2019年，童裝品牌面臨巨大挑戰(zhàn)，同時也面臨許多機(jī)遇。一方面，隨著消費升級，消費者在產(chǎn)品上的要求更高、需求更多元；另一方面，在海量信息碎片化的今天，品牌營銷面臨巨大難題。

所以母嬰新消費時代，品牌增長邏輯的核心在于三點，第一，針對消費者需求的個性化和用戶對新產(chǎn)品的渴望，打造具有差異化的產(chǎn)品力仍是關(guān)鍵；第二，創(chuàng)新營銷驅(qū)動品牌建設(shè)和購買；第三，善用新渠道創(chuàng)造新消費場景，與制勝渠道共同成長。

營銷和渠道的創(chuàng)新成為品牌制勝的關(guān)鍵，未來如何打贏用戶攻心戰(zhàn)？如何讓營銷驅(qū)動品牌增長？10月15日，上海，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“未來營銷 落地增長·2019母嬰營銷大會”重磅來襲，屆時我們一起解碼未來營銷法則，探析落地增長之術(shù)！

童裝品牌面臨什么難題？

新生代母嬰用戶崛起，其消費行為、接收信息和影響決策的渠道都發(fā)生了變化，童裝企業(yè)面臨更多難題，童裝市場的競爭焦點也已轉(zhuǎn)移至爭奪消費者心智。

近幾年，童裝市場的弊端初顯，其一是整個童裝市場已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，但是童裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小，單個童裝品牌的市場份額非常小，市場占有率和競爭力非常小。例如作為童裝龍頭的巴拉巴拉也僅占比4%，所以童裝市場的集中度非常低。

其二是消費升級影響下，童裝產(chǎn)品愈加豐富和細(xì)分，消費多元化趨勢越來越明顯。消費需求的變化導(dǎo)致競爭成分日趨復(fù)雜，市場競爭壓力加速了童裝市場的深度細(xì)分，也收窄了單個品牌的市場空間。

其三是童裝市場亂象嚴(yán)重，三無產(chǎn)品、質(zhì)量問題。嬰童服飾對質(zhì)量的要求普遍比較高，當(dāng)代童裝市場中，質(zhì)量問題頻發(fā)，甲醛含量超標(biāo)、PH值超標(biāo)、纖維成分與含量標(biāo)識不符、色牢度問題等幾個關(guān)鍵點，成為童裝口碑、銷量的殺手。

其四，“泛90后”成為消費的主力軍，而這一代消費的標(biāo)簽是：與眾不同。今天的消費者不愿意與別人“撞衫”，所以對于服企來說，打造“爆款”的可能性很小，大量投產(chǎn)的情況也減少，在設(shè)計、面料等方面投入，導(dǎo)致單價服裝成本增加。

另外，我國出生率下降，人口紅利消失，老齡化加速。人口模式的改變導(dǎo)致消費結(jié)構(gòu)的變化，對于童裝品牌來說，消費偏好難以把握，未來的趨勢也處在不斷變化中。

童裝品牌是如何贏變未來、玩轉(zhuǎn)營銷的？

處于快速增長期，同時又面臨激烈競爭的童裝品牌如何迅速洞察未來童裝趨勢？如何在新趨勢下做好品牌發(fā)展？品牌又該如何應(yīng)對變化多端的營銷新玩法？

跨界合作加強(qiáng)。從品類跨界來看，越來越多的成人服裝向童裝延伸。男裝女裝都漸漸走向成熟，男裝定制化趨勢，女裝自主品牌化趨勢，而童裝市場正處在快速拓展階段，所以眾多成人服裝開始試水童裝領(lǐng)域；從品牌跨界來看，童裝領(lǐng)域的聯(lián)名跨界玩得也不錯，除去Hello Kitty、迪士尼等知名IP賦能童裝品牌之外，童裝還有花式跨界。例如2019年3月安奈兒x人民教育出版社推出的國潮春夏聯(lián)名系列、2019年7月YeeHoO英氏與天貓新文創(chuàng)、【UCCA尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心】的聯(lián)合畢加索啟發(fā)系列……

設(shè)計、研發(fā)投入增加，順應(yīng)精品化趨勢。新時代的消費方式買精買少，行業(yè)消費呈現(xiàn)精品化趨勢。隨著消費升級，消費觀念變化，服裝零售額增加、衣著消費支出增加而服裝銷量減少，這意味著消費者購買的衣服單價高，而數(shù)量減少。所以現(xiàn)階段企業(yè)在設(shè)計、研發(fā)、面料上的投入增多，工廠也從“大而全”變成了“小而精”；

加碼細(xì)分市場。行業(yè)內(nèi)細(xì)分化趨勢加強(qiáng)，隨著兒童生活場景的多元化，對童裝的需求也變得多樣。從簡單的外出服、內(nèi)著服到各種禮服、演出服等品類，各個階段的兒童有不同的需求，所以未來精細(xì)化的童裝品類會有一個小的爆發(fā)期。在存量市場一定的情況下，從存量中抓增量非常重要，童裝領(lǐng)域細(xì)分品類就是一個很有潛力的點；

從渠道上來看，渠道下沉已經(jīng)成為各大童裝品牌的共識。在線上，童裝最大的平臺是天貓，呈現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)狀，所以童裝消費用戶也大多集中在天貓。線下渠道下沉現(xiàn)象比較明顯，下沉用戶規(guī)模超6億，下沉市場規(guī)模保持著穩(wěn)定增長且增速超過了一二線城市，下沉市場的增長驅(qū)動力在于消費人數(shù)和消費力的共同提升。

從營銷上來看，海量信息碎片化；直播、短視頻、種草社區(qū)等各平臺的紅藍(lán)海紛爭愈演愈烈；IP跨界、內(nèi)容營銷、社交裂變、KOL&KOC熱議，新玩法層出不窮……相比其他方面，營銷上的問題比較復(fù)雜，解決的辦法也比較多元化。未來如何讓營銷驅(qū)動增長？什么才是更高效的增長？越來越多的企業(yè)選擇借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗，適配自身企業(yè)特點，同時尋求更高效的資源和渠道。