四季每個(gè)季節(jié)都有不同的服裝，在局外人看來(lái)，似乎每個(gè)季節(jié)都有應(yīng)季服裝，也就不存在淡季旺季之分。但是童裝和所有服裝一樣，每個(gè)季節(jié)都有導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。按照有正常四季的城市來(lái)看，每年的2月下旬、3月是冬裝衰退期；5月是春裝衰退期；7/8月是夏裝衰退期；11月是秋裝衰退期。

圖中的導(dǎo)入期，基本可以解釋為：進(jìn)貨期；成長(zhǎng)期則是銷售的高峰階段；成熟期代表市場(chǎng)漸漸進(jìn)入飽和狀態(tài)；衰退期則表示在這一階段商家應(yīng)該進(jìn)入甩貨促銷階段。

童裝在銷售的終端之前，要先從訂貨會(huì)開(kāi)始，選中樣品之后工廠加工，之后是市場(chǎng)批發(fā)環(huán)節(jié)，最后才是銷售的終端環(huán)節(jié)。所以在渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)中，每一環(huán)都有自己的節(jié)奏。而對(duì)于線上和線下來(lái)說(shuō)，童裝的淡旺季月份幾乎是相同的。

童裝淡旺季的劃分

總體來(lái)看：

一月、二月上旬：童裝冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季；

二月下旬、三月：換季季節(jié)，冬裝開(kāi)始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市；

四月：童裝春裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季；

五月：換季季節(jié)，夏裝熱銷，春裝甩貨；

六月：童裝夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季；

七月、八月：童裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季；

九月：童裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季；

十月：童裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季

十一月：換季季節(jié)，秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市；

十二月：童裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。

數(shù)據(jù)來(lái)源：母嬰研究院

根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示：基本在換季季節(jié)，都是銷售的淡季。比如圖上顯示的天貓+淘寶線上銷售額、銷量2/3月份、5月份明顯低于其他月份，是由于冬季到春季、春季到夏季的過(guò)渡時(shí)間。

訂貨會(huì)早半年，批發(fā)早一個(gè)月，工廠早兩個(gè)月

從訂貨會(huì)開(kāi)始，各個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始機(jī)動(dòng)起來(lái)，從銷售終端來(lái)看，服裝的銷售是根據(jù)實(shí)際氣候來(lái)安排。但是在批發(fā)市場(chǎng)和工廠都要提前進(jìn)行，有業(yè)內(nèi)人士表示：批發(fā)市場(chǎng)要比銷售終端提前一個(gè)月感知市場(chǎng)；工廠要比銷售終端早兩個(gè)月感知市場(chǎng)；而訂貨會(huì)則基本會(huì)提前半年左右開(kāi)始，比如三四月份開(kāi)始秋冬訂貨會(huì)。

地區(qū)不同，淡旺季不同

以上淡旺季是對(duì)于擁有正常四季的城市來(lái)說(shuō)的，但是對(duì)于廣東這種只有兩季，和云南這種基本只有一季的省份來(lái)說(shuō)，情況就大不相同了。在廣東3—11月都是夏季，所以所謂的6/7月份是夏裝的淡季的說(shuō)法，在廣東是不成立的。對(duì)于四季如春的云南也不成立。

淡季如何做好營(yíng)銷？

把握好促銷的節(jié)點(diǎn)。首先明確一年中，3月份換季季節(jié)，冬裝要進(jìn)行甩貨；5月夏裝熱銷，春裝甩貨；7月夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷；8月開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨，建議低價(jià)促銷；11月秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

線下銷售。通過(guò)辦理會(huì)員卡、淡季回饋嘮嗑會(huì)或者把尾貨打包給有銷售渠道的下家等方式。

促銷打折。在自己商店的商圈范圍內(nèi)，進(jìn)行促銷活動(dòng)。設(shè)定固定的促銷打折節(jié)日，吸引消費(fèi)者。

開(kāi)發(fā)新的引流產(chǎn)品。在小區(qū)或者商圈之外的童裝店鋪，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和形式吸引周邊消費(fèi)者，如決明子沙灘玩具，同時(shí)賣一些小玩具和圖書(shū)等。