1.商品應(yīng)力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，根據(jù)市場反應(yīng)，及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

2.服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。對待顧客，應(yīng)盡力提供服務(wù)，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等，以及售后服務(wù)也要到位，當(dāng)商品出現(xiàn)問題時，要做到盡善盡美地處理。

3.檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應(yīng)該遵守“名品進(jìn)名店”的原則，根據(jù)本店的定位，選擇合適檔次的產(chǎn)品，以符合消費者的購買心態(tài)。

1.選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。若家母嬰的十余家連鎖店，均選址社區(qū)。因些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū)，既有數(shù)萬常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。

2.產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風(fēng)險大。經(jīng)營者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。

3.陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

若家母嬰用品店有110多平方米，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機(jī)會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

4.促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達(dá)到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

因此，我們現(xiàn)在經(jīng)營母嬰用品專賣店，不僅僅要注意以上四點關(guān)健因素，在經(jīng)營中，還要自己不斷的總結(jié)經(jīng)驗，揣摩消費者的心思，才能出奇致勝，贏得更多的消費者，擁有更可觀的生意!

1.天時地利，選址很關(guān)鍵。同是母嬰用品專營店，有的店客人爆滿，有的店門前冷落，除了店主、商品本身的原因外，地理位置也與母嬰用品店的成功有密不可分的關(guān)系，慎重選擇你的母嬰用品專營店的地址。同時考慮商圈半徑的問題，看你的小店，可以輻射到多遠(yuǎn)。合理的租金水平和好的市口，是你能在競爭中活下來的關(guān)鍵?？疾熘苓叺母偁帉κ?，看定位重合的程度。

2.父母重視，早教有賣點。不要讓孩子輸在起跑線上，如同烙印般可在了父母的心間；養(yǎng)不教，父之過，教不嚴(yán)，師之惰，這耳熟能詳?shù)娜纸?jīng)里，也滿含了教育的重要性；一切都鞭策著父母督促孩子學(xué)習(xí)。在一個崇尚玩物喪志，三歲看老的文化的國度里，早教市場早已如火如荼，競爭白熱化。一句公益廣告詞是，沒有買賣就沒有殺害，要知道有需要才會有有市場。如今幼兒早教很受家長關(guān)注，不妨可以將幼兒早教用品作為你的銷售重點方向。如《a腦波音樂全集》、《右腦潛能開發(fā)特訓(xùn)營》這類型的幼兒早教產(chǎn)品就很受現(xiàn)代家長的歡迎。要知道獨樹一幟的銷售重點很容易為你打出名號。

3.品牌優(yōu)勢，口碑很重要。古人云：“君子生非異也，善假于物也。 ”又有“好風(fēng)憑借力，送我上青云”之說孕嬰品牌很重要，沒有品牌優(yōu)勢，你的借力很有限，你的母嬰用品批發(fā)店也很難打出響亮的招牌。重要的是，好品牌和強(qiáng)勢品牌，會給你很多管理支持，這是小品牌沒有的。建議有志于從事母嬰用品批發(fā)的投資者可以選擇加0盟一個知名品牌，借該品牌的勢來打開自己的市場。

4.主打產(chǎn)品，特色要鮮明?？萍及l(fā)展日新月異，創(chuàng)新是技術(shù)發(fā)展的靈魂與精華，商品銷售，在琳瑯滿目的競爭者中脫穎而出，創(chuàng)新也顯得尤其重要。母嬰用品店，店內(nèi)一定要有突出的主打產(chǎn)品，經(jīng)營的重點不要太泛。現(xiàn)在經(jīng)營母嬰用品批發(fā)的店有很多。如果你的經(jīng)營沒有特色，銷售時沒有突出的主打產(chǎn)品作為重點，你就很難從眾多經(jīng)營者中脫穎而出。

5.投其所好，看準(zhǔn)消費群。您需要牢牢記住，嬰兒是愛的結(jié)晶與中心，是消費者，卻不是購買者。母嬰用品的購買者是嬰兒的父母，所以你的店的名字、定價、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都應(yīng)該迎合爸爸媽媽們的喜好。比如一家店名為媽媽的吻的母嬰店，生意就特別紅火，這里面雖有其它，也有名字的因素。去一個簡單而深刻的店名，讓消費者一進(jìn)店就記住你的名字，是再好不過的了。