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電商大力扶持服飾設(shè)計(jì)師 未來(lái)服飾的該如何平衡商業(yè)與個(gè)性
2016年02月12日 09:58來(lái)源于:童裝微資訊
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從全球到亞洲,設(shè)計(jì)師品牌這個(gè)概念在這兩年悄然流行。正處于消費(fèi)升級(jí)的中國(guó)市場(chǎng),也開始從盲目的奢侈品崇拜向潮流個(gè)性轉(zhuǎn)型,本土服裝設(shè)計(jì)師也迎來(lái)了借互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌的機(jī)會(huì),不過(guò)在商業(yè)與個(gè)性中如何平衡確是需要面對(duì)的話題。

電商加大扶持力度

在電商行業(yè)里,服飾通常都是利潤(rùn)率最高的品類,但創(chuàng)業(yè)者通常都以奢侈品為切入點(diǎn),或者類似凡客這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌,綜合類電商上更多是在出售過(guò)季商品。在垂直的潮流品類方面,甚少有電商平臺(tái)涉足,重要原因就是市場(chǎng)太小眾。

最早切入這一領(lǐng)域的是潮流電商YOHO!有貨,背靠已經(jīng)相當(dāng)有實(shí)力的潮流雜志《YOHO!潮流志》,雖然在最初試水電商時(shí)并不順利,但在消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下,逐漸吸引外界目光,并與不少藝人及設(shè)計(jì)師聯(lián)合推產(chǎn)品,同時(shí)2014年初完成新一輪3000萬(wàn)美元融資。

之前YOHO!創(chuàng)始人CEO梁超就曾表示,國(guó)內(nèi)本土設(shè)計(jì)師品牌生存狀況并不好,因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域并不像在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),有那么多熱錢愿意投資進(jìn)去。所以在引入潮牌銷售同時(shí),YOHO!有貨還在探索如何推出聯(lián)合品牌、扶持原創(chuàng)品牌發(fā)展。

經(jīng)歷兩年的發(fā)展時(shí)間,目前YOHO!有貨上總共有300多個(gè)品牌,其中原創(chuàng)潮牌達(dá)到200多個(gè),成為銷售主力,貢獻(xiàn)超過(guò)60%的銷售額。YOHO!有貨在不同程度上幫助原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌,比如出錢生產(chǎn)、出渠道進(jìn)行售賣以及進(jìn)行雜志宣傳,然后進(jìn)行分成。

這對(duì)于品牌設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)無(wú)疑是捷徑。YOHO!有貨總裁鈕叢笑統(tǒng)計(jì),在其電商平臺(tái)上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌90%以上都盈利,因?yàn)閹?kù)存風(fēng)險(xiǎn)都在YOHO!有貨這邊,一些聯(lián)營(yíng)品牌和設(shè)計(jì)師品牌加價(jià)率甚至能夠達(dá)到3倍。

扶持本土品牌設(shè)計(jì)師并不是一個(gè)輕松的工作,也需要大量資金投入,因此最新3000萬(wàn)美元的融資,有80%都是投入到這部分業(yè)務(wù)里去。這也是未來(lái)YOHO!有貨進(jìn)行大規(guī)模盈利很重要的收入來(lái)源。

對(duì)于綜合類平臺(tái)來(lái)說(shuō),專注賣尾貨的唯品會(huì)和專注潮流的YOHO!有貨都是不錯(cuò)的突破方向。去年唯品會(huì)經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)后,京東、天貓、當(dāng)當(dāng)紛紛加大尾貨業(yè)務(wù)力度,尤其是當(dāng)當(dāng)更以服裝尾貨引入新增長(zhǎng)。

但在今年,這些綜合類電商也將服裝品類重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)師品牌上面來(lái)。數(shù)日前天貓與北京國(guó)際設(shè)計(jì)周合作,將有百余家國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師品牌以“設(shè)計(jì)貓”店鋪入駐天貓。不過(guò)與YOHO!有貨扶持本土品牌不同,天貓重點(diǎn)是引入海外設(shè)計(jì)師品牌,而形成專門服務(wù)于設(shè)計(jì)消費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù),是天貓的賣點(diǎn)。

而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在本月與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作,投入1億元建立中國(guó)原創(chuàng)涉及扶持平臺(tái),開設(shè)設(shè)計(jì)師頻道專區(qū)。同樣希望進(jìn)行品牌消費(fèi)升級(jí),在服裝領(lǐng)域進(jìn)行定制、預(yù)售等方面的嘗試。

商業(yè)和個(gè)性如何平衡

雖然無(wú)論從市場(chǎng)接受度還是商業(yè)環(huán)境角度,設(shè)計(jì)師品牌都迎來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī),但并不意味著這個(gè)領(lǐng)域就能夠大踏步向前發(fā)展。

比如鈕叢笑就曾無(wú)奈的說(shuō)過(guò),很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都是以工作室形式,往往就是3-5個(gè)人,很多設(shè)計(jì)師也不想做的太大,覺得差不多規(guī)模就行。經(jīng)常上半年干活,下半年就休假,提升了YOHO!有貨在供應(yīng)鏈管理方面的難度。

雖然YOHO!有貨上已經(jīng)有了200多個(gè)本土設(shè)計(jì)師品牌,但與日本1800多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌相比,依然處于非常初級(jí)的狀態(tài),尤其在品牌知名度和個(gè)性影響力上,還缺乏像日本川久保玲這樣的大腕。

本土設(shè)計(jì)師品牌Teenteam是三個(gè)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的朋友共同創(chuàng)立,從實(shí)體買手店面到做本土設(shè)計(jì)品牌,這10個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)做的品牌已經(jīng)在廣州有一定影響力,并且能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,他們相對(duì)滿意現(xiàn)在這樣一種狀況,并不希望太多商業(yè)加入進(jìn)去,更希望做自己。

香港本土設(shè)計(jì)師阿Paul則把重點(diǎn)放在內(nèi)地,電商對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)非是多了一個(gè)渠道銷售商品,但這是一個(gè)很重要的渠道,能夠讓全國(guó)的顧客都買到他的品牌DUSTY。這家30多個(gè)人的公司同樣已經(jīng)盈利,他覺得最重要的事情就是堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)。

在多數(shù)設(shè)計(jì)師身上,做個(gè)性比做商業(yè)更重要,他們把電商和互聯(lián)網(wǎng)只是看成一個(gè)銷售渠道,“做自己”比做“商業(yè)模式”更為重要,很多設(shè)計(jì)師甚至并不太清楚凡客、夢(mèng)芭莎這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

這一點(diǎn)在已經(jīng)具有相當(dāng)名氣的上官喆身上更為明顯,他是Sankuanz的主理人,經(jīng)常出席各種時(shí)尚活動(dòng),并且與許多推出設(shè)計(jì)品牌的藝人都是好友。他強(qiáng)調(diào)自己賣的是“共鳴”和“價(jià)值觀”,雖然盈利和規(guī)模很重要,但是做出獨(dú)特不一樣的東西更重要。

零零肆品牌的主理人WINGZ則對(duì)商業(yè)模式研究更多,他會(huì)更多的去思考實(shí)體和電商的關(guān)系,如何用雙方的資源去互補(bǔ)。他同時(shí)會(huì)很深刻的研究利潤(rùn)和庫(kù)存問題,不希望重蹈很多品牌做大后倒在庫(kù)存積壓上的覆轍。

對(duì)于越來(lái)越多藝人和明星推出設(shè)計(jì)品牌,WINGZ認(rèn)為其實(shí)是在普及設(shè)計(jì)師品牌概念,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都有好處。讓他最擔(dān)心的是,不少國(guó)際大品牌都在開設(shè)潮流復(fù)線,這些品牌借助原有的市場(chǎng)資源,很容易搶占草根設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)。

有不愿透露姓名的本土設(shè)計(jì)師認(rèn)為,做“自己”并不是那么容易的事情,只有具有相當(dāng)名氣的設(shè)計(jì)師才敢走這條路,很多設(shè)計(jì)師都會(huì)在個(gè)性與市場(chǎng)之間進(jìn)行妥協(xié),而成為商業(yè)設(shè)計(jì)師,不然憑什么消費(fèi)者要為你個(gè)人的喜好設(shè)計(jì)買單?

“但好的方向是,隨著90后一代的成長(zhǎng),個(gè)性與自我主張已經(jīng)是越來(lái)越明顯的趨勢(shì),目前我們品牌中80%都是22-28歲的年輕人購(gòu)買,預(yù)計(jì)很快將迎來(lái)市場(chǎng)的爆發(fā)。”上述設(shè)計(jì)師表示。

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