玩具衍生是動畫產(chǎn)業(yè)盈利的重要模式之一，而動畫作品是否能夠盈利，也取決于作品的知名度和收視表現(xiàn)。收視率越高，其衍生玩具的市場占有率就越大。所以在當(dāng)今市場上，諸如喜羊羊、熊出沒這般的動漫品牌，其玩具的衍生也是紅紅火火，不是其他作品所能披靡。不過，這種模式也有局限性。像熊出沒、喜羊羊都是在播出過多季以后才吸引到玩具授權(quán)，那么對于那些剛開始原創(chuàng)的動畫作品來說，前幾季幾乎是無人問津的。那對于創(chuàng)作者來說，在缺少資金流的情況下就更加困難。長此以往，惡性循環(huán)。但是本次的“金色童年，從美食大冒險開始”主題促銷活動現(xiàn)場的火爆卻似乎讓人看到了一絲希望。正如森源玩具的店長小魏所說的那樣：“近兩年，最暢銷的產(chǎn)品均來自電視上熱播的動畫片衍生玩具，起初對于《美食大冒險》并沒有報多大的信心。但是這次活動中主角包強的雙截棍玩具單品的日零售量竟能達(dá)到50多個，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了往年熱賣的傳統(tǒng)玩具及其它品類玩具，這讓我們有了很大的信心。”

對于《美食大冒險》這部新的原創(chuàng)作品來說，為什么一部剛剛開始播出的動畫片就能讓它的衍生玩具有如此好的市場反響呢?動畫與動漫的結(jié)合又有什么樣的趨勢呢?為此筆者特別采訪了中動傳媒北京分公司的負(fù)責(zé)人何欣先生。

提高新動畫的收視表現(xiàn) 是吸引玩具廠商的關(guān)鍵

“《美食大冒險》的成功主要取決于它宣傳策略。“《美食大冒險》與2014年2月在卡酷衛(wèi)視進(jìn)行了首播，但其真正開始傳播是在2013年初。雖然沒有正片，但是它的形象與故事的傳播已經(jīng)在中動傳媒市場推廣部門的推動下，有計劃、有節(jié)奏的開展了。光北京地區(qū)的幼兒園、小學(xué)校的影迷見面會或同好會就不下幾十場，使得該片在開播前就已經(jīng)非常深入小朋友們的心中，并培養(yǎng)了一批熱心”小吃貨“。同時，圖書、新媒體等領(lǐng)域的授權(quán)也逐步開展，強強聯(lián)合、制造新聞話題和主題活動，使得包強、四海等主角們不斷出現(xiàn)在大眾眼前。開播后，隨著全國各電視臺的多次播出后，作品就不停引起了市場波瀾，伴隨著“舌尖上的中國 2”在全國的熱播，《美食大冒險》同樣也在全國小朋友中間掀起了各種“吃貨”話題。這就解決了新作品傳播力度不強，玩具廠商看不上的尷尬問題。

突破傳統(tǒng)玩具開發(fā) 高科技是玩具衍生的未來趨勢

科技日新月異的今天，動漫與玩具的結(jié)合已經(jīng)不是簡單的形象合作。根據(jù)動漫作品的特點，結(jié)合電子科技手段，衍生出更多的互動、參與式玩具是動漫與玩具行業(yè)未來發(fā)展的一個新焦點。例如：《汽車總動員》的玩具車與App游戲軟件的結(jié)合，讓小朋友有更強的身臨其境的感覺。而《美食大冒險》的衍生玩具，同樣也融合了很多的科技成果在其中。例如電視播出互動、電子科技化的武器等，均打破了傳統(tǒng)玩具的玩法，增強產(chǎn)品的科技含量和互動體驗，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時，對于動畫片的傳播也是一個很好的促進(jìn)，讓作品更出名。如此一來，建立了良性循環(huán)，達(dá)到了動漫版權(quán)方與玩具生產(chǎn)方共贏的局面。而這也是為什么六一促銷活動能夠成功的關(guān)鍵點之一。

根據(jù)市場規(guī)律 把握最好時機 動漫玩具聯(lián)動 創(chuàng)造動漫品牌

眾所周知，中國的動漫產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，隨著近年來的政府大力支持和發(fā)展，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境也越來越好，而動漫產(chǎn)業(yè)最大的利潤來自于衍生品。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及中國動漫產(chǎn)業(yè)的不健全，導(dǎo)致了動畫與市場脫節(jié)，往往衍生品不能把握住最好的市場時機，而錯過了銷量大漲的機會。近年來，從美國、日本兩個動漫生產(chǎn)大國可以看到，動漫玩具產(chǎn)品的收入已成為支撐動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要來源之一，且真正做到了動漫與玩具的同步。諸如在6 月上映的《變形金剛4》，在剛剛發(fā)布的預(yù)告片后，就出現(xiàn)了很多變形金剛玩具的曝光消息，而玩具也會隨著影片的熱播開始進(jìn)行銷售!而這一營銷模式迅速引起了剛粉的回應(yīng)，都翹首企盼變形金剛新玩具的到來。這也是國際知名品牌給我們帶來的市場提示。

好作品、好開發(fā)、好時機，怎么樣能讓三者同時用“加號”連接?這就需要一個好的經(jīng)紀(jì)。中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由于特殊的國情，重作品輕市場的情況十分嚴(yán)重。會做動畫的不懂得市場操作;會做市場營銷的又不懂得動畫，這就需要像中動傳媒一樣的動漫經(jīng)紀(jì)平臺的存在。它能夠挖掘作品潛力，通過系統(tǒng)的市場運作，打造動漫品牌;它可以聯(lián)絡(luò)軒諾玩具等知名商家，梳理商品思路，輔助產(chǎn)品開發(fā)，打造競爭力商品;它還會整合各路資源，把握市場動向，選擇有利時機，為產(chǎn)品帶來更廣大市場。動漫經(jīng)紀(jì)平臺就像紐帶一樣，將動漫產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系在一起，讓產(chǎn)業(yè)更加健康化的發(fā)展。

玩具是動漫衍生的重要品線，但衍生絕不僅僅局限于玩具。由鑫祺晟生產(chǎn)的《美食大冒險》漂亮的拼圖地板塊在本次活動中也引起了小朋友及家長的注意。這或許也是動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的一個指示燈。不管是玩具或是其他的衍生品，在動漫經(jīng)紀(jì)平臺的協(xié)調(diào)下，各環(huán)節(jié)擺脫各自為戰(zhàn)的局面，緊密結(jié)合起來，共同創(chuàng)造品牌及品牌價值。