隨著出生率上升，開放二胎政策的推行，母嬰市場可謂基礎(chǔ)實、空間大，行業(yè)發(fā)展全面。PC端延伸應(yīng)用品牌認知高，移動端也憑互聯(lián)網(wǎng)基因創(chuàng)新突圍。母嬰與電商結(jié)合開放發(fā)展，與社交的結(jié)合延伸價值。投資機構(gòu)也多方看好母嬰市場，但是，快樂媽咪CEO陶建輝表示，“母嬰行業(yè)有一個最大的缺點，就是周期特別短，孩子0至6歲的需求都是不一樣的，沒有一個產(chǎn)品能夠全部搞定。唯一能做大的公司，就是讓他購買大量的東西。”

母嬰市場的生存狀態(tài)到底是怎樣的？互聯(lián)網(wǎng)從PC端發(fā)展到移動端，母嬰市場該走社交路子還是工具模式？

母嬰市場生存狀態(tài)：OMG！群龍無首卻蛋糕巨大

貝貝網(wǎng)CEO張良倫覺得，“目前的B2C行業(yè)存在很大的問題，只有通過一個專業(yè)的B2C垂直平臺才能去解決，本身的玩兒法已經(jīng)變了，如果用傳統(tǒng)的玩兒法去做肯定沒有機會。”

張良倫曾經(jīng)在做導(dǎo)購平臺的過程中，在諸如化妝品這一塊，發(fā)現(xiàn)能夠給聚美導(dǎo)流的流量非常大，每個月的流量能夠很快增長，還有唯品會、京東等，但在為母嬰平臺導(dǎo)流的時候，發(fā)現(xiàn)并沒有一個很好的平臺能夠往下走。母嬰市場缺乏一個真正樹立起品牌、叫得上名字的平臺。

仔細梳理母嬰垂直B2C的時候，張良倫發(fā)現(xiàn)，母嬰的許多平臺仍舊以賣貨的思維來做，絕大多數(shù)做垂直B2C的企業(yè)是被庫存拖死的，因此，“母嬰市場需要一個思路的改變，現(xiàn)在的母嬰市場群龍無首，與天時地利人和有很大關(guān)系。”他認為，母嬰市場機遇和挑戰(zhàn)并存。

隨著80后以及互聯(lián)網(wǎng)“原住民”90后群體里中，做媽媽的人數(shù)的增長，對母嬰產(chǎn)品網(wǎng)購環(huán)境產(chǎn)生很大的變化，線上環(huán)境越來越成熟；此外，移動電商到來、用戶的消費需求也開始裂變，以前用戶只需要一個淘寶就可以了，現(xiàn)在消費習慣產(chǎn)生裂變，越來越多的消費者開始追求他認為專業(yè)、可信賴的平臺。

但是，母嬰電商整體而言還是以天貓、1號店、唯品會等綜合平臺為主，而諸如貝貝網(wǎng)等獨立的B2C平臺大多將國外的奶粉、紙尿布引進國內(nèi)，尚未成大規(guī)模的垂直平臺，而且許多母嬰產(chǎn)品在打價格戰(zhàn)，并沒有形成對品牌機制的重視。

工具or社區(qū)？這是個偽命題！C2B或為母嬰市場新模式

“如果從移動端切入，母嬰平臺到底是以工具還是社區(qū)形式滿足用戶需求的？”曼圖資本合伙人孫繼軍提出，針對“媽媽”這個群體，移動互聯(lián)網(wǎng)以怎樣的一種形式和商業(yè)模式去抓住她們的消費心理？

阿姨來了聯(lián)合創(chuàng)始人鄒小舟覺得，從工具角度切入會更加穩(wěn)妥一些，因為從工具角度，“功能性也會更強，針對性也會更強，也會能夠激發(fā)起有這種需求人群的消費訴求。”

“這跟孕嬰童行業(yè)有一個巨大的特點是有關(guān)系的，社交對媽媽是真正的剛需，所有做孕嬰童只要做社交肯定能起來，但她們止于三歲這個檻，因為三歲以后要么是基于小區(qū)，要么是基于幼兒園，你已經(jīng)有了你的社交網(wǎng)絡(luò)了，所以媽媽們的社交欲望和需求是弱化了。所以我認為在這個行業(yè)是非常有特點的，社區(qū)開始吃起來是容易，但是往后走擴展空間是很大，迄今為止國內(nèi)沒有一家真正做大的公司。”口袋育兒創(chuàng)始人麥田如是認為。

高榕資本合伙人張震則覺得，“這是一個偽命題！”并以阿里巴巴上市為例，阿里上市時被投資人問得最多的問題就是，阿里將來怎么解決社交和電商？蔡崇信回答，“這很難！”社交和電商是兩種不同的產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計的時候要滿足用戶不同著眼點，同理，問母嬰平臺是工具還是社交是個偽命題。

工具也好，社區(qū)也罷，不論什么樣的產(chǎn)品，想要立足都必須滿足特定群體的特定需求，“C2B”或許是母嬰市場的新模式。85后的千魚元子副總經(jīng)理耿衛(wèi)婷表示，“我非常贊同未來C2B是一種模式，這是未來電商采購方向的趨勢！但是如何將同品類和同性質(zhì)的產(chǎn)品聯(lián)合在一起、如何加強彼此的交流是難點。”