在廠家的新產(chǎn)品發(fā)布的這個(gè)事上，就能直接看出來(lái)這個(gè)廠家是否真的了解經(jīng)銷商，對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品是真的有信心還是在忽悠經(jīng)銷商。

不是所有的廠家老板，都是腦子非常清楚的；也不是所有的廠家老板，都能對(duì)經(jīng)銷商換位思考的。在廠家的新產(chǎn)品發(fā)布的這個(gè)事上，就能直接看出來(lái)這個(gè)廠家是否真的了解經(jīng)銷商，對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品是真的有信心還是在忽悠經(jīng)銷商。

廠家發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)這么說(shuō)

我們先來(lái)看看，廠家在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)說(shuō)些什么？

1．強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品多么好，包括原料如何精挑細(xì)選、工藝如何先進(jìn)、品質(zhì)要求有多高、有害的東西統(tǒng)統(tǒng)不加、有益的東西都有加。

2．強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品多么新：新工藝、新配方、新材料、新概念、新主張。

3．強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)如何大，發(fā)展空間如何大。

4．廠家支持如何大：例如廣告投入力度、重金聘請(qǐng)明星代言。

5．利潤(rùn)空間如何大：毛利起步怎么也是2、30個(gè)點(diǎn)。

6．市場(chǎng)秩序如何：獨(dú)家經(jīng)銷、區(qū)域保護(hù)、嚴(yán)管竄貨亂價(jià)等等。

7．只要能現(xiàn)場(chǎng)訂貨打款，馬上就有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，報(bào)銷往返機(jī)票、送車、報(bào)銷某某費(fèi)用、送物料送贈(zèng)品等等，另外還有若干常年政策云云。

8．再次強(qiáng)調(diào)這產(chǎn)品有多么好賣，利潤(rùn)多么高、銷量加利潤(rùn)、賺翻了~~~

當(dāng)然，這些話站在廠家角度來(lái)說(shuō)都沒(méi)錯(cuò)，能用的溢美之詞都用上了，甚至違反廣告法的詞都用上了，按說(shuō)應(yīng)該能促動(dòng)經(jīng)銷商接受新品吧。

這些套路能堅(jiān)持用這么多年，也說(shuō)明另外一個(gè)問(wèn)題，就是廠家的高層還是堅(jiān)持站在自己的角度，不肯換位思考，不肯深入了解經(jīng)銷商，數(shù)年如一日的把經(jīng)銷商定位成銷售工具，而非合作伙伴，同時(shí)也把經(jīng)銷商自身的發(fā)展方向，簡(jiǎn)單定位為純利益導(dǎo)向。

可惜，這些套路的有效性逐年降低了，廠家老板也并沒(méi)有深入研究過(guò)背后的根源所在。然后就開(kāi)始抱怨生意不好做，經(jīng)銷商不好管、不配合，經(jīng)銷商不識(shí)貨云云。其實(shí)，從根上來(lái)說(shuō)，還是廠家老板自己的死腦筋在作梗。

下面，筆者就站在客觀角度，來(lái)逐個(gè)分析廠家在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)用的這些宣傳策略，是否真的打動(dòng)了經(jīng)銷商。