在廠家的新產(chǎn)品發(fā)布的這個事上，就能直接看出來這個廠家是否真的了解經(jīng)銷商，對這個新產(chǎn)品是真的有信心還是在忽悠經(jīng)銷商。

不是所有的廠家老板，都是腦子非常清楚的；也不是所有的廠家老板，都能對經(jīng)銷商換位思考的。在廠家的新產(chǎn)品發(fā)布的這個事上，就能直接看出來這個廠家是否真的了解經(jīng)銷商，對這個新產(chǎn)品是真的有信心還是在忽悠經(jīng)銷商。

廠家發(fā)布新產(chǎn)品時通常會這么說

我們先來看看，廠家在發(fā)布新產(chǎn)品時，一般都會說些什么？

1．強調(diào)產(chǎn)品多么好，包括原料如何精挑細選、工藝如何先進、品質(zhì)要求有多高、有害的東西統(tǒng)統(tǒng)不加、有益的東西都有加。

2．強調(diào)產(chǎn)品多么新：新工藝、新配方、新材料、新概念、新主張。

3．強調(diào)市場如何大，發(fā)展空間如何大。

4．廠家支持如何大：例如廣告投入力度、重金聘請明星代言。

5．利潤空間如何大：毛利起步怎么也是2、30個點。

6．市場秩序如何：獨家經(jīng)銷、區(qū)域保護、嚴管竄貨亂價等等。

7．只要能現(xiàn)場訂貨打款，馬上就有進貨獎勵，報銷往返機票、送車、報銷某某費用、送物料送贈品等等，另外還有若干常年政策云云。

8．再次強調(diào)這產(chǎn)品有多么好賣，利潤多么高、銷量加利潤、賺翻了~~~

當然，這些話站在廠家角度來說都沒錯，能用的溢美之詞都用上了，甚至違反廣告法的詞都用上了，按說應(yīng)該能促動經(jīng)銷商接受新品吧。

這些套路能堅持用這么多年，也說明另外一個問題，就是廠家的高層還是堅持站在自己的角度，不肯換位思考，不肯深入了解經(jīng)銷商，數(shù)年如一日的把經(jīng)銷商定位成銷售工具，而非合作伙伴，同時也把經(jīng)銷商自身的發(fā)展方向，簡單定位為純利益導向。

可惜，這些套路的有效性逐年降低了，廠家老板也并沒有深入研究過背后的根源所在。然后就開始抱怨生意不好做，經(jīng)銷商不好管、不配合，經(jīng)銷商不識貨云云。其實，從根上來說，還是廠家老板自己的死腦筋在作梗。

下面，筆者就站在客觀角度，來逐個分析廠家在發(fā)布新產(chǎn)品時用的這些宣傳策略，是否真的打動了經(jīng)銷商。