近兩年受場(chǎng)景化營銷浪潮的影響，直播因?yàn)槠錈o可比擬的實(shí)時(shí)互動(dòng)性與參與感，越來越受到品牌主們的關(guān)注和青睞。除了各種原生直播平臺(tái)外，幾大電商平臺(tái)可花大力氣植入直播功能，希望能幫助品牌商完成場(chǎng)景設(shè)置，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為在融入場(chǎng)景后，不僅達(dá)成良好的品牌形象塑造，同時(shí)帶來優(yōu)質(zhì)的原生內(nèi)容分享及流量轉(zhuǎn)化。

雖然各大品牌進(jìn)行了花樣繁多的直播嘗試，前有小米17天“超長(zhǎng)待機(jī)”直播，后有杜蕾斯3小時(shí)“百人試套”直播，但是作為互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，依然無法跨越兩大詩史難題：場(chǎng)景設(shè)置如何精準(zhǔn)，體驗(yàn)內(nèi)容創(chuàng)意如何促進(jìn)分享與轉(zhuǎn)化。

奶粉頂級(jí)品牌惠氏S-26鉑臻另辟蹊徑，選擇與母嬰零售大牌孩子王合作，嘗試從線下破解品牌直播在場(chǎng)景營銷中面臨的兩大難題。

12月15日，適逢孩子王線下門店周年慶，惠氏S-26與孩子王強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造了一個(gè)超大型數(shù)字化、場(chǎng)景化營銷空間：惠氏S-26品牌體驗(yàn)店。用一場(chǎng)主題為“瑞士嘉年華，奔跑吧圣誕”，融合互動(dòng)與促銷的明星綜藝直播，在品牌“圣誕大戰(zhàn)”揭幕戰(zhàn)中拔得頭籌，不僅賺足了人氣，更率先解決了分享與轉(zhuǎn)化這一場(chǎng)景營銷時(shí)代新難題。

品牌信息化身奇趣直播互動(dòng)

小爆款輕綜藝點(diǎn)燃關(guān)注熱情

母嬰類消費(fèi)者大多數(shù)以女性為主，她們對(duì)綜藝類節(jié)目更加偏好，最近各種慢綜藝的火爆也是因?yàn)榻o她們帶來了全新的娛樂體驗(yàn)。而直播不僅僅能讓消費(fèi)者感受到娛樂氛圍，更能實(shí)際參與到整場(chǎng)活動(dòng)中，與明星嘉賓實(shí)時(shí)互動(dòng)。所以，打造一場(chǎng)簡(jiǎn)單、好玩的輕綜藝直播是最能激發(fā)母嬰核心消費(fèi)人群關(guān)注的方式。

此次直播邀請(qǐng)人氣明星奶爸修杰楷，變裝圣誕老人探索惠氏S-26品牌體驗(yàn)店內(nèi)“自然”、“科技”、“智慧”三大瑞士神秘站點(diǎn)，完成尋奶挑戰(zhàn)最后開啟智慧大門。

惠氏S-26鉑臻

和大多數(shù)的母嬰直播主打配方，邀請(qǐng)母嬰達(dá)人、專家等進(jìn)行僵硬的知識(shí)科普不同，這次惠氏的直播通過輕綜藝互動(dòng)的形式，將品牌屬性以及產(chǎn)品核心利益點(diǎn)巧妙的融入綜藝直播環(huán)節(jié)中，將知識(shí)點(diǎn)以有趣的方式傳遞給了消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更好的激發(fā)關(guān)注和認(rèn)知效果。比如“智慧元素蹲”，這個(gè)游戲?qū)㈥P(guān)鍵營養(yǎng)元素融于綜藝游戲，在好玩的游戲過程中傳遞品牌信息，“神經(jīng)鞘磷脂棒”、“和奶牛對(duì)話”等腦洞環(huán)節(jié)都在互動(dòng)中向消費(fèi)者傳遞品牌產(chǎn)品核心信息。

修杰楷與阿爾卑斯牧場(chǎng)奶?；?dòng)

修杰楷探索洛桑研究中心

修杰楷探訪愛因斯坦故居

智慧門店精準(zhǔn)定位用戶

O2O模式將轉(zhuǎn)化率提到新高度

本次綜藝直播地點(diǎn)孩子王蘇州龍湖店是孩子王全新第六代智慧（G6）門店，該門店以科技力量+人性化服務(wù)作為為核心動(dòng)力，并基于孩子王成熟的大數(shù)據(jù)為每一位會(huì)員精準(zhǔn)畫像，利用科技力量驅(qū)動(dòng)硬件革新，讓每一位消費(fèi)者都可以在沒有時(shí)間空間局限的消費(fèi)場(chǎng)景里，成為獨(dú)立的、定制化的、自我主導(dǎo)的消費(fèi)中心。

線上消費(fèi)者在觀看直播并下單的同時(shí)，線下門店也在獲益。明星輕綜藝直播為線下也帶來了更多的人流量，消費(fèi)者在門店內(nèi)邊觀看直播可邊逛店，通過“掃碼購”就可以輕松的將直播中的爆款產(chǎn)品帶回家。一場(chǎng)直播線上線下同時(shí)獲益，轉(zhuǎn)化率被提升到全新的高度，這個(gè)大多數(shù)線上直播最難啃的骨頭，在這場(chǎng)直播里已經(jīng)被成功破解。

孩子王蘇州龍湖店

本次鉑臻與孩子王合作，通過綜藝互動(dòng)直播加線上線下聯(lián)合銷售模式，社交造勢(shì)與平臺(tái)直播協(xié)同，線上關(guān)注與銷售雙雙引爆。并且搶先克服了品牌直播流量難和轉(zhuǎn)化低兩大難點(diǎn)，為母嬰社交營銷帶來了全新的潮流和思考方式。

社交造勢(shì)與平臺(tái)直播協(xié)同

線上關(guān)注與銷售雙雙引爆

作為核心直播平臺(tái)，在此次綜藝直播前，孩子王APP給予了足夠的傳播預(yù)熱支持， 顯眼的廣告位為直播當(dāng)天蓄足了關(guān)注度。直播嫁接一直播平臺(tái)，提高鉑臻品牌曝光度的同時(shí)獲得更高的互動(dòng)量。在外圍資源投入上，明星修杰楷在微博上提前公布直播信息，300萬粉絲加持下，也賺足了社交人氣。

直播登陸孩子王APP，平臺(tái)用戶基本上都是母嬰類精準(zhǔn)目標(biāo)人群，排除了其他消費(fèi)者的干擾，同時(shí)孩子王會(huì)場(chǎng)推送以鉑臻為主推爆款坑位，為目標(biāo)消費(fèi)者營造了良好的購物氛圍，實(shí)現(xiàn)高峰轉(zhuǎn)化。

鉑臻作為惠氏旗下品牌，集品牌力、產(chǎn)品力、用戶量?jī)?yōu)勢(shì)于一身，2018年將會(huì)成為強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)。此次兩大頂級(jí)品牌的合作已經(jīng)在母嬰行業(yè)嶄露頭角，今后憑借海量?jī)?yōu)勢(shì)，必定會(huì)開展更多現(xiàn)象級(jí)營銷。