長期以來,關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店是否還有機(jī)會這一話題的討論不絕于耳。
曾經(jīng),縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)一度被認(rèn)為是未經(jīng)耕耘的熱土,不少從業(yè)者紛紛逃離不斷內(nèi)卷的城市,把店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)“淘金”。但潮水終會褪去,隨著行業(yè)大盤的萎縮,線下門店的生意越來越難做,鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店也不例外。尤其是在疫情期間,最先倒下的就是一批在資金、規(guī)模、供應(yīng)鏈等各方面實(shí)力相對較弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店和夫妻老婆店。
然而,全面紅利不再,并不意味著縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店毫無機(jī)會,還有很多的局部紅利有待挖掘。新母嬰店在今年走訪河南市場時就發(fā)現(xiàn),包括駐馬店、商丘等在內(nèi)的多個人口大市皆存在很多做得還不錯且很有特色的涉及縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)的母嬰店。例如,目前在駐馬店一市九縣皆有布局的母愛e百,還計劃將新店開到周口的縣城;另一駐馬店鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店代表一格爸爸也做得很不錯,四家店均在鄉(xiāng)鎮(zhèn),并分散布局,已實(shí)現(xiàn)跨鎮(zhèn)經(jīng)營。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店整體頹勢下,仍有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的生意卻蓬勃增長,背后原因值得深究。
新生兒人口是基本盤
正所謂有需求才有生意,過去幾年,很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店逐漸消亡就是由于出生率下降疊加城鎮(zhèn)化帶來的人口流失。消費(fèi)群體變少了,生意自然做不下去。去年就有鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰從業(yè)者表示:“有個鎮(zhèn)子去年只有十幾個新生兒,真是用手就數(shù)得過來。”
對比下來,河南作為人口大省,雖然近幾年出生率也在下滑,但整體基數(shù)仍相對較大。數(shù)據(jù)顯示,2022年,河南的人口大市新生人口出生率依然較高,商丘新生兒人口6.5萬,駐馬店生兒人口5萬人。對應(yīng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn),其市場體量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于一些從業(yè)者口中“一個月才生五個孩子”的人口低密度縣城。
有人的地方就有市場。在充裕的市場環(huán)境下,鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店本身具有的租金低、投入少、競爭相對不激烈等優(yōu)勢得以發(fā)揮。母愛e百創(chuàng)始人杜總談到:“縣城經(jīng)濟(jì)相對落后,且市場不飽和,降維打擊可能是個機(jī)會點(diǎn)。”同樣,一位在商丘180個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有60家網(wǎng)點(diǎn)的代理商也稱:“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的量比縣城的量要大好幾倍。”
精細(xì)化運(yùn)營是壓艙石
選對址,成功從城市“逃”到鄉(xiāng)鎮(zhèn),并不意味著就可以躺著賺錢。隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民越來越舍得在孩子身上花錢,也同樣具有品牌意識和精細(xì)化選品意識,注重門店購物帶來的體驗(yàn)感和專業(yè)服務(wù)。在此變化下,鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店若不強(qiáng)化自己精細(xì)化運(yùn)營的專業(yè)能力,遲早會被市場拋棄。
走訪河南市場時,做得好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的運(yùn)營能力絲毫不輸市區(qū)的精品母嬰店。首先,選品上放棄以毛利為導(dǎo)向,從消費(fèi)者的購物需求出發(fā),集中精力去打造兼具品牌力和質(zhì)價比的品類結(jié)構(gòu)。其次,在門店基礎(chǔ)設(shè)施方面下功夫,向高端化、精品化靠近。以彰顯格調(diào)的店招、整潔有序的陳列、風(fēng)格獨(dú)特的裝修風(fēng)格和貼心細(xì)致的休閑娛樂設(shè)施吸引、留住顧客。最后,持續(xù)革新經(jīng)營模式,不斷提升運(yùn)營能力。
在走訪市場時我們發(fā)現(xiàn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店淘汰的原因都是沒有求新求變,仍在用過去的思維做現(xiàn)在的事,而所有活得好的母嬰店都很善于了解新消費(fèi)觀念和需求并調(diào)整自己的經(jīng)營模式。例如轉(zhuǎn)型全家營養(yǎng),提供免費(fèi)送貨服務(wù),精細(xì)化社群營銷等。只有打破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念,跳出鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店的狹隘空間,全面分析內(nèi)外環(huán)境,才能在新周期逆勢突圍。
2024戰(zhàn)鼓敲響,擺在所有母嬰從業(yè)者面前的是又一場大考。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場從來不是救命稻草,想要在激烈的競爭中謀得更多機(jī)會,還要靠母嬰店的專業(yè)能力。
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