導(dǎo)讀：相信曾經(jīng)有很多人都認(rèn)為國(guó)貨很low，覺(jué)得國(guó)產(chǎn)品牌不上檔次、不好用、不經(jīng)用，不過(guò)如果你今天還這么想的話，小編只想說(shuō)，都9102年了，國(guó)貨這些年早已經(jīng)打開(kāi)了新格局，曾經(jīng)以粗制濫造“聞名”世界的Made in China，這兩年正變得畫(huà)風(fēng)簡(jiǎn)潔優(yōu)美、口碑過(guò)硬，無(wú)論是在設(shè)計(jì)上、品質(zhì)上還是用戶(hù)體驗(yàn)上，中國(guó)制造早已經(jīng)成為了優(yōu)秀的代名詞，從前熱愛(ài)出國(guó)“大爆買(mǎi)”的中國(guó)消費(fèi)者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國(guó)貨品牌，一大批新生代的年輕父母已經(jīng)被國(guó)貨俘獲。
早在“新家庭新增長(zhǎng)·2018中國(guó)母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)暨櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”上母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇就提出“國(guó)貨崛起”將是2019年母嬰行業(yè)九大增長(zhǎng)趨勢(shì)之一。拿紙尿褲舉例，我們看到的數(shù)據(jù)是新生代媽媽不再盲目追求國(guó)外大牌，更重視性?xún)r(jià)比，“物美價(jià)平”已經(jīng)開(kāi)始再消費(fèi)者心中生根發(fā)芽。

國(guó)產(chǎn)奶粉增速明顯，低線城市機(jī)會(huì)巨大
京東發(fā)布的《2018年國(guó)產(chǎn)奶粉消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》稱(chēng)，2018年京東平臺(tái)國(guó)產(chǎn)奶粉用戶(hù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)35%，同時(shí)尼爾森發(fā)布的《2018年中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)環(huán)境洞察》報(bào)告顯示，國(guó)產(chǎn)奶粉所占的市場(chǎng)份額從2017年的40.7%上升至43.7%，銷(xiāo)售額增速?gòu)?017年的14.5%上升至21.1%。
從渠道層面來(lái)看，國(guó)產(chǎn)奶粉在母嬰渠道的增速為25.4%，外資奶粉的增速為10.1%；國(guó)產(chǎn)六大奶粉(貝因美、伊利、飛鶴、君樂(lè)寶、圣元、完達(dá)山)在電商渠道的增速為48.9%，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)外資奶粉；
從區(qū)域分布來(lái)看，下線市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)奶粉的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2018年國(guó)產(chǎn)奶粉在下線市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比為51.6%，增速達(dá)到20.2%，高于外資奶粉6.6%的增速。
對(duì)此，很多奶粉廠家也開(kāi)始針對(duì)低線城市制定了不同的市場(chǎng)發(fā)展策略。例如，飛鶴派出了一支3000人的消費(fèi)者教育團(tuán)隊(duì)和12000名導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，深入到市場(chǎng)的最前線，主動(dòng)與消費(fèi)者不斷溝通，告訴消費(fèi)者好奶粉的標(biāo)準(zhǔn)，以及飛鶴奶粉的優(yōu)點(diǎn)在哪里；采用“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”策略的君樂(lè)寶，在去年年初開(kāi)始至今，在全國(guó)范圍內(nèi)已開(kāi)設(shè)1萬(wàn)場(chǎng)各種線上和線下培訓(xùn)，包含母嬰知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品沖調(diào)培訓(xùn)等等，通過(guò)讓消費(fèi)者充分了解嬰幼兒奶粉產(chǎn)品知識(shí)，從而在低線城市中傳播品牌的知名度等等，母嬰零售完全可以和這些品牌方進(jìn)行互惠合作。

國(guó)進(jìn)洋退，國(guó)產(chǎn)紙尿褲迎來(lái)大翻盤(pán)
說(shuō)起國(guó)產(chǎn)紙尿褲，總有不少消費(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌比外資品牌低一級(jí)，國(guó)產(chǎn)紙尿褲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如外資品牌。單就去年紙尿褲行業(yè)的發(fā)展形態(tài)來(lái)看，以花王、好奇、幫寶適、尤妮佳、大王為代表的外資大牌紙尿褲正面臨“危機(jī)”，而此時(shí)的國(guó)產(chǎn)紙尿褲無(wú)論是從產(chǎn)品力、渠道力都有大幅度提升，可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌已經(jīng)逐漸占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，部分品牌也有了與國(guó)際品牌抗衡的實(shí)力。
在兩千多個(gè)紙尿褲品牌的賽道中，多數(shù)國(guó)產(chǎn)紙尿褲處于同一起跑線，而在產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道打法等方面苦下功夫的國(guó)產(chǎn)紙尿褲都逐漸沖出了賽道，例如爸爸的選擇、小鹿叮叮、爹地寶貝、雀氏等一批新國(guó)貨代表涌現(xiàn)。
據(jù)母嬰研究院及情報(bào)通后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在2018年紙尿褲線上品牌增長(zhǎng)排名中，SOLOVE米菲以1033.4%的增長(zhǎng)率排名線上增長(zhǎng)第一，佳嬰以560.1%的增長(zhǎng)率排名第二，優(yōu)茵158.1%位列第三。
此外，在線上前十規(guī)模的品牌中，除了外資大牌，也有國(guó)產(chǎn)紙尿褲，安兒樂(lè)穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)線上第一，雀氏排名第二，菲比排名第三，是紙尿其中南極人雖占比較小，但增速較快，增長(zhǎng)率達(dá)到74.1%。

國(guó)貨也燦爛
母嬰多品類(lèi)國(guó)產(chǎn)品牌備受青睞
隨著制造業(yè)升級(jí)、國(guó)貨品質(zhì)顏值迭代以及消費(fèi)者信心回升，2018年無(wú)論是奶粉、紙尿褲還是其他品類(lèi)，崛起都是非常明顯的。在童裝童鞋領(lǐng)域，巴拉巴拉一家獨(dú)大，始終穩(wěn)居第一；在嬰兒喂養(yǎng)上，國(guó)內(nèi)有很多強(qiáng)勢(shì)品牌正在崛起，例如，小白熊、可優(yōu)比、好孩子、魯茜、小壯熊等在2018年的銷(xiāo)售規(guī)模及增速均表現(xiàn)不俗。
在玩具益智類(lèi)目上，可優(yōu)比作為純線上起家品牌，在一眾品牌市場(chǎng)占有率持續(xù)下滑的同時(shí)增長(zhǎng)率達(dá)40%，表現(xiàn)亮眼，此外還有貝恩施和火火兔也是逆勢(shì)增長(zhǎng)。
此外，備受消費(fèi)者好評(píng)的還有母嬰界的國(guó)貨扛把子——好孩子、母嬰界的民族原創(chuàng)品牌“良良”、用小棉花做出大生意的全棉時(shí)代等等，可見(jiàn)，隨著國(guó)內(nèi)用戶(hù)愈發(fā)趨于理性消費(fèi)，以及國(guó)內(nèi)本土品牌口碑的提升，將會(huì)進(jìn)一步拉近國(guó)內(nèi)外品牌之間的差距，本土品牌持續(xù)崛起，開(kāi)啟國(guó)貨之光。

國(guó)貨崛起，在于消費(fèi)者所求之變。對(duì)于品牌方而言是提出了更高的產(chǎn)品創(chuàng)新要求，對(duì)零售商來(lái)講即是要在選品上有所取舍，在營(yíng)銷(xiāo)方式上與時(shí)俱進(jìn)。面對(duì)越來(lái)越難捉摸的市場(chǎng)和消費(fèi)者心理，需保持耐心和敏銳度，用新穎出奇的方式和消費(fèi)者溝通，用國(guó)貨品牌真正留下年輕一代父母。

部分內(nèi)容來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、公關(guān)界的007
數(shù)據(jù)來(lái)源：母嬰研究院、情報(bào)通

文章來(lái)源：新母嬰店