童裝市場競爭日趨白日化，童裝市場注重品牌經(jīng)營，實(shí)體渠道優(yōu)勢不減。

在政策紅利影響下，“寶貝經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢來襲，童裝市場變成潛力巨大的“香餑餑”。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，受益于80后、90后父母消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及二胎政策等利好因素的影響，中國童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長率達(dá)25%-30%。

注重品牌經(jīng)營 行業(yè)前景廣闊

在臺(tái)州，各色各樣的童裝廠家有2500余家，全國四分之一以上的知名童裝品牌集聚于此，中國日用品商城的童裝市場，成為連接上下端產(chǎn)業(yè)的集散地，特別是五區(qū)童裝市場，呈現(xiàn)最多的字眼就是“廠家直銷”。

愛之屋童裝在商城三區(qū)三樓設(shè)立了品牌推廣中心，負(fù)責(zé)人王軍輝表示，他們專注品牌經(jīng)營已有6年，申請(qǐng)注冊(cè)的“噠比諾”“唏琪熊”商標(biāo)以中高端童裝為主。而“韓都果果”店鋪負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過近10年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)已小有名氣，時(shí)尚個(gè)性、中高端的服裝深受消費(fèi)者歡迎。大多廠家直銷的店家表示，注重品牌經(jīng)營，成為近年來童裝市場的新亮點(diǎn)。

在王軍輝看來，中端市場需求旺盛，對(duì)于企業(yè)來說就是投資機(jī)會(huì)，品牌化經(jīng)營是必然選擇，“從政策看，全面放開二胎，嬰兒出生率提高，童裝市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，短期利好是母嬰市場，兩三年后就會(huì)給童裝市場注入活力。”王軍輝說，“童裝市場與成人服裝市場相比，在布料、工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安全性等方面都有特殊要求。一旦進(jìn)入童裝領(lǐng)域，企業(yè)除了本身技術(shù)過關(guān)，在質(zhì)檢等方面也要嚴(yán)格控制。”

線下仍是爭奪關(guān)鍵 實(shí)體渠道優(yōu)勢不減

在專注品牌生產(chǎn)的同時(shí)，童裝產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出不少區(qū)別于成人服裝的發(fā)展特點(diǎn)，如更新?lián)Q代特別快。同時(shí)，新生代消費(fèi)群體對(duì)線上購物的熱衷，對(duì)實(shí)體渠道造成了很大的沖擊。

渠道之爭，也成為童裝新一輪競爭的關(guān)鍵。但從中國日用品商城童裝市場的銷售情況看，這一點(diǎn)表現(xiàn)得并不明顯。除了少數(shù)童裝店主涉足電商，大多商家表示沒有開通線上渠道，從近年銷售量看，線下渠道仍為童裝銷售主力。

經(jīng)營中大童服裝的“木瓜汁”店鋪負(fù)責(zé)人介紹，作為以廠家直銷為主的一級(jí)批發(fā)商，銷售仍以實(shí)體店為主，面向全國各大經(jīng)銷商。這一模式，也是大多數(shù)廠家直銷的店家更看重的。一位經(jīng)營戶告訴筆者，與網(wǎng)購大多優(yōu)先考慮價(jià)格因素不同，童裝的購買人群大多為父母，他們購買童裝更多考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量、安全和舒適度，而在這些方面的產(chǎn)品體驗(yàn)，線下店的優(yōu)勢要遠(yuǎn)超線上。“我們沒有開發(fā)線上平臺(tái)，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事要由專業(yè)的人來做。”王軍輝的話代表了一部分經(jīng)營者的心聲。

而從市場目前童裝銷售渠道格局來看，大多數(shù)品牌的渠道模式仍以加盟代理為主，線下銷售對(duì)品牌發(fā)展起到支撐作用。不少代理廣東等地品牌的童裝商戶則表示，中高端廠家不支持網(wǎng)上銷售，如若違反規(guī)定，會(huì)處以相應(yīng)的罰款。

同時(shí)，還有不少店主坦言，80后、90后等消費(fèi)群體不斷重塑服裝行業(yè)的市場格局，將電商市場推向高點(diǎn)，童裝批發(fā)不零售的局面會(huì)隨著新商城的開業(yè)有所改變，童裝市場線下渠道將會(huì)升級(jí)，挖掘更多的潛力。如“韓都果果”店鋪，除了設(shè)置專門批發(fā)的商鋪外，還專門設(shè)立了一家斷碼處理門店，負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)，以此提升顧客的購物體驗(yàn)，加強(qiáng)品牌的粘合度。

新商城童裝市場 注重體驗(yàn)感

開設(shè)體驗(yàn)感強(qiáng)、服務(wù)到位、購物便捷的一站式生活館和兒童樂園，成為近年來童裝市場的渠道變革趨勢。

即將于8月份整體搬遷至路橋西市場園區(qū)的中國日用品新商城，在做規(guī)劃之初就看好童裝行業(yè)的發(fā)展前景，擴(kuò)大了兒童市場面積，童裝鋪位面積比原來擴(kuò)大1倍以上，攤位數(shù)也增加到500多個(gè)。

據(jù)介紹，新市場還會(huì)立足童裝產(chǎn)地，對(duì)接全國大市場，通過一站式服裝批零模式，和網(wǎng)商中心的線上運(yùn)營，在招商時(shí)出現(xiàn)了幾個(gè)經(jīng)營戶爭搶一個(gè)好攤位的現(xiàn)象。同時(shí)，童裝區(qū)塊沿街48個(gè)商鋪還被精品童裝的經(jīng)營大戶看中，將打造成精品童裝一條街。其中的經(jīng)營戶黃麗華說，他們這些商戶致力于中高端品牌童裝經(jīng)營20多年，將這些品牌集合運(yùn)營，不僅可以解決中端童裝所面臨的單店坪效問題，同時(shí)也增強(qiáng)顧客購物時(shí)的體驗(yàn)感和便利性，使臺(tái)州童裝品牌形象在二級(jí)市場和終端市場起到良好的宣傳作用。

經(jīng)營童裝近20年的老經(jīng)營戶蔡小生也感覺到童裝需求正向中高端轉(zhuǎn)變，他也不斷適應(yīng)變化，并在當(dāng)?shù)匦纬闪思a(chǎn)銷售為一體的完整供應(yīng)鏈。在采訪中了解到，像蔡小生他們這樣自產(chǎn)自銷的童裝經(jīng)營戶在搬入新商城后，會(huì)繼續(xù)布局中高端市場。