電商出身一度被譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌”的上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱綠盒子)卻遇上了麻煩，甚至傳出已經(jīng)申請破產(chǎn)的負(fù)面?zhèn)髀?hellip;…曾經(jīng)大樹底下好乘涼的“淘品牌”如今也是幾家歡喜幾家愁。

流量紅利消失殆盡，傳統(tǒng)服裝品牌布局線上，以及更多競爭對手的加入……在線上競爭壓力越來越大的情況下，不少“淘品牌”進(jìn)行諸多探索，拓展線下是眾多嘗試中被“點(diǎn)名”最多的之一。但資深電商人士也指出：目前，純電商想要做好線下，可能還要交點(diǎn)“學(xué)費(fèi)”。

淘品牌與實(shí)體店并非無緣

只是“技能”尚需時(shí)間磨煉

曾被譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌”的綠盒子卻被傳遭遇“破產(chǎn)”危機(jī)。據(jù)了解，綠盒子陷入困境的導(dǎo)火索是，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的主管突然失聯(lián)，引發(fā)供貨商討債，以至綠盒子支付寶賬戶在雙11后第二天被凍結(jié)，最終申請“破產(chǎn)”。據(jù)悉，在O2O正火的時(shí)候，綠盒子也曾嘗試線上線下相結(jié)合，試水“O2O模式”布局線下體驗(yàn)店，但一年之后，綠盒子便陷身破產(chǎn)傳聞，以凄慘之勢收官。

綠盒子的破產(chǎn)是否意味著互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌真的與線下實(shí)體店“八字不合”？“事實(shí)并非如此。”中國電子商務(wù)基地聯(lián)盟專家委員會(huì)副主任祝焱表示，綠盒子走到今天這步，有多方面的原因，而互聯(lián)網(wǎng)品牌布局線下其實(shí)是大勢所趨，“一方面線上流量紅利逐漸消失，獲客成本增加，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌也紛紛在往線上走，這些原因加劇了線上的競爭壓力，內(nèi)憂外患下，進(jìn)行O2O布局自然成為諸多淘品牌的首選。”

互聯(lián)網(wǎng)品牌布局線下大勢所趨

認(rèn)清目的選對玩法是關(guān)鍵

流量紅利消失殆盡，傳統(tǒng)品牌的紛紛觸網(wǎng)……重壓之下，曾經(jīng)輝煌的淘品牌，要如何走好下一步棋？

服裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“線上與線下的玩法差異還是很大的，最主要的是營銷渠道的不同。比如在線下開實(shí)體店，進(jìn)商場是較為重要的部分。一個(gè)品牌已經(jīng)開了多少家店，開在哪些商場的……這些因素都將成為商場決定是否要引入你的重要參考，它往往并不怎么在意你曾在線上創(chuàng)造了多大的利益。因此，淘品牌布局線下店時(shí)，我個(gè)人覺得將三、四線城市作為目標(biāo)地區(qū)會(huì)比較好。線上、線下一體化是趨勢，就像如今幾乎不會(huì)有傳統(tǒng)企業(yè)拒絕去拓展線上空間，線上品牌走向線下同樣不可阻擋。尤其是服裝這種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，需要親自試過才會(huì)知道是否真的合適。”

浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)秘書長顧小華同樣認(rèn)為線上品牌布局線下實(shí)體店是可行之路，但他認(rèn)為線上品牌想要走好線下，不能按照傳統(tǒng)實(shí)體店的套路“玩”，“傳統(tǒng)服裝品牌開實(shí)體店通常會(huì)大面積去開店，他們是拓展銷售。線上品牌開實(shí)體店卻不能按照這個(gè)套路來，他們的實(shí)體店應(yīng)該走‘少’、‘精’路線，將實(shí)體店當(dāng)作對線上銷售的一種補(bǔ)充，推廣品牌效應(yīng)，擴(kuò)大公眾對品牌的認(rèn)知度。”

顧小華告訴記者，協(xié)會(huì)中既有傳統(tǒng)服裝品牌，也有新興的線上服裝品牌，“我們會(huì)提供平臺(tái)，讓他們可以進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的交流，兩者之間可以相互學(xué)習(xí)，在自己不熟悉的領(lǐng)域少走彎路。”