在2014年8月，一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)新品牌橫空出世，顛覆了長(zhǎng)久以來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)價(jià)格機(jī)制，這就是由原諾亞舟總裁肖顯全先生傾力打造的行業(yè)新品牌——小二郎學(xué)生平板電腦。而在這背后，有著怎樣的故事？我們一起來(lái)看看。

2009年暑假，學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)著名品牌諾亞舟時(shí)任公司總裁肖顯全先生來(lái)到四川一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)考察銷售。在一個(gè)銷售柜臺(tái)，一位滿臉皺紋、皮膚黝黑的農(nóng)民老伯來(lái)買學(xué)習(xí)機(jī)。付款的時(shí)候，老伯拿出一大把已被捏皺、帶著汗水的鈔票，五元、十元……百元，這一幕情景引起了現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的注意。通過(guò)了解得知，農(nóng)民老伯家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)也一般，為了讓孩子接受更好的教育，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，老伯把家中最肥的豬賣了，才勉強(qiáng)湊足買學(xué)習(xí)機(jī)的錢。

可憐天下父母心??！肖顯全心中非常感慨！

但他很快就意識(shí)到，造成農(nóng)民老伯不得不賣豬買學(xué)習(xí)機(jī)的不是別人，恰恰是自己——準(zhǔn)確的說(shuō)是自己代表的學(xué)習(xí)機(jī)銷售體系。一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，從加工廠生產(chǎn)出來(lái)之后，至少需要經(jīng)過(guò)省級(jí)代理商、地縣級(jí)代理商和零售商這幾個(gè)流通步驟后才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這其中，廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、柜臺(tái)租金扣點(diǎn)、人員工資獎(jiǎng)金、代理商經(jīng)銷商的正常利潤(rùn)…….經(jīng)過(guò)層層流通環(huán)節(jié)的加價(jià)，各種費(fèi)用都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，于是，學(xué)習(xí)機(jī)便成為農(nóng)民階層和普通工薪階層難以承受的“高檔品”。

肖顯全心中非常不是滋味，也非常無(wú)奈。學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)形成而且根深蒂固，牽扯到各方面的利益，他不可能憑借一己之力去改變整個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)體系。

怎樣才能讓更多家庭買得起學(xué)習(xí)機(jī)？最終，經(jīng)過(guò)反復(fù)糾結(jié)，肖顯全痛下決心，辭去了上市公司總裁職務(wù)，創(chuàng)辦了深圳市優(yōu)之陽(yáng)科技有限公司。終于，在歷經(jīng)3年之后，推出了小二郎互動(dòng)派學(xué)習(xí)機(jī)，并通過(guò)電商平臺(tái)全球首發(fā)。

沒(méi)錯(cuò)，電商平臺(tái)，這就是肖顯全先生找到的根本解決辦法。由于電商平臺(tái)省去了各級(jí)代理商零售商中間環(huán)節(jié)，小二郎銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)線下品牌，3000元變成了1800元，真正實(shí)現(xiàn)了“讓更多家庭買得起學(xué)習(xí)機(jī)”的愿望?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有電商渠道的革命，就沒(méi)有價(jià)格的革命！

也許，會(huì)有人好奇為什么肖顯全先生不在原本的諾亞舟實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)低價(jià)銷售呢？要知道，傳統(tǒng)品牌的銷售額95%來(lái)源于線下銷售鏈。如果直接在原本的公司進(jìn)行電商平臺(tái)低價(jià)銷售的話，勢(shì)必對(duì)線下銷售額度產(chǎn)生沖擊，甚至可能在對(duì)手的刻意動(dòng)作下退出線下市場(chǎng)，這對(duì)已經(jīng)發(fā)展成熟并成為了行業(yè)巨頭的上諾亞舟而言是一個(gè)難以接受的巨大損失。因此，想要實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)銷售渠道革命，做到真正讓利于消費(fèi)者，肖顯全只能離開(kāi)原有的諾亞舟體系而另創(chuàng)新的品牌體系。

肖顯全在創(chuàng)建小二郎品牌后，恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展。抓住機(jī)會(huì)的小二郎沒(méi)有模仿原有的、僅僅只是電子詞典和課堂同步的學(xué)習(xí)機(jī)，而是以名師在線答疑為目標(biāo)，建立了小二郎在線教育平臺(tái),讓學(xué)生們可以通過(guò)小二郎學(xué)習(xí)機(jī)向小二郎在線教育平臺(tái)的名師求教解惑。

就這樣，小二郎不僅僅在渠道上實(shí)現(xiàn)了革命，還在功能上實(shí)現(xiàn)了跨越，從而使得學(xué)習(xí)機(jī)不但走入了千家萬(wàn)戶，還能讓其真正成為學(xué)習(xí)進(jìn)步的重要工具。

為一頭豬而離職的原諾亞舟總裁肖顯全，就這樣在離開(kāi)原東家之后在行業(yè)中同時(shí)掀起了渠道革命和產(chǎn)品革命的全新浪潮。