近日，天貓?jiān)诤贾菖e辦母嬰雙十一商家大會(huì)，會(huì)上對(duì)天貓大快消行業(yè)的雙十一策略做了闡述。眾所周知，童裝在天貓平臺(tái)是一大類目，線上的份額天貓一家獨(dú)大，所以此次天貓對(duì)今年雙十一童裝的安排以及背后的趨勢(shì)洞察著實(shí)吸人眼球。

作者：夢(mèng)哲

編輯：七哥

通過天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：此次參與天貓雙十一的商家中截止8月，童裝商家是報(bào)名數(shù)最多，300+，報(bào)名商品更是一騎絕塵達(dá)1w+，童鞋也不示弱已報(bào)名商家達(dá)100+，所以童裝童鞋商家在今年天貓雙十一必定會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)“硬仗”。

童裝品類中兒童演出服、民族服裝漸成趨勢(shì)

母嬰核心類目的分布中將童裝各小類目拆開分析發(fā)展趨勢(shì)，其中橫縱向來看，兒童禮服和套裝都高于平均水平。聚焦到童裝領(lǐng)域，有幾大類目有明顯的優(yōu)勢(shì)突圍。

兒童演出服：早前根據(jù)母嬰研究院的數(shù)據(jù)顯示：在2019年3月份，兒童演出服開始進(jìn)入大眾的視線，在子類目中勉強(qiáng)排到第十位，環(huán)比增長(zhǎng)率214.2%，縱觀前十，沒有其他類目能超過它。在4月份，它便一舉挺進(jìn)第五名，環(huán)比增長(zhǎng)率131%，也是遠(yuǎn)超其他所有類目。5月份到達(dá)頂峰，在所有子類目中，從銷售額到銷量，再到同比、環(huán)比增長(zhǎng)率都達(dá)到第一的地位。文娛場(chǎng)景的豐富推動(dòng)兒童禮服演出服等線上消費(fèi)。

兒童旗袍/唐裝/民族服裝：與母嬰研究院的研究趨勢(shì)基本吻合，這一類目同比增速很亮眼，同比增長(zhǎng)335%。隨著近兩年興起的“漢服熱”，在童裝界也越來越有市場(chǎng)。據(jù)天貓發(fā)布的《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》，2018年購(gòu)買漢服的人數(shù)同比增長(zhǎng)92%，其中95后成漢服購(gòu)買主力軍，占比48%。有業(yè)內(nèi)人士表示：“2013年整個(gè)淘寶可見的漢服店，月銷售量只有幾千件。而現(xiàn)在頭部商家可能過億，銷售量在飛速增長(zhǎng)。”

漢服“出圈”的趨勢(shì)顯而易見，但是成年人穿漢服多少有點(diǎn)“不好意思”，而外人對(duì)小孩子的包容度要高一些，越來越多的小孩子在家長(zhǎng)的影響下早早地接受了漢文化的熏陶，穿起了美麗的漢服。

套裝：套裝的市場(chǎng)份額一直是比較高的存在。根據(jù)母嬰研究院后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示：在6月份線上市場(chǎng)份額達(dá)20%，7月份也接近20%。在夏季，套裝的銷量和銷售額都要高于1月份，這也是它能在6/7月份登上第一的原因。

童裝童鞋各核心、潛力、趨勢(shì)類目一覽

所以雙十一行業(yè)品類規(guī)劃中也根據(jù)各品類的發(fā)展前景以及發(fā)展現(xiàn)狀，天貓?zhí)崆白龊昧烁黝惸繎?yīng)該如何布局。其中童裝的核心類目包括：羽絨服飾、褲子、夾克外套和內(nèi)衣褲、套裝。每年雙十一，都是羽絨服飾、夾克外套等類目的重頭戲；潛力類目包括：衛(wèi)衣、棉服、家居服。受換季的影響，偏厚的衣服在雙十一的銷量會(huì)明顯增高；趨勢(shì)類目包括：唐裝、親子服裝、禮服、配飾。隨著出行場(chǎng)景越來越多元化，兒童服裝的需求也變得越來越多元化，很多之前非必需的的產(chǎn)品漸漸成為趨勢(shì)。

童鞋的核心類目包括：運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、學(xué)步鞋、靴子。值得一提的是，2018年雙十一之后天貓發(fā)布的復(fù)盤中，學(xué)步鞋是作為趨勢(shì)品類出現(xiàn)的，今年，學(xué)步鞋成為核心類目，可見其現(xiàn)在的市場(chǎng)需求度是很高的；潛力類目包括：拖鞋、舞蹈鞋。舞蹈鞋對(duì)應(yīng)兒童禮服，未來可期。趨勢(shì)類目包括：戶外、籃球、足球、親子鞋。

此次天貓發(fā)布會(huì)除對(duì)商品的宣傳做了規(guī)劃，還有對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)人群和產(chǎn)品需求的分析。童裝觀察從中總結(jié)出兩個(gè)趨勢(shì)：

童裝商家緊盯萬億下沉市場(chǎng)

從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，80—00后母嬰下沉市場(chǎng)父母的母嬰消費(fèi)依然以嬰童裝和尿片洗護(hù)嬰幼兒用品為主；相比一二線城市父母，他們更關(guān)注孕產(chǎn)婦用品、童裝和童鞋。所以童裝童鞋在下沉市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。

根據(jù)天貓的分析顯示下沉市場(chǎng)的用戶特征：有錢有閑、價(jià)格敏感、線下購(gòu)買頻繁、品牌認(rèn)知有限、圈子小。

國(guó)潮的崛起與壯大

天貓雙十一品牌規(guī)劃中有一項(xiàng)是：國(guó)貨創(chuàng)新。本就國(guó)產(chǎn)品牌占多數(shù)的童裝領(lǐng)域，借助國(guó)潮崛起和壯大的品牌不在少數(shù)。

阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2018年阿里巴巴平臺(tái)上國(guó)貨品牌的線上占比高達(dá)71%。在5月8日，阿里巴巴也發(fā)布了“新國(guó)貨計(jì)劃”，其表示將從協(xié)助產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化升級(jí)、扶持淘寶創(chuàng)意特色商家、助力國(guó)貨商家出海等方面助力國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)一步發(fā)展。不得不說，中國(guó)的童裝是有發(fā)展機(jī)遇的?，F(xiàn)在中國(guó)市面上大部分童裝都是國(guó)產(chǎn)品牌，但是有時(shí)候國(guó)產(chǎn)品牌不代表符合年輕人對(duì)“國(guó)貨”的要求和審美。國(guó)產(chǎn)品牌服裝要突出自己的風(fēng)格，正面例子有李寧、太平鳥等老牌國(guó)貨品牌。李寧三次登上時(shí)裝周，一次比一次驚艷，最重要的是它將中國(guó)元素融入到服裝中，又用時(shí)尚的形式展現(xiàn)出來。