó)來(lái)自世界不同國(guó)家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇。”

盡管紐迪希亞中國(guó)堅(jiān)稱“可瑞康退出中國(guó)市場(chǎng)是正常的商業(yè)策略調(diào)整”,但業(yè)界對(duì)此頗有評(píng)論,焦點(diǎn)集中在“和新政相關(guān),紐迪西亞主推其他品牌”。乳業(yè)高級(jí)研究員宋亮昨日也對(duì)記者表示,“據(jù)悉4月初就要出奶粉新政,屆時(shí)每家公司只保留3個(gè)品牌,達(dá)能幾款產(chǎn)品配方有相似,而可瑞康在華業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑,把它拿掉,達(dá)能旗下品牌就剩諾優(yōu)能和愛(ài)他美以及牛欄,盡管牛欄尚未在國(guó)內(nèi)正式推出,但有鑒于牛欄在華口碑佳,有望推出。”

配合降價(jià),保愛(ài)他美搶市場(chǎng)?

來(lái)購(gòu)買(mǎi)可瑞康的消費(fèi)者可以選擇荷蘭領(lǐng)先品牌諾優(yōu)能或者德國(guó)領(lǐng)先品牌愛(ài)他美。鐘愛(ài)新西蘭品牌的消費(fèi)者也可通過(guò)天貓紐迪希亞官方海外旗艦店購(gòu)買(mǎi)新西蘭愛(ài)他美。”達(dá)能給予的聲明,則明顯在為愛(ài)他美和諾優(yōu)能鋪路。

宋亮解釋稱,達(dá)能2015年在華奶粉總銷售達(dá)到100億元,其中諾優(yōu)能40億元。反觀可瑞康與恒天然分裂后,目前是由其并購(gòu)的新西蘭善騰公司生產(chǎn),最高時(shí)候可瑞康在華銷售30億-40億元,但目前處于下滑,而諾優(yōu)能和愛(ài)他美的替代性強(qiáng)。

力推愛(ài)他美和諾優(yōu)能還表現(xiàn),從今年初開(kāi)始,達(dá)能就對(duì)旗下品牌價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一下調(diào):以諾優(yōu)能為例,此前1段、2段的售價(jià)為220元,電商渠道價(jià)格調(diào)整后為158元和178元;3段和4段奶粉的價(jià)格也從原來(lái)的200元降至168元。愛(ài)他美更是打出“愛(ài)他,親民價(jià)格”的口號(hào),單罐低至198元,跌破200進(jìn)入“1”字頭行列。