1.貨架是母嬰店陳列必不可少的硬件設(shè)施，質(zhì)量一定是第一選購要素，傳統(tǒng)貨架多是焊接而成，不僅在穩(wěn)定性方面差一點(diǎn)，并且拆除安裝，搬遷也不方便，使用期限也很短，一般五年左右就需要更換新的貨架，實(shí)屬不夠?qū)嵒?，而隨著社會變遷，逐漸出現(xiàn)了新型貨架，可調(diào)節(jié)，根據(jù)需求自由組裝，大大提高了便捷性。貨架在某一程度上代表了店鋪的門面，不可貪小便宜，以次充好，但也不用購買價(jià)格過高的貨架，根據(jù)自身實(shí)際情況來選購即可，比如木質(zhì)的或者鐵藝的，都是很好的選擇。

2、母嬰店產(chǎn)品類型多樣，要想把大部分品牌產(chǎn)品全部擺放出來不是一件易事，因?yàn)樨浖芸臻g是有限的，這就決定了經(jīng)營者要悉心計(jì)劃貨物如何擺放，合理設(shè)計(jì)空間，才能把空間利用率最大化。

3.建議經(jīng)營者可以設(shè)計(jì)一個(gè)pop或者dm，在自己能夠承受的優(yōu)惠價(jià)位之中，例如，此貨架商品199~299元，此貨架商品8折優(yōu)惠等，不僅能給予顧客實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，還方便歸納產(chǎn)品，也不失為一個(gè)好選擇。

1.“量”：作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說孕嬰商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門店形象生動化的一個(gè)重要條件。

2.“集”：同類別孕嬰商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種。

3.“易”：易拿易取易還原是孕嬰商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進(jìn)銷售的目的。

4.“齊”：是說孕嬰商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的孕嬰商品能配套齊全，同時(shí)集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果。

5.“潔”：衛(wèi)生、整潔是顧客對孕嬰商品陳列乃至整個(gè)賣場環(huán)境的一個(gè)要求。賣場人員在陳列孕嬰商品的同時(shí)要及時(shí)清理孕嬰商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將孕嬰商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)孕嬰商品的新鮮度。

6“聯(lián)”：很多孕嬰商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購買某一樣孕嬰商品時(shí)他會需要與之相關(guān)的孕嬰商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了甲孕嬰商品再加件乙孕嬰商品會是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的孕嬰商品陳列就顯得很有必要。

一、符合風(fēng)格原則

對于不同的品牌母嬰店來說肯定會有自己的品牌定位，風(fēng)格最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的母嬰店商品廠家都會在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

二、集中和分類陳列原則

簡單講，把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的賣場反而會適當(dāng)?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費(fèi)用；而新的賣場開業(yè)時(shí)習(xí)慣引進(jìn)幾個(gè)知名度高的大品牌放在商場的黃金位置來襯托它的檔次。

具體的母嬰店商品分類，目前商場的主流做法還是以品牌來分類，再結(jié)合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據(jù)各種分類原則來細(xì)分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得最佳的“眼球效果”。

三、遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺位置留給重點(diǎn)推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設(shè)計(jì)、過道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店內(nèi)，開心的購物。