奶粉是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，專(zhuān)賣(mài)店一般有20%到30%的利潤(rùn)。建議不要單開(kāi)奶粉店，應(yīng)該以復(fù)合經(jīng)營(yíng)方式，來(lái)設(shè)法獲取大利潤(rùn)。

開(kāi)一家奶粉店怎么選擇合適店面位置?開(kāi)一家奶粉店選址好選在四面交通方便的地方，門(mén)前可以停轎車(chē)的，招牌要顯眼，裝修后要把好質(zhì)量關(guān)，每天搞搞衛(wèi)生，開(kāi)一家奶粉店大概投資45萬(wàn)即可，當(dāng)然如果想做大的話(huà)，可以先投資20萬(wàn)，先拿幾萬(wàn)裝修店面，店內(nèi)配空調(diào)和一兩臺(tái)32寸液晶顯示屏(主要的功能是不斷播放嬰兒奶粉的廣告與正確的育養(yǎng)嬰兒的方法等)空調(diào)和液晶顯示屏可以考慮租用記住要自己信得過(guò)的。

開(kāi)一家奶粉店店面好呈正方形，從地面到1.2米的由水泥制成店面兩旁由一厘米的鋼化玻璃制成(鋼化玻璃總高度好是1.8米，上部用水泥或鋼板鑲嵌而成，這可以根據(jù)自己的想法)然后再外面再加上一面拉閘，這樣可以很好力求你的商品安全，安保方面好投資多點(diǎn)。內(nèi)部如何裝修看個(gè)人愛(ài)好，最好采用明亮的色彩，輕快溫馨，比如可以用淡米色，燈具要用暖色和冷色搭配的，有點(diǎn)像肯德基的那樣，2個(gè)冷光一個(gè)暖光，不一定用格柵燈，取決于你想做的檔次。地面最好做淺色的鏡面地磚，要顯臟，這樣雖然要不斷打掃，但是給顧客的感覺(jué)是很干凈，這一點(diǎn)很重要。貨架可以用白色油漆的，簡(jiǎn)潔但是要很干凈漂亮的那種。可以點(diǎn)綴一些紗簾，布幔，稍微女性化一些，帶些碎花的，畢竟來(lái)買(mǎi)的都是女人為多。要有一些精致點(diǎn)的偏歐式的小擺件，或者用具，比如落地?zé)?，臺(tái)燈，仿古電話(huà)什么的，迎合顧客心理。

另外，開(kāi)一家奶粉店重要就是質(zhì)量， 孩子是祖國(guó)未來(lái)，所以質(zhì)量是擺在位的。其次服務(wù)態(tài)度，顧客選擇產(chǎn)品的多樣化以及你的產(chǎn)品定位和價(jià)格制定，銷(xiāo)售人員素質(zhì)等都很重要!

開(kāi)店本來(lái)就是一個(gè)不容易的事情，更何況是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)如此之大的奶粉行業(yè)，沒(méi)有一個(gè)合適的地理位置，高品質(zhì)的奶粉，是很難做出來(lái)的生意的。開(kāi)一家奶粉店怎么選擇合適店面位置，在上文已經(jīng)詳細(xì)介紹，希望能夠給你幫助。

首先，所謂開(kāi)店，最重要的一點(diǎn)自然就是要確定顧客取向，要抓住顧客的心理和需求，針對(duì)性地對(duì)他們進(jìn)行服務(wù)，以誠(chéng)待人，講信用，顧客至上。以及需要多多了解市場(chǎng)的最新變化，及時(shí)更換奶粉品牌，不斷地更新信息。

其次做生意做擔(dān)心的就是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，但這是無(wú)法避免的，正所謂競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，才能看到自己的不足并加以改進(jìn)，平日里可以多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況，對(duì)方的產(chǎn)品特色，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，產(chǎn)品特色，吸收精華，淘汰不足，萬(wàn)萬(wàn)不能千篇一律，墨守成規(guī)，迅速反應(yīng)流行，否則這樣遲早會(huì)被時(shí)代的潮流給淘汰下來(lái)的。

再就是，在本店的商品陳列上多花心思，勤更換商品陳列方式，給人經(jīng)常以耳目一新的感覺(jué)，吸引過(guò)往顧客駐足消費(fèi)，提高商品轉(zhuǎn)換率，另外，剛剛開(kāi)始開(kāi)店時(shí)進(jìn)貨數(shù)量不用過(guò)大，以種類(lèi)多量少為主，持續(xù)一段時(shí)間下來(lái)，就可以了解到什么類(lèi)型的品牌好銷(xiāo)下次就可以多入點(diǎn)貨，避免資源浪費(fèi)。還可以做做活動(dòng)，吸引人流量，在空閑時(shí)也要時(shí)不時(shí)整理商品，調(diào)整陳設(shè)，萬(wàn)萬(wàn)不能吊兒郎當(dāng)?shù)責(zé)o所謂的態(tài)度，要做好任何時(shí)間顧客上門(mén)都能以最好的狀態(tài)去迎接的準(zhǔn)備。

最后提高服務(wù)能力，一個(gè)好的商店除了商品，服務(wù)也是一大要素，要緊緊抓住每一個(gè)上門(mén)顧客，以最熱情飽滿(mǎn)的姿態(tài)歡迎，在老顧客方面，要提高他們對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度，記得他們的喜好，主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品，還可以設(shè)置會(huì)員折扣，讓顧客感受到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

除了正常的開(kāi)奶粉店技巧以外，必須注意奶粉品牌和進(jìn)貨渠道。讓我國(guó)的毒奶粉鬧的，不是人談奶粉色變，最近不少人都不愿意買(mǎi)國(guó)產(chǎn)奶粉，要嚴(yán)把進(jìn)貨渠道。要不然，勢(shì)必會(huì)影響你的經(jīng)營(yíng)效益的。開(kāi)奶粉店進(jìn)口奶粉進(jìn)貨渠道

開(kāi)奶粉店進(jìn)口奶粉在中國(guó)非常暢銷(xiāo)，尤其是三聚氰胺事件后，人們更愿意花更高的價(jià)錢(qián)買(mǎi)得一份放心，所以進(jìn)口奶粉一定是需要的。國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的進(jìn)口奶粉有雅培、美贊臣、明治、多美滋等，這些品牌在中國(guó)均設(shè)有分公司，在每個(gè)省市自治區(qū)設(shè)有代理或分支機(jī)構(gòu)，可以和他們聯(lián)系，獲取商品。不過(guò)，由于大品牌對(duì)利潤(rùn)控制較為嚴(yán)格，加之這類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多道程序，所以銷(xiāo)售利潤(rùn)相對(duì)不高。

開(kāi)奶粉店國(guó)產(chǎn)奶粉進(jìn)貨渠道

市場(chǎng)上大家較為熟悉的國(guó)產(chǎn)奶粉有伊利、蒙牛、貝因美、完達(dá)山、聰爾壯等，這類(lèi)品牌的奶粉的量相對(duì)不高，但相比進(jìn)口奶粉價(jià)格較為合理，開(kāi)奶粉店比較適合消費(fèi)能力相對(duì)較低的中西部或二三線(xiàn)城市。國(guó)產(chǎn)奶粉品牌基本具備生產(chǎn)能力，企業(yè)實(shí)力較為雄厚，在各省或區(qū)域均設(shè)有代理商或辦事處，可以通過(guò)這些機(jī)構(gòu)來(lái)獲取進(jìn)貨渠道。

開(kāi)奶粉店國(guó)外奶粉品牌代理

中國(guó)奶粉市場(chǎng)的龐大吸引了更多品牌的進(jìn)駐，世界上其他國(guó)家有實(shí)力的奶粉紛進(jìn)入中國(guó)或被國(guó)內(nèi)公司代理，這些品牌的奶粉也有非常不錯(cuò)的品牌，如果您是比較有實(shí)力的母嬰店經(jīng)營(yíng)者，可以嘗試代理品牌的代理權(quán)，這樣可以獲得更多潤(rùn)例，擴(kuò)大銷(xiāo)量。需要提醒大家的是，這些品牌剛從國(guó)外進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)空白區(qū)域多，但是一個(gè)省或市往往只有一個(gè)代理商，機(jī)會(huì)較為難得。