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澳優(yōu)乳業(yè)再擴版圖 其深遠布局令人驚嘆
2016年09月14日 16:14來源于:中童觀察 語墨
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每片市場都有起有伏,風險是要分攤的,全球化的布局才是真正做到風險分攤, 收益并存。談起來容易做起來難,真想要做到全球化布局,就要求企業(yè)有深遠的眼光和發(fā)現(xiàn)機遇的頭腦,當然,一個好的領導人也是必要條件。

初擴版圖,收購海普諾凱

如果談到行業(yè)前瞻性眼光,不得不說澳優(yōu)在這方面很有天賦。

澳優(yōu)很早就意識到布局全球前端產業(yè)鏈的重要性,03年創(chuàng)業(yè)后,就一直在世界各地尋找合適的奶源基地和產業(yè)整合對象,直到遇見了海普諾凱。

海普諾凱作為一家荷蘭的百年奶粉廠,面對達能等品牌巨頭霸占的歐洲市場,做大的希望微乎其微。而且海普諾凱的代工業(yè)務,利潤并不高。當中國這個遠大于歐洲的新興市場機會擺在他們面前的時候,他們很難不心動。

于是澳優(yōu)收購海普諾凱就有了基本共識。

事實證明,這是個雙贏的決定。收購海普諾凱讓澳優(yōu)成功獲得荷蘭優(yōu)質奶源,初步將國際產業(yè)鏈前端掌握在自己手中;海普諾凱則將分享全球最大的奶粉市場紅利。

澳優(yōu)乳業(yè)再擴版圖 其深遠布局令人驚嘆

再增實力,成就領頭羊佳貝艾特

澳優(yōu)收購海普諾凱時驚喜地發(fā)現(xiàn):海普諾凱是荷蘭最大的羊奶生產商!對于澳優(yōu)來講,這無疑是中了一個大獎。

無數(shù)食品企業(yè)的營銷歷史都告訴我們一個道理,一個品牌的崛起,往往都有一個大單品的崛起作為先導。由這個大單品先突破市場,其他產品再后續(xù)跟上。

當時的羊奶粉還沒有現(xiàn)在這么火熱,澳優(yōu)另辟蹊徑,提前布局開發(fā)國內的羊奶粉市場,推出佳貝艾特羊奶粉。

幾年后的市場再一次印證了澳優(yōu)的獨到眼光。隨著收入水平提升,健康意識不斷改觀,國人越來越傾向于羊奶。佳貝艾特此時就顯露出他的優(yōu)勢,既是“羊奶粉”也是“洋奶粉”,雙“yang”合璧之下,吸引了不少消費者的目光。

澳優(yōu)穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步步將佳貝艾特推向了羊奶粉第一品牌。

澳優(yōu)乳業(yè)再擴版圖 其深遠布局令人驚嘆

再擴版圖,納入澳洲專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌

澳優(yōu)國際化的道路并未止步,8月24日,澳優(yōu)發(fā)布公告稱,公司與澳大利亞專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌Nutrition Care簽訂業(yè)務銷售協(xié)議和土地銷售合約,澳優(yōu)以2640萬澳元(約人民幣1.33億元)收購Nutrition Care的業(yè)務和資產;以520萬澳元(約人民幣2630萬元)購入Nutrition Care位于澳大利亞的物業(yè)土地以及現(xiàn)有生產基地及業(yè)務。

現(xiàn)今中國保健品行業(yè)產值平均年增長率為10%—15%,對于進入新常態(tài)的中國來說,這意味著開啟了爆發(fā)式增長的模式。中國人均GDP早已突破6000美元的健康爆發(fā)線,達到8000美元。隨之而來的就是消費不斷升級,消費者對于健康日益重視,保健品的銷售收入和市場規(guī)模增長迅速擴大,保健品行業(yè)就是下一片藍海。

澳優(yōu)緊盯這片藍海,和當年收購海普諾凱“蓄謀已久”一樣,長時間的探尋,終于完成了這次跨國收購,不過,這次收購Nutrition Care卻源自于一次“機緣巧合”。

Nutrition Care是由澳大利亞營養(yǎng)教父、澳洲醫(yī)學與健康領域享譽盛名的醫(yī)學博士與自然保健醫(yī)學教授——伊恩·布萊特霍普(Ian Brighthope)所創(chuàng)建。Nutrition Care一直秉持高質量的產品研發(fā)、生產、包裝,致力于為消費者提供全面優(yōu)質、高效、天然的營養(yǎng)品,也是澳大利亞家庭醫(yī)生首推的專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌。

但伊恩·布萊特霍普教授這位澳洲營養(yǎng)業(yè)界的傳奇人物,同時又是一位有名的“怪老頭”,他對于營養(yǎng)科學的興趣,遠在對于賺錢的興趣之上。若干公司曾想方設法去并購這個在專業(yè)領域卓有建樹的企業(yè),最后都敗興而歸。因為他們發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)的靈魂人物更多時候是一個科學家,而非一個純粹的生意人,與他談公司并購總是找不到切入點。

在眾多企業(yè)碰壁以后,澳大利亞前總理陸克文的女婿Albert引薦澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬去試一試,這一試,恰恰促成了雙方的合作。

二人見面一拍即合,發(fā)現(xiàn)這不單是“機緣巧合”,更加是“天賜良緣”。顏衛(wèi)彬說,非常幸運,澳優(yōu)找到了這個與公司戰(zhàn)略高度協(xié)同,文化高度相容的合作伙伴。一個怪人,就要有一個執(zhí)著的人來征服,恰恰是顏衛(wèi)彬的執(zhí)著,打動了伊恩教授。

伊恩教授首先是一個科學家,其次他才是一個商人,他會想方設法保證產品品質,之后才會考慮到利潤。

而顏衛(wèi)彬則首先是個商業(yè)布局者,他看到了保健品在中國未來市場潛力,想要去做大這片市場,其次,他也是個執(zhí)著維護品質的人。

顏衛(wèi)彬一直強調:澳優(yōu)要做“做營養(yǎng)業(yè)界的華為”。

眾所周知,華為是中國制造國際化的典范,華為的國際化,是基于產品的品質,而華為的品質,又立足于對技術研發(fā)的投入和國際資源的整合。

澳優(yōu)也要做營養(yǎng)界的品質代表。在收購海普諾凱時,原工作人員幾乎不變,并在海普諾凱的制作配方基礎上,投入大量資金和技術人員加以改善。

“澳優(yōu)幾個創(chuàng)始人都認為,優(yōu)秀的公司,必須首先是品質優(yōu)異的公司。”顏衛(wèi)彬說。

對于品質的執(zhí)著,澳優(yōu)未曾放松,這一次收購Nutrition Care也不例外。

在收購完成后伊恩教授繼續(xù)擔當顧問,超過95%的雇員承諾將繼續(xù)受聘于澳優(yōu)乳業(yè),澳優(yōu)也承諾將保留Nutrition Care的本土化經營,以及核心管理團隊和經營模式,堅持產品的原產地生產。在最大程度保障Nutrition Care“原汁原味”品質的基礎上,澳優(yōu)還將會加大對其科技研發(fā)投入。

這一點打動了伊恩教授,讓他決心和澳優(yōu)聯(lián)手,成為澳優(yōu)全球化布局的一支生力軍。

澳優(yōu)乳業(yè)再擴版圖 其深遠布局令人驚嘆

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬

全球化幕后推手

澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬是國際貿易出身,英文流利,熟悉國外的人情世故,深諳國際規(guī)則,這極大地推進了澳優(yōu)的國際化。

一個公司的領導人,如果語言溝通無障礙,談判和管理就不必受制于人。海普諾凱和Nutrition Care的收購之所以進展神速,離不開顏衛(wèi)彬的親自溝通,獲取一手信息的同時,第一時間就能做出決定。

這種效率在后續(xù)的跨國管理上也展露無遺。每隔一段時間,在澳優(yōu)總部,大家就會看到荷蘭工廠的廠長或總工前來匯報工作,顏衛(wèi)彬和對方兩個人圍坐在圓桌前,雙方就一系列的數(shù)據(jù)和材料交換意見,顏總聽取工作匯報后直接部署下一步的工作,很多時候1小時內就能解決問題。

常年與各國人士打交道,養(yǎng)成了顏衛(wèi)彬的全球化視野。當全球奶粉業(yè)的人士都盯著中國這個世界上最大的嬰幼兒奶粉市場時,顏衛(wèi)彬早就把眼光投向了中國以外的次發(fā)達地區(qū),以及奶粉以外的市場。

他反復強調,“如果等一個市場完全成熟了你才去,那就失去先機了。”這一點,澳優(yōu)與華為是極其相似的,都是在市場尚未成熟的時候就提前布局進入。中國僅僅是全球市場的一部分,而全球化經濟是交替領跑,此起彼伏的,總會有金融海嘯侵襲的地方,也總會有逆勢增長的化外之地。

今天,澳優(yōu)已經是一家國際化的公司,海外銷量占40%。明天,澳優(yōu)還將成為一家綜合食品營養(yǎng)供應商,奶粉只是其中的一個版塊。

無論是收購海普諾凱,將佳貝艾特做到羊奶粉第一品牌,還是此次收購Nutrition Care,澳優(yōu)都一再證明他們眼光獨到,善于從細分領域尋找并購契機,利用自身的專業(yè)程度以及“執(zhí)著”品質的做事方式,一步步做到專業(yè)領域的全球領先。

獨到的眼光和對品質的執(zhí)著成就了澳優(yōu),一個眼光深遠的布局者,正在收割新興市場的累累果實。

中童觀察 語墨 )
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