開一家嬰童實(shí)體門店最重要就是找準(zhǔn)方向，定位明確。那么嬰童實(shí)體店應(yīng)如何給自己定位才能更好的提升店鋪效益呢？店鋪類型的選擇以及營(yíng)銷策略的方案策劃是十分重要的。

一、店鋪類型選擇

A、旗艦店

選址定位：一二級(jí)城市，鬧市區(qū)，人流密集，營(yíng)業(yè)面積在200平方米以上，輻射范圍可達(dá)3000---5000米以上。

須備條件：店鋪地理位置;店主人脈資源豐富且有嬰童業(yè)類似經(jīng)驗(yàn);營(yíng)業(yè)員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn);有良好廣告投入心態(tài);心態(tài)理智，能冷靜分析對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)，并能制定出相應(yīng)的策略。

投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在50萬以上。建議租金不超過投資額的50%，裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來補(bǔ)貨。

旗艦店內(nèi)的商品應(yīng)豐富，食品、養(yǎng)護(hù)、玩教、穿戴、寢居、出行、禮品類應(yīng)該全部具備，且陳列要規(guī)則，同時(shí)可新上一些服務(wù)類項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)方式可獨(dú)立運(yùn)作也可與廠家可作，開設(shè)專柜。

備注：商超型嬰童店投資大，風(fēng)險(xiǎn)比較高，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)能超越，是當(dāng)?shù)貗雰河闷返念I(lǐng)軍人物，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇.

A、標(biāo)準(zhǔn)店：(經(jīng)營(yíng)一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產(chǎn)品和服務(wù)附帶經(jīng)營(yíng))。

選址定位：縣級(jí)城市、地級(jí)城市和省會(huì)城市的非市中心區(qū)域或醫(yī)院附近，營(yíng)業(yè)面積在100—200平方米。主要輻射范圍在3000米之內(nèi)。

須備條件：業(yè)主須親自守店，進(jìn)貨渠道暢通，能及時(shí)補(bǔ)貨。

投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在20--50萬之間。建議租金不超過投資額的50%，控制在十萬左右。裝修費(fèi)用在300元/平米左右，鋪貨占投資額的30%以上，預(yù)留10%的費(fèi)用用來補(bǔ)貨。

備注：標(biāo)準(zhǔn)店需要有自己的特色，注重服務(wù)和專業(yè)的育嬰知識(shí)，通過有特色的產(chǎn)品和一定的客情、廣告投入，吸引穩(wěn)定客戶。適合有一定資金，同時(shí)對(duì)嬰幼兒事業(yè)感興趣的創(chuàng)業(yè)者選擇。

A、便利店：(在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可稱為嬰童專業(yè)超市)。

選址定位：城市大型社區(qū)附近、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營(yíng)業(yè)面積在30—100平米之間。主要輻射范圍在2000米之內(nèi)。

須備條件：業(yè)主親自看店，有固定的進(jìn)貨來源，所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不激烈，缺乏綜合型的嬰童店。

投資預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金在10--20萬左右。建議租金控制在投資額的50%左右，控制在十萬之內(nèi)。裝修費(fèi)用在300元/平米左右，預(yù)留10%的費(fèi)用用來補(bǔ)貨。

備注：在當(dāng)?shù)貙儆趮胪a(chǎn)品的整合者，嬰幼兒產(chǎn)品豐富，適合資金不多，以夫妻店形式為主的創(chuàng)業(yè)者選擇。

D、 合作型：(又稱店中店)。

備注：當(dāng)?shù)厝藲馔某谢蛏虉?chǎng)，商場(chǎng)以提成或租金的形式分成。由于嬰童店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品項(xiàng)豐富，在很大程度上會(huì)與所在超市經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有沖突，進(jìn)而限制加盟店的經(jīng)營(yíng)范圍，所以一般不建議在商超開店中店。店中店以專賣店為主要經(jīng)營(yíng)模式。

二、營(yíng)銷策略選擇

1、專業(yè)咨詢策略

專業(yè)咨詢策略就是通過對(duì)店內(nèi)母嬰顧問進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，包括育嬰知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等。以專家的角色為顧客提供咨詢服務(wù)，讓客戶信任你進(jìn)而依賴你。對(duì)于嬰童店，這種營(yíng)銷效果最為顯著。

2、產(chǎn)品優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷工作做得好的門店來看，首先都是產(chǎn)品好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是如此。門店進(jìn)行營(yíng)銷第一位的策略是產(chǎn)品優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的性價(jià)比視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

3、價(jià)格適眾策略

合理的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

4、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響門店經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高門店的知名度和美譽(yù)度。提升過程中，既要求量，更要求質(zhì)。其提升的途徑，內(nèi)在靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者口碑相傳;外在靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

5、刺激源頭策略

營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

三、投資回報(bào)與退身之路

在開店之初，店主就應(yīng)該對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的門店有一個(gè)初步的投資回報(bào)預(yù)算，包括每月的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率等指標(biāo)。通過這些指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一般而言，利潤(rùn)應(yīng)控制在20%以上。

由于經(jīng)營(yíng)不善或其他任何非可控因素造成的經(jīng)營(yíng)失敗后，店主該如何全身而退，在開店之初或經(jīng)營(yíng)過程中就應(yīng)該有計(jì)劃地進(jìn)行籌劃。選擇特許經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)失敗時(shí)一般都能全身而退，可很好地減少損失。

四、功開店案例

創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)來說，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。

案例推薦：杭州某品牌嬰童加盟店，主要經(jīng)營(yíng)，奶粉、奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護(hù)膚用品、服裝等嬰幼兒產(chǎn)品，店面面積100多平米。

這家店的主人是夫婦。加盟店開張伊始，該夫婦面對(duì)的形勢(shì)并不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付;裝修后錢袋里又一下少了6萬元;剛開業(yè)就遇上七、八、九連續(xù)幾個(gè)月的銷售淡季。路究竟該怎么走?

有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，該夫婦通過商量決定做綜合用品。在該加盟店，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式和多種價(jià)位的商品可供選擇。就連他們自己都常常自嘲為雜貨店老板娘，“貨雜”，是她的經(jīng)營(yíng)特色。她也正是以此度過了開始時(shí)的困境，顧客越來越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的門店里有 2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等，可以說應(yīng)有盡有。

經(jīng)歷了開業(yè)之初幾個(gè)月的虧本期后，生意漸漸有了起色。抱定“爭(zhēng)取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前該夫婦已經(jīng)在附近的郊縣開幾家分店，同時(shí)還在對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制。

要把綜合性的嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)好，他們認(rèn)為以下幾點(diǎn)需要注意：

1、商品應(yīng)力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。對(duì)待顧客，應(yīng)盡力提供服務(wù)，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。

3、檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應(yīng)該遵守“名品進(jìn)名店”的原則，根據(jù)店的定位，選擇合適檔次的產(chǎn)品，以符合消費(fèi)者的購買心態(tài)。